機(jī)會(huì)是屬于有心的人。得到這種解釋的王石，沒經(jīng)過什么考慮就向?qū)Ψ教岢隽俗约旱南敕ǎ鹤约航鉀Q運(yùn)輸工具，組織來的玉米正大康地能不能要。其實(shí)這時(shí)候的王石自己對(duì)運(yùn)輸一點(diǎn)譜都沒有。

也許王石也沒有想到，對(duì)方竟然一口答應(yīng)，并主動(dòng)提出了可以馬上簽合同，王石可以每個(gè)月為正大康地組織萬噸左右的玉米。下面一句話也許最能體現(xiàn)王石當(dāng)時(shí)的心境了：“乖乖，這一開始就是大生意！”

趁熱打鐵。有過外經(jīng)貿(mào)行業(yè)工作經(jīng)歷的王石又向?qū)Ψ教岢隽碎_信用證、并支付外匯的要求，也一一得到了肯定的回應(yīng)。王石似乎開始了“空手套白狼”，也就是本節(jié)開始時(shí)所說的“空手道”了。

不妨來仔細(xì)看看王石是如何完成他的第一筆訂單的吧。

首先，王石找到赤灣碼頭經(jīng)理，詢問航線情況，并得知能夠接受萬噸載重的貨輪。

其次，王石找到廣州遠(yuǎn)洋公司，詢問有無開通大連―赤灣航線的可能。最終從廣州海運(yùn)局得到了肯定的回答：只要有貨源，隨時(shí)開通。

再次，王石力主并經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，成立了飼料貿(mào)易組，獨(dú)立于貿(mào)易一科，王石自任組長，獨(dú)立核算。

最后，王石請(qǐng)到了自己的第一位員工，即后文將要詳述的萬科“首席員工”――鄧奕權(quán)。

至此，王石的玉米生意正式開始了。

不過，王石的第一單業(yè)務(wù)卻是與深圳養(yǎng)雞公司（該公司是后來的上市公司康達(dá)爾的前身）進(jìn)行的。王石組織了30噸的玉米，裝了一個(gè)車皮，賣給了這家公司。但在結(jié)賬時(shí)，王石遇到了不大不小的尷尬。

據(jù)王石回憶，大致經(jīng)過是這樣的：王石去深圳養(yǎng)雞公司結(jié)賬，對(duì)方索要發(fā)票，但王石并不知發(fā)票是何物。于是，憑主觀想象，回到特發(fā)公司從會(huì)計(jì)那里開出了“賣了30噸玉米給深圳養(yǎng)雞公司，每噸人民幣1300元，共計(jì)萬元，特此證明”的證明。當(dāng)王石信心十足地把他認(rèn)為的發(fā)票交給對(duì)方時(shí)，把對(duì)方樂了個(gè)夠嗆。后經(jīng)對(duì)方的手把手指點(diǎn)，王石再次返回特發(fā)公司，才取出了真正的發(fā)票。

緊跟著，王石又再次露了怯：當(dāng)王石拿著深圳養(yǎng)雞公司財(cái)務(wù)給他的一式二聯(lián)的銀行轉(zhuǎn)賬單時(shí)，又找到了對(duì)方的經(jīng)理，詢問怎么不給錢，只給了“兩張這樣的東西？”又讓對(duì)方樂了一回。而王石還半信半疑，回到公司后竟問會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)賬單是不是錢。

首次交易經(jīng)歷，提醒了王石業(yè)務(wù)知識(shí)的貧乏，也使得他開始了財(cái)會(huì)知識(shí)的自學(xué)。

盡管如此，王石還是獲得了真正意義上的第一桶金。數(shù)目雖然不大，但有人卻說這是“一個(gè)歷史性的數(shù)字”。

正是這筆不大的第一桶金，和深圳這塊已被焐熱的土地所蘊(yùn)藏的各種可能，給了王石所等待的那種創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)。

3．不為外人道的鴻鵠之志

很快，王石進(jìn)入了一個(gè)循環(huán)圈，他的業(yè)務(wù)也不斷拓展開來。

王石買了一輛豐田小卡車，一人身兼組長、推銷員、貨場搬運(yùn)、司機(jī)等多個(gè)職位，忙得不可開交。不久，王石的飼料貿(mào)易組人員也增加到了7人。

然而，后來的王石在接受媒體采訪時(shí)曾坦言道：最艱難的時(shí)候是到深圳的第一年。

盡管他所招聘的人員都很吃苦肯干，但文化素質(zhì)都很低。有心的王石便決定給這些農(nóng)村孩子開設(shè)文化課。規(guī)定每星期三個(gè)晚上上課，每次一個(gè)小時(shí)，數(shù)學(xué)和語文輪流上。給這些員工上完課后，王石又開始了自己一個(gè)人的財(cái)務(wù)課自學(xué)。