我介入并說服了大家首先說出服務(wù)這一部分，以便與競爭者區(qū)別開來。于是我們都同意了下面這個非同尋常的奉獻(xiàn)，雖然有點(diǎn)長，但清晰而且新穎：一位專業(yè)的理財(cái)顧問，提供無與倫比的量身定做的投資組合服務(wù)，并帶來優(yōu)異的投資回報(bào)。“定制”和“回報(bào)”帶來了表述所需要的情感內(nèi)涵。正如我們?yōu)門riaminic做的（也是每次要使用“尋求發(fā)展之旅”時(shí)都要做的）那樣，我們測試了“什么”與“誰”的整合度，覺得它們可以完美地結(jié)合在一起。

誰：一位擁有1 500萬美元資產(chǎn)可用于私人投資的潛在客戶，他強(qiáng)烈地渴望得到特別的服務(wù)和關(guān)注。

什么：一位專業(yè)的理財(cái)顧問，提供無與倫比的量身定做的投資組合服務(wù)，并帶來優(yōu)異的投資回報(bào)。

這家客戶公司最初的興趣是通過大眾傳媒來接觸到實(shí)際上非常少的、需要特定服務(wù)的得克薩斯富豪。這其實(shí)是既低效又浪費(fèi)的戰(zhàn)略。在隨后的章節(jié)中，我將介紹一些更好、更有效的戰(zhàn)略，幫助公司接觸最恰當(dāng)?shù)念櫩停f服他們從你的公司購買產(chǎn)品和服務(wù)。