此項(xiàng)研究需要達(dá)成公平。不要輕易放棄，否則你將不能為自己找到一個(gè)有力的依據(jù)。再者，你也不用花費(fèi)數(shù)月的時(shí)間試圖編制一份詳細(xì)的公司全體成員工資表。你只要盡量搞清楚你自己的工資是不是與別人處于同等標(biāo)準(zhǔn)，然后搜集足夠的證據(jù)來(lái)證明你的結(jié)論是合理的就行了。

要守口如瓶

除非你確定你可以信任某個(gè)同事，否則最好不要泄漏你打算要求加薪這件事（除非你決定采用聯(lián)名提出申請(qǐng)的辦法）。要是你的老板發(fā)現(xiàn)了你的動(dòng)向，他們將會(huì)采取防御措施?？傊?，在老板的預(yù)算中只有有限的機(jī)動(dòng)范圍，要是你的同事受到鼓動(dòng)也要求加薪的話(huà)，到頭來(lái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)分?jǐn)偟侥泐^上的好處減少了。

好了！現(xiàn)在我們來(lái)做第二件事。現(xiàn)在你已經(jīng)清楚自己的工資是不是處于本單位的平均水平，但是你們單位的工資是本行業(yè)的平均水平嗎？你可能是你們公司中工資最高的公關(guān)部門(mén)職員，但只要你們公司的工資水平遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)平均水平，你還是可以理直氣壯地要求加薪。這樣你就需要把你們公司的工資與同行業(yè)其他單位相比較。

如何才能做到這一點(diǎn)？要做到這一點(diǎn)并不難，因?yàn)槲覀儞碛写罅康男畔?。你只要清楚到哪里查找這些信息就可以了。下面給你一些建議：

貿(mào)易期刊雜志經(jīng)常會(huì)公布業(yè)界工資概況。你要定期進(jìn)行瀏覽。

你可以寫(xiě)信給貿(mào)易雜志或貿(mào)易組織請(qǐng)求他們提供信息。就算他們沒(méi)有這方面的信息，他們也會(huì)為你指出獲取信息的方向。

試試互聯(lián)網(wǎng)搜尋。輸入“工資概況”和行業(yè)名稱(chēng)等關(guān)鍵詞，用搜索引擎開(kāi)始尋找。（要確定你查找的數(shù)據(jù)資料盡可能與你的地理位置相匹配，不要將你的工資與位于地球其他部分的國(guó)家的工資做比較。）

查找你能查到的最匹配的行業(yè)，但是不要期望奇跡出現(xiàn)。比如，假設(shè)你在自來(lái)水公司上班，你可能查不到自來(lái)水公司職員的工資概況，但或許你能找到公用事業(yè)公司的工資概況。

通過(guò)國(guó)內(nèi)媒介、貿(mào)易雜志和網(wǎng)絡(luò)查一查行業(yè)新進(jìn)入者公告，你就可以搞清楚與你類(lèi)似的崗位的工資情況。

找獵頭公司和新人代理機(jī)構(gòu)談?wù)劊憔蜁?huì)了解到你到別處工作能得到什么樣的報(bào)酬。

詢(xún)問(wèn)其他單位的人拿多少工資。與你本單位的同事相比，他們沒(méi)有理由對(duì)你隱瞞事實(shí)。也許你有朋友在其他公司，或者你在交易會(huì)上同前來(lái)參加的人員交談，交換你們的工資和福利信息。順便說(shuō)一下，你可以問(wèn)“你們公司給公關(guān)部門(mén)職員發(fā)多少工資”，而不要說(shuō)“你掙多少錢(qián)”，以免顯得過(guò)分關(guān)注。

等到你結(jié)束這個(gè)過(guò)程的時(shí)候，你應(yīng)該對(duì)自己的工資與本單位和本行業(yè)的符合程度做到心中有數(shù)了?，F(xiàn)在你已經(jīng)知道你的工作價(jià)值是被高估了還是被低估了。

可取代性

剛才你做的工資研究是一種客觀衡量方法，現(xiàn)在我們來(lái)談另一種客觀衡量方法。這種方法要求你回答的問(wèn)題是：你們公司尋找另外的人取代你的難易程度如何？我們看一看后來(lái)這個(gè)問(wèn)題的主觀方面――是否任何一個(gè)取代者都可以把工作做得同你一樣好――但是在本階段我們要考慮市場(chǎng)的力量。市場(chǎng)中充滿(mǎn)了尋找公關(guān)部門(mén)工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人嗎？還是很難找到經(jīng)驗(yàn)豐富的人？這將是一個(gè)非常重要的因素，影響你的老板對(duì)你價(jià)值的確定。因此你手上必須掌握這方面的資料。

另外，你也可以從貿(mào)易雜志和新人代理機(jī)構(gòu)搜集可靠的信息。假定你可以大致了解自己是屬于10便士級(jí)別或是一個(gè)金幣的級(jí)別，但是你要盡可能用強(qiáng)有力的事實(shí)來(lái)支撐你的論點(diǎn)。假如你知道在你的領(lǐng)域內(nèi)每個(gè)空缺職位平均有多少個(gè)合格的工作申請(qǐng)者，你就能很好地了解對(duì)你取代的可能性的大小了。

提供事實(shí)依據(jù)

不要忽視老板的看法。如果他們給你加薪，他們就必須給他們自己的上司一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛?。所以你要使事情?jiǎn)單易行，從而給他們信心。為老板找出有力的事實(shí)依據(jù)：“按照某某人的調(diào)查，十分之八的公關(guān)部經(jīng)理都認(rèn)為尋找經(jīng)驗(yàn)豐富的公關(guān)部職員很困難”等等。