融入你的潛意識(shí)思維

出現(xiàn)這種情形是因?yàn)閷懴履繕?biāo)這一行為本身被納入了你的潛意識(shí)。一旦你將目標(biāo)融入自己的潛意識(shí)思維中，它就開始發(fā)揮本身的力量。你的潛意識(shí)每天24小時(shí)地工作，無(wú)論你是睡著還是醒著，引導(dǎo)你快速完成目標(biāo)。

你的潛意識(shí)提醒你注意身邊的機(jī)會(huì)和可能性。它給你帶來(lái)正確的想法，提醒你說(shuō)正確的話。有時(shí)，在進(jìn)行銷售會(huì)談時(shí)，潛意識(shí)就會(huì)發(fā)揮這種作用。一旦你將一個(gè)目標(biāo)納入自己的潛意識(shí)思維中，這個(gè)目標(biāo)就會(huì)不斷地為你加油，讓你采取必要的行動(dòng)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

有時(shí)，你的潛意識(shí)思維可以幫助你觀察客戶的臉色，讓你更好地判斷出該說(shuō)什么。每個(gè)人都經(jīng)歷過(guò)這樣的銷售推介場(chǎng)合——推介過(guò)程中根本不能犯任何錯(cuò)誤或說(shuō)任何錯(cuò)話。結(jié)果，推介從頭至尾都進(jìn)行得很順利，最后以簽單而圓滿結(jié)束。這種事情無(wú)論何時(shí)發(fā)生，都是因?yàn)槟愕乃季S已經(jīng)在潛意識(shí)層面上被完美地編排好，從而使你能夠在追求目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中發(fā)揮到極佳狀態(tài)。

恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間說(shuō)恰當(dāng)?shù)脑捳Z(yǔ)

當(dāng)你自我感覺好極了的時(shí)候，你的潛意識(shí)思維會(huì)趕在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間給你恰當(dāng)?shù)脑捳Z(yǔ)。潛意識(shí)會(huì)讓你敏銳地觀察到動(dòng)作和語(yǔ)言上的一些線索，指導(dǎo)你提起恰當(dāng)?shù)脑掝}。這個(gè)話題你可能從未想到過(guò)，而從客戶的觀點(diǎn)看，這卻是恰恰該說(shuō)的事情。

你或許會(huì)提到所在公司在客戶服務(wù)和售后跟蹤服務(wù)方面擁有很好的聲譽(yù)。后來(lái)你發(fā)現(xiàn)這正是目標(biāo)客戶關(guān)心的根本問(wèn)題，也正是他購(gòu)買你的產(chǎn)品前要聽到的話語(yǔ)。

正如前面所述，普通人只運(yùn)用了自身潛力的10%。通過(guò)把清晰的目標(biāo)融入潛意識(shí)思維中，你就深入到了自己的潛意識(shí)思維中，開啟了潛伏在下面的90%的潛力。通過(guò)徹底搞清楚自己想掙多少錢，以及需要從事什么活動(dòng)來(lái)掙那么多錢，你對(duì)自己的潛意識(shí)進(jìn)行了編程，并不斷地進(jìn)行著存儲(chǔ)。

制定個(gè)人和家庭目標(biāo)

你還需要制定個(gè)人和家庭目標(biāo)。你做那些工作，就是因?yàn)檫@些目標(biāo)。你從早到晚，不怕重重挫折和困難地工作，也是因?yàn)檫@些目標(biāo)。你對(duì)自己的家庭和個(gè)人目標(biāo)越清楚，你干活就越有勁，就會(huì)從暫時(shí)的失利和拒絕中更快地東山再起。

想像你可以在接下來(lái)的兩三年內(nèi)翻倍地賺到錢。如果你真的做到了，你想改變生活中的哪些地方？假設(shè)你掙的錢比現(xiàn)在的收入高出許多，你會(huì)變成什么樣，你會(huì)擁有什么，你會(huì)做什么？把所有這些寫在一張清單上。這張清單越長(zhǎng)，你的動(dòng)力和決心就會(huì)越大。

在自己的欲望下點(diǎn)一把火

如果你只能找出一兩個(gè)理由去實(shí)現(xiàn)你的財(cái)務(wù)目標(biāo)，你就很容易在挫折和困難面前氣餒。如果你有10條、15條理由去完成，你就會(huì)更有動(dòng)力、更有決心。如果你有50條，甚至100條理由去增加銷售收入，你則近乎勢(shì)不可擋。

如果要積極推銷產(chǎn)品或服務(wù)，你又認(rèn)為誰(shuí)會(huì)更有動(dòng)力呢？是那個(gè)只能找出一兩條理由的人，還是那個(gè)擁有50條以上理由的人？事實(shí)上，你找到的理由越多，你的欲望就越強(qiáng)烈，直到像熊熊燃燒的火爐一樣。你越想得到它，就肯定越會(huì)不惜代價(jià)去完成它。你給自己的理由越多，你的潛意識(shí)釋放出的能量就越多，越能幫助你應(yīng)付各種銷售局面。

制定100個(gè)目標(biāo)

這里有個(gè)練習(xí)。拿本活頁(yè)本，寫下100個(gè)你在未來(lái)幾年希望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。列張清單，寫出每件你想在自己的生活中擁有的事物，以及你想做的事情。想像你寫在清單上的每件事情都剛好在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、以恰當(dāng)?shù)耐緩浇蹬R到你身上。你只需寫下來(lái)就能實(shí)現(xiàn)，就好像是在向一個(gè)無(wú)所不包的大倉(cāng)庫(kù)提交訂單似的。你隨時(shí)想起自己希望擁有或?qū)崿F(xiàn)的新東西時(shí)，就都把它們寫到這個(gè)活頁(yè)本上。你寫出的目標(biāo)再多，也不算多。

我的一位朋友剛進(jìn)入銷售這個(gè)行當(dāng)。他開始做這項(xiàng)練習(xí)的時(shí)候，為自己未來(lái)幾年寫下了超過(guò)350個(gè)目標(biāo)。每次他閱讀報(bào)紙或看電視，看見自己想要的東西，他都把它記到自己的活頁(yè)本上。每周，他都會(huì)翻看和復(fù)習(xí)自己的目標(biāo)，并增添新的。

在一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，他從零開始，一年后成為了所在領(lǐng)域最成功的銷售人士之一。他最終打破了所在行業(yè)的每項(xiàng)銷售記錄。在報(bào)紙上，人們把他描述為超級(jí)銷售明星。

他私下告訴我，寫下和復(fù)習(xí)自己的目標(biāo)是其動(dòng)力和熱情的首要?jiǎng)右颍鴦?dòng)力和熱情促使了他的成功。他最終感覺到自己是無(wú)法阻擋的。

成功的首要原因

我曾與來(lái)自美國(guó)和其他25個(gè)國(guó)家的50萬(wàn)名銷售人士共事過(guò)。我發(fā)現(xiàn)，熱衷于制定目標(biāo)已成為杰出人士成功的首要原因。所有高收入的專業(yè)銷售人士，無(wú)論在哪個(gè)領(lǐng)域，都是鐵桿的目標(biāo)制定者。每天，他們都把自己的目標(biāo)記了又記。他們不斷增加自己的清單。他們開啟和激活自己的潛意識(shí)和超意識(shí)思維（superconscious）。對(duì)能幫助自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的人和客觀因素，他們逐步將其吸納到自己的生活圈子中。

想像目標(biāo)已成現(xiàn)實(shí)

將想像與目標(biāo)制定結(jié)合起來(lái)使用時(shí)，其強(qiáng)大作用將超過(guò)所有技巧。除了創(chuàng)建一幅清晰的思維圖譜描繪你想要成為的樣子和你想要完成的目標(biāo)之外，沒(méi)有更強(qiáng)大的方法可以規(guī)劃你的潛意識(shí)思維了。

想像的力量是人類擁有的最令人敬畏的力量。人們說(shuō)，一個(gè)人生活中的一切改善都源于其思維圖譜的改善。想像時(shí)，視自己為平靜的、自信的和強(qiáng)大的，把自己描繪為成功的和有影響力的，將自己構(gòu)想為在銷售的任何方面都是能干的、有競(jìng)爭(zhēng)力的，把自己看成無(wú)論是在開發(fā)客戶、演講展示，還是在完成銷售方面都是絕對(duì)優(yōu)秀的。

在開始銷售拜訪之前，想像目標(biāo)客戶是以積極、熱情的方式回應(yīng)你，想像他微笑著參加銷售會(huì)談，尤其是簽訂銷售訂單或開支票的畫面。你會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，與客戶在一起，很多憧憬都變成了現(xiàn)實(shí)。