5．萬科減法的終結(jié)者

萬佳百貨也曾是廣東連鎖商業(yè)企業(yè)的第一名。萬科完全退出與住宅無關(guān)的產(chǎn)業(yè)，就是從“深圳市萬佳百貨股份有限公司”全身而退為標(biāo)志。

萬科出售該家企業(yè)的前一年，即2000年時(shí)，萬佳百貨在深圳已擁有5家分店，營業(yè)收入達(dá)到億元，稅后利潤為3552萬元。

萬佳前身為深圳萬佳連鎖商業(yè)有限公司，是深圳萬科企業(yè)股份有限公司開拓連鎖零售事業(yè)的主力軍。公司創(chuàng)立當(dāng)年在深圳開了一家2300平方米的傳統(tǒng)百貨商店，1992年?duì)I業(yè)額為2000萬元。1993年初，萬佳接連在烏魯木齊、武漢開設(shè)了兩家不大的百貨商店，其他開展業(yè)務(wù)的城市一度多達(dá)九個(gè)。

不過，萬佳的跨地域擴(kuò)張?jiān)谳^短的時(shí)期內(nèi)就出現(xiàn)了問題。在一些分部以失敗告終之時(shí)，深圳商業(yè)旺區(qū)友誼城四樓的萬佳傳統(tǒng)百貨商場也面臨業(yè)務(wù)滑坡的問題。據(jù)資料查閱，當(dāng)時(shí)的損失保守估計(jì)也有2000萬元。這種狀況，對(duì)于當(dāng)時(shí)的萬科和王石來說，不能不引起高度重視。于是，萬科管理層在王石的率領(lǐng)下，開始了對(duì)萬科零售業(yè)的全面反思。

1993年，在考察過全球商業(yè)大鱷后，王石確立了萬佳連鎖零售業(yè)的新方向。隨后，萬科也在1994年12月30日公司增持萬佳百貨股份有限公司之股權(quán)，由原來的35%增至60%，為萬佳發(fā)展連鎖零售業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

在萬科增加股份到了60%之后，萬佳百貨的局面也安定下來；而不同意見者的離去，使得萬佳得以專心從事經(jīng)營。1995年2月，丁福源功成身退，回到總部，徐剛正式入主萬佳，并起用萬科貿(mào)易的老部下何志東擔(dān)任萬佳的總經(jīng)理。

隨后，萬佳將倉儲(chǔ)式銷售與現(xiàn)代百貨商場的優(yōu)勢集于一身，既有倉儲(chǔ)式商場裝修簡潔、商品價(jià)格低廉的特點(diǎn)，又保留了百貨商場規(guī)模品種齊全、環(huán)境舒適的優(yōu)勢。新的萬佳似乎迎來自己的重生。

引入了新的零售業(yè)態(tài)的萬佳業(yè)務(wù)蒸蒸日上，迅速成為深圳零售業(yè)的龍頭，半年?duì)I業(yè)額達(dá)到8000多萬元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出王石原先最樂觀的估計(jì)。

根據(jù)當(dāng)時(shí)的一些媒體資料，在春節(jié)期間，萬佳商場因?yàn)閬淼念櫩吞?，結(jié)果不得不采取分流措施，就是每隔十分鐘才放一批顧客進(jìn)去，營業(yè)額經(jīng)常創(chuàng)出每日200萬、300萬元的新高。這在當(dāng)時(shí)的零售業(yè)之中，都是相當(dāng)難得的佳績。而王石自己更是多次親臨現(xiàn)場，看到如此興旺的景象，也不免興奮不已。

隨著萬佳的新生，萬佳商場所在的附近區(qū)域，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)樯钲诘纳虡I(yè)中心。而萬佳在這里的巨大成功，很快吸引了同行的跟進(jìn)。所以，許多人都認(rèn)為，萬佳確實(shí)直接帶動(dòng)了深圳商業(yè)零售區(qū)的形成和發(fā)展。

因?yàn)闋I業(yè)額出奇的好，所以萬科公司總部很快決定，要加強(qiáng)對(duì)萬佳的投入，把這個(gè)行業(yè)做大做好。不過，事情發(fā)展出乎意料。當(dāng)時(shí)萬佳的一位吳姓總經(jīng)理和一位吳姓副總經(jīng)理聯(lián)合了其他三家股東，達(dá)成共識(shí)，提出了更換董事和經(jīng)理層人員的要求，潛臺(tái)詞就是希望減少萬科在萬佳的影響力。這一切，似乎預(yù)示著王石后來之舉也是一種必需了。

2001年8月28日，萬科第12屆董事會(huì)第5次董事會(huì)議決議以475，358，400元人民幣的價(jià)格向中國華潤總公司及其全資控股子公司香港華潤集團(tuán)出售其控股72％的萬佳百貨股份有限公司的全部股權(quán)。通過賣萬佳，萬科獲得5億元急需資金，為萬科的核心業(yè)務(wù)――房地產(chǎn)開發(fā)提供了強(qiáng)有力的支持。

針對(duì)當(dāng)時(shí)有人認(rèn)為萬科出售萬佳是資金面出了問題的疑問，王石曾公開表示，萬佳當(dāng)時(shí)正處于急速擴(kuò)張時(shí)期，需要更大的資源投入；萬科房地產(chǎn)也處于快速發(fā)展時(shí)期?；谫Y源的有限性、房地產(chǎn)業(yè)良好的發(fā)展前景和轉(zhuǎn)讓時(shí)機(jī)，必須對(duì)房地產(chǎn)業(yè)投入更多資源，因此萬科對(duì)萬佳的轉(zhuǎn)讓可以說是勢在必行，萬科一直在等待最佳時(shí)機(jī)。而華潤其時(shí)的收購按照市場原則出價(jià)，正是最好的轉(zhuǎn)讓時(shí)機(jī)。

還是粗略體會(huì)一下當(dāng)時(shí)的媒體對(duì)萬科出售萬佳的部分評(píng)論：

萬佳百貨不僅使深圳華強(qiáng)北成為最繁榮的商業(yè)區(qū)之一，自身也成為深圳本土零售業(yè)的典范。萬佳的成功，在給深圳市民帶來方便的同時(shí)，也給萬科帶來了經(jīng)濟(jì)和形象效益。由于此次轉(zhuǎn)讓的受讓方為萬科第一大股東中國華潤總公司及其附屬公司，屬于重大關(guān)聯(lián)交易，轉(zhuǎn)讓定價(jià)參照了目前國內(nèi)上市公司新股首次發(fā)行的定價(jià)原則。以2000年度經(jīng)審計(jì)萬佳凈利潤3529萬元為基準(zhǔn)，以18倍市盈率計(jì)算出萬佳市值為億元人民幣。本次轉(zhuǎn)讓預(yù)計(jì)可使萬科2001年度凈利潤增加億元。

……

另悉，萬科在昨天發(fā)布的公告中已經(jīng)將公司擁有的萬佳的商標(biāo)權(quán)轉(zhuǎn)讓給萬佳公司。另據(jù)介紹，萬佳在今年下半年將在深圳、廣州、中山和珠海開設(shè)5家分店，并將進(jìn)一步在珠江三角洲增開新店。據(jù)估算，一家新店所需資金在3000萬至5000萬元之間，萬科沒有足夠多的資金支持萬佳如此高速的擴(kuò)張。而華潤總公司及其全資控股華潤（集團(tuán)）有限公司2000年合并總資產(chǎn)600多億元，它能給萬佳以足夠的資金支持。

因此，也就不難理解王石在隨后接受媒體采訪時(shí)所說的話了：轉(zhuǎn)讓將對(duì)萬科、萬佳、華潤今后的發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。

至此，萬科歷時(shí)8年的“減法”戰(zhàn)略調(diào)整基本結(jié)束，專業(yè)化全面完成，成為真正意義上經(jīng)營單一業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)集團(tuán)。

面對(duì)眾多媒體，王石還笑稱，萬科下一次“再賣就要賣王石了。再往下就不是要賣，而是買，減法要變成加法了?！?/p>