要想從這次會面中獲得你想要的東西，你需要準(zhǔn)備一個強(qiáng)有力的論據(jù)你已經(jīng)準(zhǔn)備好了和良好的談判技巧在下一要點(diǎn)我們將會講述。除此之外，你還需要其他的東西：心理素質(zhì)。目的是為了說服你的老板，使他們愿意給你加薪，也就是說，你把會面的人際關(guān)系方面處理得越好，老板抱合作態(tài)度的可能性就越大。

掌控會面局勢的技巧中沒有哪一項屬于復(fù)雜的行為技巧。都是一些簡單的行為問題，只需采用積極和令人愉快的方式，避免采取任何會使老板發(fā)怒的行為。會面結(jié)果將是這樣的情況，你提出了一個充分的、清晰的、敘述恰當(dāng)?shù)囊蠹有交蚰阆胍娜魏纹渌麞|西的理由，你的老板很樂意地表示贊成。當(dāng)他們找自己的經(jīng)理討論同意你的加薪問題時，他們的這份熱情將會起很大的作用。

不需要一本書來告訴你，你也會知道，你很友善與你很好斗兩種情況相比，前一種情況會為你帶來更多的成功。不過，把你可以做的事情和不可以做的事情統(tǒng)統(tǒng)列出來，將有助于最大化你提出有用的特殊論據(jù)的機(jī)會，讓老板非常樂意付給你要求的全部報酬。因此，我們下面就講這些內(nèi)容。

應(yīng)該做的事情

總體上來講，你采取的最好方式就是“做你自己”。要對你的工資或者地位這么重要的事情進(jìn)行談判，而不去考慮你還必須牢記什么事情可以做和什么事情不可以做是件很艱難的事。因此，通讀這個列表，把自己感覺薄弱的環(huán)節(jié)記下來，但也不要因想把它變得完美而心神不寧。“做你自己”，以免使事情變得更糟。但是，不要擔(dān)心說錯了一句話就會使你一年損失幾千英鎊，因為事情不會像那樣發(fā)展。

了解你的老板

不同的人用不同的方式處理問題。有些人有邏輯頭腦，有些人玩世不恭，有些人感情敏感，有些人處世直觀，等等?？紤]一下老板傾向于采取哪一種方式，然后按這種方式向他們陳述你的論點(diǎn)。你的書面文件應(yīng)該輪廓清晰、真實可信――它還必須達(dá)到使經(jīng)理促進(jìn)公司發(fā)展的目的――不過，你表達(dá)自己對工資考察的看法所采用的方式要符合老板的自然風(fēng)格。比如：

如果老板屬于有邏輯頭腦、非常理性的那種類型的人，可能還是個一絲不茍的人，在預(yù)算方面控制很緊，這樣你就需要提供大量的數(shù)據(jù)來清楚地證明你對公司所創(chuàng)造的貨幣價值。

憤世嫉俗的老板或小心謹(jǐn)慎的老板將需要你用事實證據(jù)來支持你所提供的任何數(shù)據(jù)，特別是那些支撐你所做的將自己的工資與外單位進(jìn)行標(biāo)桿比較的證據(jù)。

揣摩你的老板

如果你考慮過這件事，你就可以說出老板可能會對一個加薪請求產(chǎn)生什么樣的反應(yīng)，順便也可以說出他們對其他請求會產(chǎn)生什么樣的反應(yīng)?？紤]一下他們對在會面時向他們提出的建議、意見和其他要求產(chǎn)生什么樣的反應(yīng)，比如，要求請事假或要求新的辦公用具。不但要考慮他們怎樣回應(yīng)你，而且要考慮他們怎樣回應(yīng)其他人。

喜歡快速、直觀地做決定的老板往往不希望拘泥于細(xì)節(jié)，所以，你必須確保自己快速講明所有的關(guān)鍵論點(diǎn)。

有些老板對感情式的請求反應(yīng)良好。顯然這不代表感情的敲詐或自憐就能獲勝。不過，向這樣的老板解釋你感到自己的價值被低估了比向其他類型的老板解釋效果要好得多。

優(yōu)柔寡斷的老板將需要許多清晰、有力的論據(jù)來增添他們的勇氣，去與他們的上司論辯你的情況。

這些僅僅是為你描述的幾個例子。如果你考慮過對你提出的建議老板是傾向于接受還是傾向于拒絕，你應(yīng)該能發(fā)現(xiàn)老板的風(fēng)格的關(guān)鍵之處，而且能夠發(fā)現(xiàn)在每種情況下他們喜歡你提交什么樣的信息。

要積極

在前面“改善你的個人形象”這一要點(diǎn)我們已經(jīng)講過，積極的態(tài)度更能吸引和鼓勵別人與你交往。它能使別人的情緒良好，這恰恰是你現(xiàn)在所需要的。因此，不要對你的老板說你對現(xiàn)在的工資極其厭倦，并且感到很悲慘；尋找一種表達(dá)你的感受的積極的方式（當(dāng)然，不是肯定你目前的工資）。