專家視點(diǎn)2

LinkedIn公關(guān)部經(jīng)理Krista Canfield

基本上，LinkedIn的任務(wù)就是幫助職業(yè)人士加快成功的步伐。他們能夠以各種不同的方式實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，可以尋找優(yōu)秀員工，努力獲得更多關(guān)于他們的背景信息，也可以繼續(xù)按照過(guò)去的成功模式走下去，與過(guò)去合作過(guò)的人們繼續(xù)合作。我們甚至還有一些公司客戶通過(guò)網(wǎng)站并購(gòu)了其他公司。小企業(yè)主使用LinkedIn的答復(fù)部分，得到了關(guān)于怎樣建設(shè)他們的公司，使之進(jìn)一步發(fā)展壯大的有益建議。因此，這真的取決于成功對(duì)你意味著什么，而且LinkedIn無(wú)疑能夠以各種方式幫助你實(shí)現(xiàn)成功的目標(biāo)……

有一家公司被天氣頻道所并購(gòu)，而LinkedIn在整個(gè)并購(gòu)過(guò)程中發(fā)揮了推動(dòng)作用。當(dāng)時(shí)該公司的一位老板知道，他的公司完全適合天氣頻道，但他就是不確定怎樣與之接洽。因此，他所做的就是在LinkedIn上搜索到能夠與天氣頻道取得聯(lián)系的某個(gè)人，然后向此人發(fā)電子郵件，或者開(kāi)始電子郵件對(duì)話。在短短的幾個(gè)月之內(nèi)，他的公司就成功地被天氣頻道購(gòu)買(mǎi)。這展示了LinkedIn怎樣使你找到自己想要聯(lián)系的人，并且使你確保獲得有益的建議，也使你能夠向自己理想中的對(duì)象展示你的個(gè)人品牌……

非常酷吧！要知道，這完全在于充分利用你的關(guān)系。我認(rèn)為，LinkedIn創(chuàng)建之初的主要宗旨，就是使人們與自己過(guò)去合作過(guò)、共事過(guò)的不同的人保持聯(lián)系：朋友、家人、同事，等等。你知道，很多時(shí)候，你會(huì)獲得別人的名片，而你希望三年以后仍能夠與他們?nèi)〉寐?lián)系，因?yàn)槟阏娴男枰麄兘o你出點(diǎn)子，提建議……但很多時(shí)候，這些人往往已經(jīng)轉(zhuǎn)變了角色，加盟了另一家公司……而且，他們也更改了自己的電子郵件地址和電話號(hào)碼。因此，一方面，網(wǎng)站意味著你能夠與過(guò)去合作過(guò)的所有人保持聯(lián)系，即使他們的角色已經(jīng)轉(zhuǎn)換，或者在別的公司另謀職業(yè)。但另一方面，網(wǎng)站使你能夠找到你心中要找的人士，不論他目前在哪家公司工作。如果你只是致力于繼續(xù)維持你目前已經(jīng)擁有的關(guān)系，你永遠(yuǎn)不會(huì)認(rèn)識(shí)你最好的朋友可能認(rèn)識(shí)的人……有時(shí)候，你的一位聯(lián)系人已經(jīng)在與你自己完全不同的行業(yè)、完全不同的公司里工作了。因此，他們擁有完全不同的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，或許你可以充分利用它們，幫助你實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。這完全是涉及怎樣充分利用那些關(guān)系，使自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)……

我們?yōu)槟切┲\求與自身網(wǎng)絡(luò)之外的人取得聯(lián)系的會(huì)員提供白金賬戶。但很大程度上，那種免費(fèi)的版本實(shí)際上有助于你實(shí)現(xiàn)許多目標(biāo)。有些人全心全意地投入其中，并且不斷嘗試，根本不必?fù)?dān)心自己需要每月付費(fèi)的現(xiàn)實(shí)……

普通用戶的年齡為41歲上下，年均家庭收入為11萬(wàn)美元以上。但我們的會(huì)員還有許多，有些是高級(jí)的CEO……Bill Gates就是其中之一。有些是職業(yè)運(yùn)動(dòng)員，比如姚明就在LinkedIn上擁有自己的個(gè)性空間。2008年總統(tǒng)大選的兩位候選人，都在LinkedIn上擁有自己的個(gè)性空間。此外，我們還擁有超過(guò)60萬(wàn)名小企業(yè)主。因此，LinkedIn的會(huì)員的確來(lái)自五湖四海，各行各業(yè)，而且都是每個(gè)行業(yè)中具有職業(yè)水準(zhǔn)的人士。沒(méi)錯(cuò)，LinkedIn在全世界擁有2500萬(wàn)名會(huì)員。

嗯，我們還擁有許多不同網(wǎng)站使用的應(yīng)用程序接口（API）。因此，假如你進(jìn)入《商業(yè)周刊》或《紐約時(shí)報(bào)》網(wǎng)站，或者你進(jìn)入CXO Media（該公司擁有cio.com的域名），它們就有另一個(gè)稱為“Simply Hired”的網(wǎng)站，該網(wǎng)站使用我們的應(yīng)用程序接口。應(yīng)用程序接口真正夠酷的地方在于，如果你在閱讀《商業(yè)周刊》中的一篇文章，它會(huì)為你顯示文章大標(biāo)題中出現(xiàn)的第一家公司。如果你允許它在你看那篇文章的同時(shí)登錄你的賬戶，它將向你顯示——比如你在看一篇關(guān)于大眾汽車(chē)的文章——你的網(wǎng)絡(luò)中哪一位聯(lián)系人在大眾汽車(chē)工作。因此，對(duì)于那些正在瀏覽新聞并且抱有 “哇，我的公司非常適合大眾汽車(chē)”想法的職業(yè)人士，或者認(rèn)為大眾汽車(chē)對(duì)自己公司來(lái)說(shuō)將是非常理想的客戶，或者認(rèn)為自己很喜歡在大眾汽車(chē)工作的人來(lái)說(shuō)，這是相當(dāng)有用的。為了能夠加盟該公司，你會(huì)說(shuō)：“噢，我的朋友Joe正在與他的好友——在大眾汽車(chē)工作的Susan取得聯(lián)系。”因此，LinkedIn無(wú)疑使世界變得更小，而且的確會(huì)在很大程度上提高你的業(yè)務(wù)的效率……