可能你想得到一間更大的辦公室，也可能你寧愿一年有六天額外的因私請假時(shí)間（以便應(yīng)對(duì)這樣的情況 押孩子生病在家，或是你不得不等著新買的洗碗機(jī)送貨上門）。也許你想要一個(gè)聽起來更好的工作頭銜，或者想要一個(gè)靠近主要通道的停車位。

這些額外的福利不太可能成為薪酬談判的一部分，因?yàn)樗鼈儧]有直接消耗公司的成本（盡管它們其中的某些內(nèi)容也會(huì)產(chǎn)生間接的成本）。假如你們公司讓你享受更長時(shí)間的休假待遇，你依然能夠得到你期望的報(bào)酬。你并未讓公司投入成本，甚至連重新裝修你的辦公室的成本也與你沒有直接的關(guān)系。因?yàn)槿绻汶x開了公司，這間辦公室依然還屬公司所有。

這就說明，要求更多福利與要求加薪是兩碼事，當(dāng)然，你也不必將其混入你的總收益中。而且，這些福利也不能用常規(guī)的原則來衡量。如果你的老板在薪酬審查期間同意你因私事請假，他們很可能利用這件事來減少你的總加薪額。所以，不要給他們這樣的機(jī)會(huì)，把加薪的申請單獨(dú)提出來，然后，禮貌地間隔一段時(shí)間以后，再單獨(dú)要求那些額外的、非金錢方面的福利。

究竟需要停多長時(shí)間呢？這就要取決于你的老板了。另外，它還取決于你對(duì)這份額外福利的需求有多么強(qiáng)烈――我們將會(huì)看到。但你最多也沒必要等上好幾個(gè)月的時(shí)間，盡可能把時(shí)間縮短一些。

額外福利與加薪

盡管你不應(yīng)該把額外福利放到工資考察里面（從你自身的角度考慮），但是，如果你的老板由于資金緊張的緣故，付給你的薪酬比你要求的少很多，這時(shí)，你可能就想回過來要求一些額外的福利。如果老板確實(shí)認(rèn)為你值得給予加薪，只是目前不能夠這樣做，這種情況下，如果他們可以用非資金的形式回報(bào)你，要說服他們給你一些你想要的補(bǔ)償不用費(fèi)太大功夫。至少可以在一個(gè)短時(shí)期內(nèi)給你補(bǔ)償。拮據(jù)的預(yù)算并不妨礙他們增加你的休假權(quán)利，也不影響給你提供一間帶窗子的辦公室，或者允許你享受彈性工作時(shí)間。

為獲得更多福利提供依據(jù)

正如前面我們已經(jīng)看到的，要求加薪獲得成功的關(guān)鍵在于展示你具有值得加薪的價(jià)值――也就是說，你得到的報(bào)酬不足以回報(bào)你做出的貢獻(xiàn)。當(dāng)公司提供給你非資金形式的額外福利時(shí)，你同樣需要證明你值得被給予這些福利。但是，爭取與你價(jià)值相關(guān)的資金收益通常不是最有效的方式。因?yàn)槟愕睦习宀粫?huì)直接付給你與這些額外福利等值的金錢。

你必須提出一個(gè)使人信服的理由，說明這種額外福利會(huì)以某種方式使你的老板或雇主受益。如果你的老板只考慮他們自己的利潤，而不是只考慮你的利益，他們很可能就會(huì)同意你增加其他福利的要求（假定他們可以給你這些福利）。所以，得到額外福利的技巧就是，不要把它們當(dāng)作福利，而是把它們當(dāng)成真正的需求。來看下面的幾個(gè)例子：

彈性工作時(shí)間。在早晨你的工作效率最高，如果你8點(diǎn)鐘來辦公室（4點(diǎn)離開），你的工作效率會(huì)提高（如果你運(yùn)用這個(gè)論點(diǎn)，你最好證明這是真實(shí)情況）。

更大或重新裝修過的辦公室。你常在上班時(shí)間會(huì)見客戶，有了一間更加體面的辦公室，你的可信度也會(huì)隨之提高?？蛻魝儠?huì)覺得他們在和一個(gè)有實(shí)力的人做生意，簡陋的辦公室會(huì)對(duì)客戶造成一定的傷害。

在家工作。在家工作，你的生產(chǎn)率會(huì)提高。并且，你的老板可以節(jié)省一些管理費(fèi)用，連辦公室的辦公桌都可以省掉。

更多地參與辦公室以外的活動(dòng)（例如參加一個(gè)貿(mào)易展覽會(huì)）。你應(yīng)該更多地學(xué)習(xí)公司業(yè)務(wù)的其他方面，會(huì)見更多的顧客――這是所有生意的驅(qū)動(dòng)力量。這樣的經(jīng)歷將會(huì)使你對(duì)公司更具價(jià)值。