現(xiàn)在你已經(jīng)清楚了自己想要什么，下一步就是把你的論據(jù)集中起來，形成一份思路清晰的建議。假如你曾經(jīng)有過擬定建議的經(jīng)驗(yàn)――不管是提交書面形式還是陳述已寫好的內(nèi)容――你就會(huì)清楚采用什么樣的格式。如果你不曾有過這方面的經(jīng)驗(yàn)，也不用擔(dān)心。看到這一要點(diǎn)的最后，你就會(huì)掌握你需要了解的所有內(nèi)容。

本要點(diǎn)的目的是要你集合所有的相關(guān)事實(shí)和數(shù)據(jù)，然后采用一種方式把這些事實(shí)和數(shù)據(jù)組織起來，你所采用的方式應(yīng)能使你的老板相信你是完全正確的――你獲得的工資確實(shí)低于你為公司創(chuàng)造的價(jià)值。要達(dá)到這個(gè)目的，你需要概括三個(gè)方面的問題：

你的現(xiàn)狀

現(xiàn)狀不切實(shí)際的理由

你建議的解決方案

確切地說，假如你要求晉升，要求更多的獎(jiǎng)勵(lì)，或其他任何津貼，都可以采取同樣的形式申請(qǐng)。

你已經(jīng)安排的與老板的正式會(huì)面將給你帶來簡(jiǎn)單介紹自己的機(jī)會(huì)，而且不被打擾。不過，老板不可能想聽你喋喋不休、引經(jīng)據(jù)典地談?wù)摪雮€(gè)小時(shí)，你必須把關(guān)鍵事實(shí)匯總起來，當(dāng)面提交給老板，把你最初的講話控制在三分鐘左右――這點(diǎn)時(shí)間用于概括你的論據(jù)已經(jīng)很充裕了。剩下的會(huì)面時(shí)間就以這個(gè)建議為基礎(chǔ)進(jìn)行談判。

例如，你打算準(zhǔn)備一份書面的銷售建議，你就要把所有詳細(xì)的事實(shí)和數(shù)據(jù)，以及支持性的數(shù)據(jù)集中起來，列在附錄里面。你不能把這些資料放在建議的正文當(dāng)中。同樣，對(duì)老板可能會(huì)有質(zhì)疑的地方你需要提交詳細(xì)資料，但是，你不希望把它們放進(jìn)你的簡(jiǎn)短介紹之中。比如，這樣說就足夠了，“一個(gè)合法的助手的行業(yè)平均工資是這樣的?！崩习蹇赡軙?huì)點(diǎn)頭認(rèn)可這個(gè)數(shù)字，也許他們會(huì)說：“胡說八道！你從哪里找來的這些數(shù)據(jù)？”如果老板的態(tài)度是后一種，你應(yīng)該做好準(zhǔn)備，把你的數(shù)據(jù)來源處的相關(guān)文章或者引用的單位或者網(wǎng)址顯示給老板看，以支持你的觀點(diǎn)。但是，除非老板要求看全部資料，否則不要把所有相關(guān)的詳細(xì)資料都拿給他們看。那樣既浪費(fèi)時(shí)間，又會(huì)把事情弄糟。你希望他們聽到的是一些關(guān)鍵數(shù)字――關(guān)于你的現(xiàn)在所得和你的價(jià)值情況。你提供給他們的不必要的數(shù)據(jù)越多，你越會(huì)削弱關(guān)鍵的信息。

挑剔的老板

你知道老板是否會(huì)對(duì)每一個(gè)數(shù)據(jù)都弄個(gè)明白。假如他們是那種提防心理很重和喜歡挑剔的人，你要盡可能保證你的數(shù)據(jù)來源于十分可靠和權(quán)威性的地方，并且手頭上掌握有全部資料。如果你覺得在會(huì)面的時(shí)候出示一大摞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)聯(lián)系報(bào)告會(huì)顯得太過于招搖，那你就把它們裝在一個(gè)信封式的文件夾內(nèi)，只在老板明確要求要看這些數(shù)據(jù)的時(shí)候再拿出來。