規(guī)劃你的立場

在你去商談你的收入之前，仔細(xì)考慮可替代加薪的各種可能方案，決定你將要同意什么方式，不會同意什么方式。畢竟，首先考慮這些因素的可能是你的老板。只是因?yàn)?，他們把你的收益提高到你要求的水平所采用的方式可能不一定是你喜歡的。

如果老板把給你增加的報(bào)酬全部轉(zhuǎn)換成養(yǎng)老金、保險(xiǎn)和健康俱樂部會員資格的形式，而這些你并不想?yún)⒓?，與現(xiàn)在的情況相比，這些方式讓你在每個(gè)月末的時(shí)候手頭上沒有多出一便士的錢，你會對這些滿意嗎？如果你不滿意，就不要同意。如果你事先沒有進(jìn)行全盤考慮，要你當(dāng)場決定你準(zhǔn)備同意什么內(nèi)容是非常困難的，而且，當(dāng)你明白你剛才簽訂的協(xié)議根本不是你想要的時(shí)候，可能已經(jīng)太晚了。

要有創(chuàng)意

你所獲得的所有收益就是你與老板之間的全部，你可以就你的建議充分發(fā)揮想象力，你的老板也會像你一樣說是或否，所以提出你喜歡的意見。可能你住在離車站2公里遠(yuǎn)的地方，你愿意每天早上打的去車站，這樣你就可以把車留給你的同事；也可能你需要一筆招待客戶吃午飯的費(fèi)用；也可能你不需要子女照顧的費(fèi)用，但你需要照料狗的費(fèi)用?；蛘呖赡苣惴浅７锤薪】稻銟凡康臅T資格，但你卻看重高爾夫俱樂部的會員資格；傭金對于你來說可能價(jià)值不是很大，但可能股票認(rèn)購權(quán)對你會有更大的吸引力。這沒有什么固定的原則――只要能同時(shí)滿足你和老板的要求，什么方法都可以用。