廣告登出，售賣放像機的電報雪片似的飛來，而王石卻安排技術維修部出面，組織了四個驗貨小組到珠三角求售的公司驗貨。由于當時大都是期貨，采購人員咬定：必須看到現(xiàn)貨檢驗之后才能簽訂合同。

最終，精明的王石并沒有進一臺放像機，卻將市場零售價微妙地從2700元穩(wěn)在了2900元。而在中心內部，王石卻如此表述了對市場發(fā)展的看法：“必須迅速走貨，不惜虧本，溜得越快損失會越少；資金回籠了做新的生意，將虧的賺回來?！蓖跏⑸狭送瑸椤翱帐值馈辈俦P手的陳宇光。

盡管中心不少人擔心將3000萬元的放像機放在一個個體戶身上可能風險太大，但王石卻怎么也忘不了，一次陳宇光為了按期給自己的客戶送貨，渾身血淋淋地趕到中心開提貨單的場景。

于是，王石通過做陳宇光的思想工作，讓他替自己承擔起了15000臺放像機的銷售任務。關于這件事，王石在自己的回憶中記載下了與陳宇光的如下一段對話：

“給你賒銷。”（王石）

“嘿嘿，你想開溜啊。什么價格？”（陳宇光）

“1500元?！保ㄍ跏?/p>

“你急著出貨也不用價格這么低，按成本價格1900元賣給我就可以了，不能讓王老板虧本啊。”（陳宇光笑說）

“快出貨。我的要求就是迅速資金回籠，絕不允許你用回籠款滾動做其他生意。我預計這擔買賣銀碼大，你或許不會賺到多少錢，但在西南市場你將是大銷售商了。我這里已草擬好合同，你看一下?！保ㄍ跏?/p>

很快，市場表現(xiàn)出了它那無情的一面，價格開始“跳樓”。剛開始零售價還在2500～2650元浮動著，進口批發(fā)價緩慢地下滑到2100元。但隨后醒悟過來的商家開始降價拋貨，2000、1900、1700、1600、1300、1 100、900……

后來，想起那時的情景，王石也不無得意地說，“當許多商家還在幻想王老板的大訂單的時候，展銷中心的放像機已經(jīng)開始通過陳氏兄弟的渠道消化，資金一筆一筆地回籠?！?/p>

只是天性好勝又精明的王石并未就此甘心。當市場批發(fā)價格下跌至1 000元時，他憑直覺認為“補回損失的機會出現(xiàn)了”。

我們來看看王石是怎樣扭虧為盈的：

當市場價格跌到800元時，他交代“只要不超過1 000元，市場的存貨全收”。

隨后，他打電話給陳宇光：“我繼續(xù)向你供貨，價格1100～1200元。”對于陳宇光“我可以買到低于1000塊的為什么要進1100的”反問，王石真誠而堅決地回答說，“我要彌補前期削價的損失；目前零售價可以賣到1300左右，給你留有利潤空間。不許你直接進貨，你的回款現(xiàn)金必須流進我這兒?！?/p>

最終，兩個相互欣賞的“空手道”還是牽手在了一起。王石的中心不僅補回了之前虧損的600萬，還盈利400萬。而令王石本人也沒想到的是，其后的相當一段時間，有意經(jīng)營放像機的，大都會從展銷中心進貨?！跋脒M口就找王石，千萬別同他較勁”成為當時流行的一個說法。

4．“婆婆”，離你遠一點

商海中的人們，大都明白一個簡單的道理，市場有賠有賺，再精明的人也不可能在商海中一直順利。王石也是如此。

1985年后，隨著市場大環(huán)境的不斷變化，王石主持的展銷中心不僅面臨著業(yè)務萎縮的考驗，公司內部也開始出現(xiàn)一些無法回避的問題。其中的一些問題還內外相連。