豁達(dá)的做人之道

吃虧即是占便宜

被世人譽為"揚州八怪"之一的鄭板橋，留下兩句四字名言，一句是"難得糊涂"；另一句是"吃虧是福"。對于修身養(yǎng)性，后一句更值得人們?nèi)ネ魄谩＜?xì)細(xì)想來，實際上，又有幾個人肯吃虧，又有幾個人真的認(rèn)為"吃虧是福"呢？

有個砂石老板，沒有文化，也絕對沒有背景，但生意卻出奇的好，而且歷經(jīng)多年，長盛不衰。說起來他的秘訣也很簡單，就是與每個合作者分利的時候，他都只拿小頭，把大頭讓給對方。

如此一來，凡是與他合作過一次的人，都愿意與他繼續(xù)合作，而且還會介紹一些朋友，再擴(kuò)大到朋友的朋友，這些人最后都成了他的客戶。人人都說他好，因為他只拿小頭，但把從所有人那里拿來的小頭加起來，就成了最大的大頭，他才是真正的贏家！

吃虧是福，因為人都有趨利的本性，你吃點兒虧，讓別人得利，就能最大限度地調(diào)動別人的積極性，從而使你的事業(yè)興旺發(fā)達(dá)。

但現(xiàn)實生活中，能夠主動吃虧的人實在太少，這并不僅僅因為人性的弱點，很難拒絕擺在面前本來就該你拿的那一份，也不僅僅因為大多數(shù)人缺乏高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光，不能舍眼前小利而爭取長遠(yuǎn)大利。能不能主動吃虧，實在還和實力有關(guān)，因為吃虧以后利潤畢竟少了，而開支依然存在，就很可能出現(xiàn)虧空。如果你所吃的虧能夠很快獲得報答那還挺得?。环粗?，吃虧就等于放血，對體弱多病的人來說，可能致命。曾經(jīng)重組國嘉實業(yè)達(dá)到借殼上市的北京和德集團(tuán)，借殼之前是個傳統(tǒng)的進(jìn)出口公司，從1994年開始，短短三四年間，資產(chǎn)從3個億發(fā)展到30個億，主要就是靠魚粉進(jìn)出口生意。鼎盛時期的和德，是世界上做進(jìn)出口魚粉貿(mào)易公司中最大的企業(yè)，在國內(nèi)的市場份額達(dá)到了85%的壟斷地位。

它為什么能有這樣的規(guī)模？價格是關(guān)鍵！和德的報價永遠(yuǎn)是同行業(yè)中最低的，它出售的魚粉每噸銷售價比進(jìn)價要低將近100元左右。

這樣的生意豈不是越做越賠？其實不然。一方面，和德要求所有的買家在簽訂購買合同的同時預(yù)先支付40%～50%的訂金，合同一般都是三個月以上的遠(yuǎn)期合同。這樣，就有50%的貨款至少提前90天進(jìn)入和德的賬戶，然后在國外出口商發(fā)出裝船通知單之后支付另外50%的貨款。在將近30天的行船時間內(nèi)，和德就可以白白占用大量資金；另一方面，由于和德在業(yè)內(nèi)的絕對壟斷地位，使得它的信用很高，又可以在不具備任何抵押的情況下獲得180天的信用證額度。兩者相加，和德在一年至少有半年的時間可以有大量的資金在賬。

有了錢就好辦事，僅僅是用這部分資金進(jìn)行一級市場上的新股認(rèn)購，20%甚至更高的投資收益率就完全可以彌補在魚粉貿(mào)易中的損失。至于賬面上的虧損而省掉的稅金，還有大量的貨物貿(mào)易使它在與保險公司、銀行、碼頭等方面談判時占據(jù)的優(yōu)勢，則更是外人看不到的。

和德的董事長畢福君，后來雖然因為盲目進(jìn)軍高科技而落敗，但在飼料進(jìn)出口方面卻算得上是英雄，用他的話來說："經(jīng)商其實很簡單，就是三個字--賣！賣！賣！"

大量的銷售才能保證大量的現(xiàn)金流量，而大量銷售的秘訣就是讓利。