而在終于找到訪問對象本人后，則需要“動之以情，誘之以利”?！皠又郧椤弊钪匾氖亲寣Ψ礁杏X自己是重要的，比如“我們正在做一項有關(guān)房地產(chǎn)的研究，主要是想搜集一些這方面的信息，知道您在這個行業(yè)中是非常有名，非常有經(jīng)驗的，而且您從業(yè)這么多年，肯定會有一些獨到的見解。您的看法和見解對我們來說都是非常重要的！我們也訪問了行業(yè)中其他的一些知名人士，比如A公司的B先生啦、Y大學(xué)的C教授，也是他們推薦我們找到您的”。

“誘之以利”絕不只是用禮金或禮品，最好的是“這是一次很好的交流機會，我們這項研究會和很多像您一樣的業(yè)內(nèi)專家交流，您也有機會掌握業(yè)內(nèi)的一些最新動態(tài)，以及其他專家的一些最新的構(gòu)想”，等等。