賀錚接過房卡，目送丁大慶離去，然后乘電梯升至下榻的樓層。

走進(jìn)客房，賀錚的眼前又是一片鮮亮，裝飾堂皇的客廳彰顯著豪華的氣派，寬大的沙發(fā)，琥珀色的茶幾，精美的手工剪花地毯，液晶顯示的音響設(shè)備，琳瑯滿目的室內(nèi)吧臺，一簇盛開的康乃馨飄散著淡淡的幽香……

推開內(nèi)室的門，里面是布局舒適的臥房，一張寬長厚軟的大床，一排硬木雕花的衣櫥，一架落地的穿衣鏡，一臺放有電腦的書桌……

再推開臥室內(nèi)側(cè)的門，里面是滿眼潔白的衛(wèi)生間，有橢圓形的沖浪浴缸，有能噴射溫水的馬桶，有擺放各種化妝品的梳妝臺……

如此高檔的酒店，如此豪華的套房，小住一晚就要花銷一千八百元，這相當(dāng)于一個低保家庭半年的生活費??！

賀錚心中欷覷不已。

傍晚時分，丁大慶終于請來了翹首以待的田副總。

這位掌握訂貨權(quán)力的田副總晃動著胖熊一般碩大的身軀，神態(tài)傲然地走進(jìn)房間。賀錚慌忙迎上前，像見到老朋友似的親熱地握手寒暄。

田副總大模大樣地坐在沙發(fā)上，一雙圓亮的熊眼環(huán)視著客廳，臉上露出新奇的笑容："賀總啊，如今你這位土八路也開竅了，實在難得呀！"

賀錚笑著應(yīng)付道："土八路也有扛洋槍的一天，要跟上時代嘛！"

丁大慶端來兩杯咖啡："田總，您不能老眼光啊，我們企業(yè)的老總也都走進(jìn)新時代了。"

"這就對了嘛。"田副總表示非常贊許，"現(xiàn)在是市場經(jīng)濟(jì)，商品社會，土八路的那一套可吃不開嘍。"

賀錚心中反感，表面上卻還要裝腔作勢："我們是小地方嘛，思想開化得慢。你田總身在天子腳下，自然走在了前面，可是不能忘了老朋友啊。"

"好說，好說。"田副總搖頭晃腦，一副反客為主的派頭，"只要你賀總開放搞活，一切都好說。"

見面片刻，幾句客套，雙方已然拉近了許多?？磥?，丁大慶刻意的排場果真起了催化劑的作用，如此就該順?biāo)浦郏^續(xù)投其所好，探明這位田副總的胃口到底有多大，然后因勢利導(dǎo)，簽下訂單才算大功告成。

賀錚遞上一支也是刻意準(zhǔn)備的"中華"煙："田總，聽說你們公司又有了新發(fā)展？"

"是啊，發(fā)展是硬道理嘛！"田副總接過香煙，"我們公司改變了經(jīng)營機制，搞了融資擴(kuò)股，由原來的國營企業(yè)變成了股份制經(jīng)營企業(yè)，不僅利用融資擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，而且經(jīng)營機制也靈活許多。"

"你具體講講，我們受一下啟發(fā)。"賀錚似乎很感興趣。

田副總悠然地吸著煙："我們購置了新設(shè)備，生產(chǎn)規(guī)模翻了一番，原材料采購也同樣增加了一倍，僅地毯毛紗一年就需用一千多噸。"

賀錚心頭一震，一千多噸毛紗可就是五千多萬元的銷售額呀，相當(dāng)于自己公司全年銷售總額的50％，如此大額的訂單實在太誘人了！為了贏得這筆訂單，哪怕付出一些費用，哪怕承擔(dān)一些風(fēng)險，也應(yīng)該在所不惜！

賀錚明知這是田副總故意在誘惑他，卻依然掩飾不住內(nèi)心的渴望："田總啊，肥水不流外人田，咱們可是合作多年的老朋友了。"

田副總裝作無奈地?fù)u搖頭："你們公司的經(jīng)營機制太死扳，我也愛莫能助。"

賀錚有意試探："請你介紹一下你們公司現(xiàn)行的經(jīng)營機制，我們也好學(xué)習(xí)改進(jìn)呀！"

田副總弦外有音："如今時代變了，市場營銷的方式也發(fā)生了深刻的變化。過去是企業(yè)對企業(yè)，公事公辦；現(xiàn)在是人對人，利益交換。企業(yè)的產(chǎn)品銷售變成了人與人之間的利益合作，干巴巴簽訂合同的美事一去不復(fù)返了。為此，我們公司從產(chǎn)品的銷售額中提取1％，專款用于支付訂貨人的現(xiàn)金回扣。賀總啊，不這樣做就會丟了市場呀！"

賀錚又是一驚。很顯然，這位熊頭熊腦的田副總表面上是在介紹自己公司的經(jīng)營機制，實際上則是借此進(jìn)行明確的暗示。照此標(biāo)準(zhǔn)計算，五千萬元的銷售額就要支付五十萬元的現(xiàn)金回扣，真是熊口大開??！不過，比較而言，如果因噎廢食放棄這筆大額訂單，自己公司的損失會更大。孰重孰輕，顯而易見。