你的工資可能是你從老板那里獲得的唯一一種貨幣形式的報酬，不過，這種可能微乎其微。你們公司可以采用很多方式給你回報，但這些方式不像你的工資支票那樣，能讓你每月或每周將它們存放在你的銀行賬戶中，比如采取以下方式：

獎金

傭金

加班費

利潤分紅

醫(yī)療和其他保險

養(yǎng)老金

股票認(rèn)購權(quán)

子女福利

搬遷費用

公司汽車

旅游補貼

住房補貼

家用電腦

手機

健康俱樂部的會員資格

以上每一種形式都代表著你們公司的一種成本，盡管不是全部以現(xiàn)金的形式發(fā)給你?；蛘?，即便是以純現(xiàn)金的形式發(fā)放，其發(fā)放也是以某種特定的形式，比如養(yǎng)老金形式，而不能由你隨意支取。

我在前面講過，要盡可能把多種變通方法用在你的談判中，這些例子都非常好。也許你特別希望每年再額外增加1300英鎊的收入，并希望這筆錢以現(xiàn)金形式支付給你，以滿足你償還抵押貸款的需要。另一方面，你也許有一種強烈的愿望，希望你的總收益能夠反映你的價值，至于是否以現(xiàn)金形式給你付酬，則并不十分重要，這個時候就是這些變通方法發(fā)揮作用的最好時機。

清楚你自己的選擇

在你進入收入談判之前，先坐下來，算一算公司在你身上花費的每一項成本。加班費、各種花銷、獎金、養(yǎng)老金、公司汽車以及其他所有項目，列出你們公司沒有采用，但可能效果還不錯的其他變通方法?？赡芄静淮蛩銓T工的子女提供福利，但是你知道，他們在今天之前已經(jīng)給所有的員工配了手機。所以，你為什么不能有多種選擇呢？有了你列出的可能變通方法一覽表，你就可以同公司討價還價。

讓你的老板輕松同意

你可能已經(jīng)做出決定，至少要一種也可能想要更多額外的回報，這些回報是以工資以外的形式發(fā)放的。這樣做非常有益，因為你的老板通常更樂意采用這類回報方式。無論是對你的老板而言還是對你的公司而言，這類方式都有很多好處。

總報酬的增加可以通過一種以上的預(yù)算來實現(xiàn)――它既可以從工資上增加，也可以從花銷方面增加，還可以從通訊方面補償（增加電話和電腦方面的開支）。這種方式看上去不太極端。

單次大幅度的報酬增加可以被轉(zhuǎn)換成或兩種或三種支付形式，這樣看起來更為合適。比如說，一次增加2000英鎊的收益，可能看上去數(shù)額有點大，就像一次發(fā)2000英鎊的獎金那樣。但是，從理論上來講，目前增加1000英鎊的工資，到圣誕節(jié)的時候另外再發(fā)1000英鎊的津貼，看上去更合理一些，并且你仍然是得到了2000英鎊的好處。

你的同事拿他們的薪水與你的做比較是件輕而易舉的事（假定他們可以查出你的薪水是多少）。你的老板清楚這些事情，他們擔(dān)心給你增加任何報酬都可能會開了先例。但是，你的同事卻很難查清楚你的混合收益的詳細(xì)情況，也很難將你的混合收益與他們的做比較。對于老板來說，這一類的付酬方式是很值得一試的。

許多好處實際上可以使老板投入的成本低于你從中獲得的收益。比如說，如果他們?yōu)槟阃顿Y購買了一臺家庭電腦，他們有可能可以買到打折的，還可以抵消稅款，他們?yōu)榇烁冻龅某杀揪捅饶阕约嘿徺I付出的成本要少，從你這一方面來講，你最終獲得了一臺免費電腦。

如果你認(rèn)為老板不可能或不愿意支付你要求的全部加薪額，你應(yīng)該考慮盡你所能地多推薦一些變通方法。然后，將這些方法彼此進行權(quán)衡。比如，如果提高了你的花銷開支，允許你享受頭等票的火車旅游，或者允許你住更高檔的酒店，你就會同意在工資上增加較小的幅度。如果公司會增加對員工子女的福利開銷，你也會同意降低你對提高傭金的要求。如果加班會獲得兩倍的報酬，而不是1．5倍的報酬，你可能會同意工資保持不變。