這個(gè)問題很難處理，但卻又很關(guān)鍵。如果你本該得到更多的加薪，你卻只要求增加少量的一點(diǎn)，這會(huì)不會(huì)是一種遺憾？再則，如果你不得要領(lǐng)地去要求在你可能獲得的最高收入的基礎(chǔ)上加倍，你會(huì)因別人認(rèn)為你十分貪婪而感到糟糕透頂嗎？多數(shù)人都想獲得看起來合理的雙倍工資和贏得他們可以得到的最好的報(bào)酬，但卻因不知道他們應(yīng)該要求增加多少工資而煩惱。所以，我們要考慮怎樣去做。

你需要先問自己一個(gè)問題：我為什么想要加薪？與我們大多數(shù)人不會(huì)拒絕額外的現(xiàn)金收入這個(gè)事實(shí)不同，大多數(shù)人會(huì)因?yàn)橄旅娴膬蓚€(gè)原因之一認(rèn)為自己應(yīng)該加薪了。

由于私人原因，我們需要更多的錢一次抵押，另一個(gè)孩子即將出世，夢想擁有一輛型美洲豹汽車。

我們相信我們的工作獲得的報(bào)酬是不足額的，因此我們感覺自己的價(jià)值被低估了。

假如是第一種情況――你需要更多的錢――你大概能非常容易地計(jì)算出你需要多少錢。因?yàn)槟闱宄盅盒枰嗌儋Y金，或汽油的消耗量增加了多少。這是個(gè)有用的數(shù)據(jù)，需要算清楚，因?yàn)樗兄谀愣ǔ稣勁械牡拙€。然而這個(gè)至關(guān)重要老板根本不在乎你的抵押，你的孩子或者你的型美洲豹汽車。你得到的工資不是為了讓你維持一種特殊的生活方式，而是為你所做的工作提供的報(bào)酬。

老板只有在你證明了要求加薪的理由是第二種的時(shí)候才會(huì)給你加薪：你的工作獲得了不足額的報(bào)酬。正如我們在本書的第一部分所看到的，你必須證明你的價(jià)值超過了他們付給你的報(bào)酬。然而，如果你想支撐一種奢華的生活方式，這種生活方式可以幫助你了解實(shí)際需要多少額外報(bào)酬才能支付抵押償還額，從而為你指出一個(gè)需要達(dá)到的加薪目標(biāo)。

取得一些成就

假如你不能給出一個(gè)正當(dāng)理由去要求加薪以支撐你的生活方式，你就看一看如何創(chuàng)造成功這一要點(diǎn)，在你要求加薪之前先取得一些好成績。

那么，要求增加多少工資呢？

這個(gè)重要問題的答案有兩個(gè)部分：

1．把你的工資在公司內(nèi)部和公司外部進(jìn)行標(biāo)桿比較。

2．假如你的價(jià)值超過了一般標(biāo)準(zhǔn)，要求他們支付給你最高標(biāo)準(zhǔn)的工資。

標(biāo)桿比較

假如你還沒有遵照要點(diǎn)1所述的技巧去做，你必須去做一些調(diào)查研究。你需要收集以下數(shù)據(jù)：

你所在行業(yè)的平均工資水平。

你單位中相同崗位或類似崗位的平均工資水平。

如果你還在從事你所承擔(dān)的那項(xiàng)工作，你的工資應(yīng)該達(dá)到平均水平。如果你們公司支付的工資高于平均工資水平，如果我是你的話，我就沒有必要去注意本行業(yè)中的其他單位的工資情況，只需把你的工資同你的同事作標(biāo)桿比較。如果本行業(yè)中的其他單位支付的工資高于你們公司的工資水平，你就有理由要求將你的工資提高到同你離開現(xiàn)單位到競爭對手那里工作所能獲得的工資水平一致。

提升價(jià)值

標(biāo)桿比較證實(shí)了任何一個(gè)能勝任你的工作崗位的人是否值得給予比你現(xiàn)在所得更高的工資，并且給出了一個(gè)十分清楚的目標(biāo)結(jié)果。比如，所在行業(yè)的平均工資水平是每年1500英鎊，或者你的同事每月掙120英鎊，你就可以非常容易地發(fā)現(xiàn)他們的工資水平是否高于你的收入。

需要引證的另一半內(nèi)容是計(jì)算你個(gè)人值多少額外的價(jià)值。你的許多工作成績不會(huì)超過你得到的報(bào)酬。比如，假如你是一個(gè)銷售人員，你希望達(dá)到一定的銷售水平以回報(bào)你已經(jīng)得到的工資。為了計(jì)算你值多少額外的價(jià)值，你必須列出你為公司創(chuàng)造的、高于公司已經(jīng)支付給你的報(bào)酬的所有額外利潤以后你還會(huì)再需要這個(gè)列表。例如：

你為公司創(chuàng)造的高于所期望的水平的收入――直接的或間接的。

由你產(chǎn)生的節(jié)約。

你帶來的團(tuán)隊(duì)或整個(gè)公司生產(chǎn)率的提高。

工資確定后你承擔(dān)的額外責(zé)任。