LinkedIn一般的會(huì)員平均年齡為41歲，平均年家庭收入近11萬(wàn)美元。61%的會(huì)員為男性，80.1%為大學(xué)畢業(yè)生。會(huì)員的職業(yè)大致分為：董事會(huì)主席，7.8%；執(zhí)行/高級(jí)副總裁，6.5%；高級(jí)管理人員，16%；中級(jí)管理人員，18%；50%的會(huì)員為決策者。

特點(diǎn)。LinkedIn的宗旨是為其會(huì)員提供在線的職業(yè)聯(lián)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)，使會(huì)員能夠與他們認(rèn)識(shí)和信任的人們建立聯(lián)系。LinkedIn的用戶(hù)可以邀請(qǐng)任何LinkedIn的會(huì)員來(lái)鏈接。因此，這種聯(lián)系人列表在價(jià)值方面呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，因?yàn)槟愕穆?lián)系人和別人的聯(lián)系人又可以取得新的聯(lián)系。

LinkedIn的價(jià)值定位 通常是指Kevin Bacon效應(yīng)。這參照了一個(gè)稱(chēng)為“凱文?培根的六度空間”的流行小游戲，在該游戲中，玩家指定某部電影演員中的一位演員，然后又找出與該演員一同演出的另一位演員，然后后者又與別的演員在某部電影中一同演出。繼續(xù)找下去，你可以發(fā)現(xiàn)，你最初指定的某位演員，在六次聯(lián)系或者說(shuō)六度分離之后，與Kevin Bacon建立了間接的聯(lián)系。這一游戲的概念起源于1994年培根發(fā)表的評(píng)論，他宣稱(chēng)他與“好萊塢中的任何一位演員或者與他們合作過(guò)的某人一同合作過(guò)”。令人驚奇的方面在于，這似乎總是成立的——不僅僅對(duì)于Kevin Bacon，對(duì)其他任何人同樣如此。這一概念基于一種未經(jīng)證實(shí)但卻令人震驚的理念，即地球上的任何人，能夠只通過(guò)他所認(rèn)識(shí)的四個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)，就可與另一位他從不認(rèn)識(shí)的人建立聯(lián)系。

LinkedIn的最初或第一個(gè)聯(lián)系——用戶(hù)直接認(rèn)識(shí)的人和他們直接聯(lián)系的人——可以在任何時(shí)候看到或聯(lián)系上。二度聯(lián)系是你認(rèn)識(shí)的那些聯(lián)系人所認(rèn)識(shí)的人，三度聯(lián)系就是他們認(rèn)識(shí)的人所認(rèn)識(shí)的人，依次類(lèi)推。這種聯(lián)系一直繼續(xù)下去，可以使LinkedIn的會(huì)員發(fā)現(xiàn)以其他任何方式不可能建立聯(lián)系的聯(lián)系人，或者成為以其他任何方式不可能建立的信任網(wǎng)絡(luò)中的一分子。

利用LinkedIn來(lái)找工作以及尋找商機(jī)的會(huì)員，可以對(duì)他的網(wǎng)絡(luò)中某位聯(lián)系人的建議作出響應(yīng)。老板們可以列出他們的招聘職位，并且搜索可能的候選者，而求職者可以觀看即將被雇用人們的個(gè)性空間，以發(fā)現(xiàn)那些處在一度、二度甚至三度連接聯(lián)系人列表中的人，能夠介紹他們。這種設(shè)計(jì)使會(huì)員可以發(fā)現(xiàn)其中的關(guān)系，但只是通過(guò)他們認(rèn)識(shí)的人們的這個(gè)鏈條，他們聯(lián)系到了此前從不認(rèn)識(shí)的人——這一過(guò)程保護(hù)了會(huì)員的隱私和完整性，使其免受垃圾郵件和令人厭煩的游說(shuō)的困擾，這也是一種在網(wǎng)絡(luò)中建立信任的方法。

如果這是你第一次聽(tīng)說(shuō)LinkedIn的六度方法，可能會(huì)讓你感到迷惑不解。本書(shū)在創(chuàng)建內(nèi)容時(shí)有一個(gè)真實(shí)的例子，可能有助于你理解六度方法。在為書(shū)中的《對(duì)話高管》創(chuàng)建列表時(shí)，本書(shū)的一位作者研究并列舉了《紐約時(shí)報(bào)》的當(dāng)紅作家、社會(huì)媒體生態(tài)圈中一些世界最大公司的首席執(zhí)行官、創(chuàng)始人和高級(jí)副總裁。但怎么與一家《財(cái)富》500強(qiáng)公司的CEO進(jìn)行一次事先安排的電話交談？你不可能走在大街上，從一位又一位的看門(mén)人身邊走過(guò)之后，就與一位公司創(chuàng)始人或總裁開(kāi)始攀談起來(lái)？這通常不太可能。但如果你認(rèn)識(shí)一些人——或者認(rèn)識(shí)那些又認(rèn)識(shí)其他人的人——這就可能發(fā)生了。

在寫(xiě)作本書(shū)第17章“虛擬的世界——真實(shí)的影響”時(shí)，“第二次生命”被認(rèn)為是這一領(lǐng)域最大的虛擬世界玩家。于是，該公司的首席執(zhí)行官M(fèi)ark Kingdon自然就成了一位《對(duì)話高管》的訪談對(duì)象。LinkedIn的搜索找到Kingdon，而該網(wǎng)站顯示，他與本書(shū)那位作者的距離，只有三度分離。熟人鏈表明，我們的這位作者有一位直接聯(lián)系人，叫做Doug Bruhnke，Doug又與一位叫Steve的人直接聯(lián)系，兩人過(guò)去曾一道共過(guò)事。而Steve曾與Mark Kingdon是大學(xué)同學(xué)。成功！

現(xiàn)在，你認(rèn)為通過(guò)一位密友和同事而與Kingdon建立起聯(lián)系，成功的概率會(huì)怎樣？當(dāng)然會(huì)很大。而且，倘若有很好的理由，他的朋友會(huì)將一封電子郵件轉(zhuǎn)發(fā)給一位從前的大學(xué)校友，這樣，成功的概率怎樣？同樣很大。事實(shí)上，在最初與唐聯(lián)系后的30分鐘內(nèi)，本書(shū)的那位作者就接到了Mack Kingdon打來(lái)的電話。這就是LinkedIn的威力，也是屬于一個(gè)或多個(gè)信任網(wǎng)絡(luò)的威力。

答復(fù)。LinkedIn有一個(gè)稱(chēng)為“答復(fù)”的特點(diǎn)（類(lèi)似于雅虎和谷歌的答復(fù)特點(diǎn)），用戶(hù)可以在整個(gè)社區(qū)中拋出一個(gè)問(wèn)題。這一免費(fèi)的特點(diǎn)是解決你面臨的最復(fù)雜問(wèn)題，并且找到某些問(wèn)題答案的有效方式，比如，誰(shuí)能為一家中型網(wǎng)絡(luò)公司提供購(gòu)物網(wǎng)站解決方案？或者在哪里可找到一位熟悉國(guó)際版權(quán)法的律師？或者有誰(shuí)知道怎樣從中國(guó)進(jìn)口商品？

群組。與許多其他社交網(wǎng)絡(luò)和職業(yè)網(wǎng)絡(luò)一樣，LinkedIn擁有一個(gè)可搜索的群組，在這里面，會(huì)員可以創(chuàng)建一個(gè)涉及某一特殊主題的群組——其他會(huì)員可以加入此群組，并就某一共同的興趣或行業(yè)、愛(ài)好、大學(xué)、宗教或政治觀點(diǎn)進(jìn)行討論。LinkedIn群組類(lèi)似于論壇（關(guān)于這一主題的更多詳情，參見(jiàn)本書(shū)第7章）。

其他。除了群組、論壇、個(gè)人聯(lián)系外，LinkedIn的會(huì)員還可以開(kāi)展他們自己的網(wǎng)絡(luò)投票。這類(lèi)似于MySpace網(wǎng)絡(luò)，LinkedIn使你能夠制作和展開(kāi)自己的網(wǎng)絡(luò)投票。將它們發(fā)給你的網(wǎng)絡(luò)，就可以免費(fèi)進(jìn)行；將它們發(fā)給你網(wǎng)絡(luò)之外的人，每次答復(fù)要支付50美元。2008年2月，該網(wǎng)站推出手機(jī)版，用戶(hù)能夠通過(guò)手機(jī)訪問(wèn)LinkedIn，并且能夠使用六種語(yǔ)言：中文、英文、法文、德文、日文和西班牙文。

《商業(yè)周刊》的博客寫(xiě)手Jon Fine在他的博客Coolfer中寫(xiě)道：“從200萬(wàn)MySpace好友和2600萬(wàn)個(gè)消息流中你能獲得什么？”

大西洋饒舌歌手T.I.已經(jīng)擁有200萬(wàn)個(gè)MySpace好友，而且他的熱門(mén)單曲《不管你喜歡什么》，已經(jīng)在MySpace上傳遞給2700萬(wàn)個(gè)消息流。馬上，他在MySpace網(wǎng)頁(yè)上的所有歌曲，每天都會(huì)傳遞給100萬(wàn)個(gè)消息流，到目前為止，已經(jīng)形成了超過(guò)1.38億個(gè)信息流。

如何將這些變成利潤(rùn)？

如果訪客每天收到150萬(wàn)個(gè)消息流（如今，T.I.可以輕松超過(guò)這一數(shù)字），那么在MySpace網(wǎng)頁(yè)上內(nèi)容關(guān)聯(lián)的廣告每天就可帶來(lái)1.5萬(wàn)美元的收益。如果那些歌曲擁有來(lái)自于Amazon.com網(wǎng)站的“購(gòu)買(mǎi)”按鍵（目前它們還沒(méi)有），這些流甚至?xí)a(chǎn)生更多收益。那樣的話，每周的廣告收入為10.5萬(wàn)美元。唱片的收入假設(shè)按15:85的比例按賬面或?qū)嶋H收入分成的話，便帶來(lái)（大致）542萬(wàn)美元的收益。《不管你喜歡什么》第一周的銷(xiāo)量帶來(lái)了23.5萬(wàn)美元收入（這里沒(méi)有考慮唱片中其他歌曲的“照菜單點(diǎn)菜”式的銷(xiāo)量以及鈴聲）。三者加起來(lái)為576萬(wàn)美元。也就是說(shuō)，每位MySpace好友3.75美元（這里并沒(méi)有包括鈴聲收益）……