當(dāng)你要求加薪時，你的老板希望看到什么？成功――超出你所得報酬的那些積極的貢獻――這就是老板想看到的。截至目前為止，我們已經(jīng)討論過的所有技巧都是有價值的，因為它們有助于創(chuàng)造成功。但是，如果沒有最后的成功，它們將毫無價值。你必須能夠證明自己：

解決了一個其他人不能解決的生產(chǎn)問題。

談成了一些很難獲得的合同。

達成并超越了你的目標。

不僅順利完成了一件大事，而且受到了商界的一致好評，或者收到了許多來自顧客的恭賀信。

使顧客的抱怨程度比過去十年有所降低。

加快了訂貨程序系統(tǒng)，使顧客收到貨物的時間比原來提前48個小時。

等等。如果你取得了類似這樣的成就，將使你的老板難以拒絕你提出的獲得更高報酬的要求。

偶爾，你會有一些意外的運氣――也許一個顧客因為喜歡你就下了一個大訂單，原因是你的紅頭發(fā)讓他們想起了童年時期擁有的一條寵愛的狗。有時則比這意外的運氣更好：也許你靈機一動想出了一個絕妙的主意。不過，真實、穩(wěn)固、連續(xù)的成功需要制定計劃和加以實施，把成功寄托在機遇上面并不妙。有一些方法可以保證你不斷獲得成功，到目前為止，我們已經(jīng)討論過的所有技巧都是在朝著這個方向努力。

為成功找出時間

如果人們把全部時間都用于維持平靜的生活，他們就沒有辦法為成功制定計劃。策劃成功、實現(xiàn)成功需要時間，你必須為它們找出時間。我們已經(jīng)討論過的時間管理技能是此問題的關(guān)鍵――而且這就是為什么它們?nèi)绱酥匾闹饕蛑?，沒有有效地規(guī)劃時間的技巧，你不可能取得你所需要的、能證明你要求加薪或晉升是正當(dāng)?shù)倪@一類的成功。

所以，當(dāng)你已做好年度計劃和月計劃時，你必須留出時間去做成功所需要的創(chuàng)造性的工作。要做到這一點你需要有相當(dāng)多的時間――半天和一整天――不只是隨處找出半個小時的零碎時間，而是至少要保證你每個月能安排出一天或兩個半天的時間去做這件事，假如有可能，你可以安排更多的時間。

多數(shù)人犯的一個最大錯誤他們使成功變得很遙遠是在他們的日程變得很緊時，就把這個時間用于其他的任務(wù)或其他的約會。假如你想成為一個成功者，你必須認識到這個時間在你的日程中是最重要的時間。當(dāng)你的時間安排緊張時，讓緊接著它的事情為它讓出時間。在你的日記本中可能沒有寫出實質(zhì)性的內(nèi)容，但你必須為它留出時間。取消會議、放棄午餐時間、加班等，把這個時間補上，永遠不要犧牲你的成功計劃日。

為這一天命名

如果你覺得你可能經(jīng)不起誘惑，把這個預(yù)定的時間分配給其他事情，采取在日記本中標出頁碼的辦法讓你難以這么做。如果你在它們上面寫滿了內(nèi)容，與它們看起來是空白的相比，從心理上來講更容易避免在上面寫上其他的會議或約會?；蛘呓o它們起個名字，以便提示你不希望占用這部分時間：在這一頁的正中間寫上成功，或?qū)懮馅A得加薪，或者寫上任何能阻礙你重新分配這部分時間的字跡。

計劃你的成就

現(xiàn)在你已經(jīng)為創(chuàng)造成功預(yù)留了時間，那么你應(yīng)該怎么做呢 芽你必須決定你希望獲得哪一種類型的成功。最有價值的成功是那些可以幫助你實現(xiàn)自己的核心目標的成功。然而，你的核心目標是什么 芽你自己應(yīng)該清楚――在你一開始工作的時候就應(yīng)該已被告知。假如你不清楚自己的核心目標，你應(yīng)該為自己而把它搞清楚。

確立你的目標

問問自己：我在這里的目的是什么 芽明白地說，就是公司雇用我做什么 芽以下是一些可能的答案，它取決于你工作的部門。

營銷部門：增加利潤。

會計部門：確保精確的、有利的作賬系統(tǒng) 蛐或工資支付系統(tǒng)。

生產(chǎn)部門：提高生產(chǎn)率。