"你田總的一番心意我領(lǐng)了，要你破費可不敢當喲。"賀錚婉拒。

"老朋友了，不用客氣。"田副總愈發(fā)熱情。

"既然是老朋友，我就當真不客氣了。"賀錚干脆單刀直入，"我此次登門拜訪，就是要同你這位老朋友恢復(fù)直接合作啊。"

田副總沉默了，悶頭抽煙，仿佛陷入左右為難的窘境。

賀錚也點燃一支煙，直直地望著田副總，耐心地期待著。

許久，田副總抬起頭，神情十分坦誠："賀總啊，你們中州的情況我非常清楚，你的來意我也很明白，但是，讓我夾在中間很為難呀。"

賀錚面含微笑："咱們是老朋友了，有什么難處？直說嘛。"

田副總似乎很沉重地嘆口氣："我承認，我們之間有過非常愉快的合作。但是，這種合作的后果卻是給你賀總帶來了多年的不幸。為此，我一直都深感愧疚啊。"

賀錚輕描淡寫："此事已經(jīng)過去了，再說，與你田副總并無直接關(guān)系，不用為此多慮。"

"不能不多慮呀。"田副總搖搖頭，"我不是不想同你們恢復(fù)合作，我是怕再給你賀總?cè)莵砺闊┌　?

"你不用為此擔心。"賀錚表示胸有成竹，"此一時彼一時，沒有十分把握，我也不會來京。"

田副總依然心中惶惶："你們國營企業(yè)太多的清規(guī)戒律，我真是不敢再打交道了。"

"你這也是老眼光了。"賀錚似乎早有準備，從皮包里取出一份文件遞給田副總，"請你過過目，這是我們國資委特批的文件，還在市紀委備了案。"

田副總接過文件認真閱看，神情十分驚訝："你們的地方政府真是夠開明的，敢于明文規(guī)范銷售回扣的行為，這在全國也是首開先河呀。"

"搞市場經(jīng)濟，就不能墨守成規(guī)。"賀錚有些自得，"這也算是與時俱進嘛。"

田副總感慨："真是想不到。"

賀錚乘勢進言："怎么樣，你田總現(xiàn)在該放心了吧？"

田副總馬上斂住了感慨的情緒，仍舊為難地搖搖頭："還是不好辦啊。"

賀錚追問："你還有什么難處？"

田副總有些無奈："不瞞你賀總，這十余年我同鄭氏兄弟合作得很好，大家都是朋友，我不能過河拆橋呀。"

"我非常理解田總的說法。"賀錚釋然地笑了，"但是，我們中州的情況你田總也很清楚，鄭氏兄弟不過是搞了一個暗度陳倉的障眼法，實際上，貴公司多年來一直還是在使用我們中紡集團生產(chǎn)的毛紗。摒棄中間環(huán)節(jié)，恢復(fù)雙方直接合作，于情于理都無可非議，不存在過河拆橋啊。"

"賀總這是在強人所難哪。"田副總依然不認可，"對于我來講，可不管什么明修棧道和暗度陳倉，只要合作愉快就不能壞了江湖規(guī)矩，不能對不起朋友。"

"田總此言差矣。"賀錚曉以利害，"大家都心知肚明，你同鄭氏兄弟的合作是無根之木、無源之水。一旦中紡集團擺脫了鄭氏兄弟的控制，你們之間也就再也無從合作了。田總不早做籌劃，如果事發(fā)突然還會直接影響貴公司的生產(chǎn)經(jīng)營。"

田副總語塞了，默默地喝了一口酒。

賀錚表現(xiàn)出極大的耐心，觀察著對方的反應(yīng)。

這是一場非常奇特的商業(yè)談判。按常理，作為買方的田副總應(yīng)該占據(jù)十分主動的位置，但是今天卻陷入了夾縫之中左右為難。說心里話，這位田副總實在不愿意打破現(xiàn)有的格局，多年來順風順水，公私兼顧，皆大歡喜。然而，賀錚所言也是事實，一旦中紡集團從源頭掙斷了這條產(chǎn)銷的鏈條，一切合作都將不復(fù)存在。況且，這個賀錚絕不是個軟角色，如今重新走馬上任，又加重了官場背景，肯定要同鄭氏兄弟有一番較量。看來，要想保持現(xiàn)有的格局已經(jīng)不可能了。賀錚說得對，要早作籌劃。

田副總舉起酒杯："謝謝賀總的提醒，我敬你一杯。"

賀錚舉杯相迎："田總別客氣，老朋友了，坦誠相見嘛。"

雙雙一飲而盡。

田副總似乎心中有了對策，表現(xiàn)出老江湖的油滑："賀總啊，你們中州的情況太復(fù)雜，我不想再在你和鄭氏兄弟之間蹚渾水了，免得大家傷了和氣。我也只能是另謀出路，賀總千萬別見怪啊。"