賀錚有些反感："我是國營企業(yè)的領(lǐng)導干部，根本不是什么大老板，更不會財大氣粗。"

丁大慶嗔怨："您要還是老一套，我看您還是打道回府，去了也是白去。"

"你這是什么話？"賀錚頗為自信，"兩家企業(yè)合作多年，我親自前去拜訪，怎么也得給些情面。"

丁大慶一臉訕笑："您這是一廂情愿，這年頭誰還講情面，都講利益、講實惠嘍。"

"你不要以偏概全。"賀錚反駁道，"兩家都是國營企業(yè)，總不會沒有顧忌吧？"

"正是因為有所顧忌，人家才會和你不歡而散。"丁大慶深有感觸，"如今這年頭，生意場上都是彼此心照不宣。雙方關(guān)系不到一定程度，誰也不會實話實說。像我們這樣的小干部，人家睬都不睬，知道你也做不了主，睬也是白睬。再說，我們出差往小旅店，吃小飯館，人家睬你還怕丟身份呢。要想打開雙方的關(guān)系，必須由您這樣的大領(lǐng)導出面，還要主動拉開架式，投其所好，人家才會認同，才會沒有顧忌，才會實話實說，才會達成滿足雙方各自利益的合作。"

"沒那么嚴重吧？"賀錚將信將疑，"照你這么說，生意場上就得吃喝玩樂？就得鋪張揮霍？就得暗中交易？"

"信不信由您。"丁大慶搖頭晃腦，"過去人們常說，世上沒有免費的午餐；如今生意場上流行的說法是，世上沒有免費的訂單。"

賀錚問："我們流失的那些客戶，都是這個原因嗎？"

丁大慶回答："人家不會明說，我看基本如此。"

賀錚面色有些肅然："如果真是這樣，問題就嚴重了。"

丁大慶也滿臉正色："我這次竭力要求您親自出馬，就是想讓您親身體驗一下市場情況的變化，也好及時調(diào)整我們公司的營銷對策。再者，田副總的公司又有了大發(fā)展，毛紗的需求量大幅增長，這樣的大客戶丟不起呀！"

賀錚有些不滿："這些情況，你為什么不早些匯報？"

"有些話好說不好聽呀。"丁大慶充滿怨氣，"我們這些搞銷售的，在人們眼里就是游山玩水，多吃多占。如果強調(diào)過多，很容易引起猜疑。我請您親自出馬，真實情況自會一目了然，我也落得個清白。"

"你多慮了。"賀錚不以為然，"為了工作，要實事求是嘛。"

"話是這么說，可到了具體問題上往往會變味。"丁大慶似乎心有余悸，"尤其是咱們的鄭老總，整天一臉的階級斗爭，還是小心從事為好。"

"不要背后議論領(lǐng)導。"賀錚嚴肅斥責道。

丁大慶的議論并非空穴來風，自從鄭天龍升任一把手后，漸漸變得冷漠威嚴，整天陰沉著臉，動輒厲聲訓斥，稍有過錯便濫施權(quán)威，公司干部職工都是噤若寒蟬。別看他自己可以隨意揮霍，可對下屬的管束卻是近乎苛刻。有一次，丁大慶在一家小飯館請客戶吃飯，結(jié)賬時給手下的弟兄們要了一條煙，結(jié)果不知怎么讓鄭天龍知道了，不僅公開通報批評，還扣罰了他三個月的獎金，讓丁大慶丟盡了顏面，至今心有余悸。其實，這種事情無須大動干戈，私下批評一下就可以了。賀錚認為，企業(yè)管理上的漏洞應(yīng)該用制度去彌補，沒有必要輕易妄開殺戒。鄭天龍如此小題大做，完全是醉翁之意不在酒，真正目的是要用殺伐獨斷的方式樹立自己的絕對權(quán)威。

"你具體講一講，我們此行怎樣才能讓那位田副總回心轉(zhuǎn)意？"賀錚想探個明白。

"很簡單。"丁大慶直言不諱，"無非是哄著人家吃喝玩樂，一旦興致盎然，還要表示一下意思，之后就可以無所不言了。"

"你說的這個意思是什么意思？"賀錚追問道。

"就是送錢呀，最少也得一萬元！"丁大慶再無遮掩。

賀錚驚詫道："你這是要我行賄??？！"

"您別說得那么難聽。"丁大慶故意輕描淡寫，"準確地說，這種費用在市場營銷學里叫做'傭金'，我們中國人習慣稱為'回扣'，實際上是市場經(jīng)濟社會中很正常的一種現(xiàn)象。"

"你這種說法似是而非。"賀錚搖搖頭，"要知道，我們是國營企業(yè)，所有制規(guī)范了更為嚴格的行為準則，并不是你那個市場營銷學的單純理念。"