"市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不能搞雙重規(guī)范呀！"丁大慶爭(zhēng)辯，"這就好比是田徑比賽，人家都是放開四肢，而我們卻是束縛手腳，這樣怎么能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得勝局？"

賀錚沉默了，片刻，轉(zhuǎn)開話題："我們此去拜訪人家，是客人，按照以往的習(xí)慣，該是主人做東呀！"

"您呀，真是不開竅。"丁大慶笑了，"我們此去與以往不同，不能去人家公司公事公辦，要悄悄地把那位田副總請(qǐng)到我們下榻的酒店，要以私人朋友的方式進(jìn)行會(huì)晤，要反客為主才能由淺入深。"

賀錚似有所悟地點(diǎn)點(diǎn)頭。

丁大慶又繼續(xù)開導(dǎo)："我們請(qǐng)人家吃喝玩樂(lè)不過(guò)是拉個(gè)場(chǎng)子，不拉這個(gè)場(chǎng)子就沒(méi)有雙方由淺入深的空間和氛圍。我們給人家送點(diǎn)小錢名義上是對(duì)過(guò)去合作的答謝，實(shí)際上是明確表達(dá)一種信息--我們公司也能夠有償合作！只有這樣，人家才能心領(lǐng)神會(huì)，才肯同我們進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的磋商。"

賀錚微蹙雙眉："你小子哪來(lái)的這些鬼道道？"

"近墨者黑嘛。"丁大慶滿臉自嘲，"我常年搞營(yíng)銷，雖然沒(méi)吃過(guò)豬肉，卻是滿眼肥豬跑呀。"

"你可不能借題發(fā)揮。"賀錚斥責(zé)道。

"天地良心。"丁大慶信誓旦旦，"如果不是為了企業(yè)，我才不愿意跑去給人家賠笑臉，裝孫子！"

"是啊，都是為了企業(yè)呀……"賀錚陷入沉思。

丁大慶又表現(xiàn)出一副無(wú)所謂的樣子："情況我說(shuō)了，辦法我也想了，何去何從由您定奪。不管怎么說(shuō)，反正我們這么大的企業(yè)要生存，一萬(wàn)多名職工要吃飯，丟了市場(chǎng)全盤皆輸。你們這些大領(lǐng)導(dǎo)要比我的責(zé)任重得多，敢不敢迎難而上，您看著辦。"

"我們見機(jī)行事吧。"賀錚語(yǔ)氣沉重地表示了默許。

一路車程，賀錚仿佛上了一堂內(nèi)容深刻的大課。實(shí)際上，整個(gè)社會(huì)拜金思潮的涌動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷手段的變化，賀錚都有所察覺，只是沒(méi)有想到這么快就逼迫到自己的面前。作為國(guó)營(yíng)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，賀錚深知行為規(guī)范的嚴(yán)肅性。但是，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則更是六親不認(rèn)，不納入其中只有死路一條。這兩種水火根本不能相容的行為理念硬生生地?cái)[在面前，是退縮？還是鋌而走險(xiǎn)？企業(yè)要生存，職工要吃飯，責(zé)任大如天吶！賀錚有一種身不由己的困惑，前者是行為戒律，后者又是企業(yè)生存的必由之路，個(gè)人與企業(yè)之間孰輕孰重？思索再三，賀錚的選擇傾向于后者--首先，個(gè)人得失輕，公司利益重。再者，改革開放以來(lái)，國(guó)家的法律和行政法規(guī)始終滯后于社會(huì)的發(fā)展，小平同志講過(guò)：摸著石頭過(guò)河，要敢于做先吃螃蟹的人。三則，此行北京不過(guò)是探探路，以此來(lái)解剖市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)麻雀，如一切真像丁大慶所言，回來(lái)后再同鄭天龍商議，必要時(shí)可以提交領(lǐng)導(dǎo)班子集體決策。這樣既適應(yīng)了市場(chǎng)營(yíng)銷的游戲規(guī)則，擺脫企業(yè)目前的經(jīng)營(yíng)困境，又可以形成集體負(fù)責(zé)的態(tài)勢(shì)，解脫個(gè)人的責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。

現(xiàn)在看來(lái)，賀錚當(dāng)時(shí)的想法是多么的幼稚！

天近黃昏，丁大慶驅(qū)車駛進(jìn)北京，在環(huán)城路上陷入密如蟻陣的車流，只得像蝸牛一般艱難爬行。近些年，北京的市政建設(shè)有著突飛猛進(jìn)的發(fā)展。遺憾的是，北京的公路交通實(shí)在不能恭維，盡管連續(xù)多年不斷地在拓寬舊公路和修建新公路，卻依然不能滿足快速增長(zhǎng)的車輛行駛需求。

好不容易駛出了環(huán)城路，轉(zhuǎn)上高高的立交橋，再左行右拐，穿過(guò)人流熙攘的商業(yè)大街，駛?cè)胍患曳浅Ｖ男羌?jí)酒店。

走進(jìn)富麗堂皇的酒店大廳，賀錚不由得心中一緊，惴惴不安地小聲問(wèn)丁大慶："住在這里一晚要多少錢？"

丁大慶回答："我訂了一個(gè)套間，一千八百元。"

"太貴了，"賀錚似乎吃了一驚，"沒(méi)這個(gè)必要吧，普通房間就可以了。"

"您呀，不能臨陣退縮。"丁大慶有些責(zé)怪他，"咱們說(shuō)好的要拉場(chǎng)子嘛，拉不開場(chǎng)子辦不成大事。"

賀錚無(wú)語(yǔ)，只得硬著頭皮聽之任之。

丁大慶辦完住宿手續(xù)，把房卡交給賀錚："您先去房間休息，我去接那位田副總。"