不論你是否得到你向往的晉升，你都要知道如何應(yīng)對(duì)這種局面。如果晉升請(qǐng)求被批準(zhǔn)，將需要協(xié)商一個(gè)全新的待遇；如果遭到拒絕，你仍可以從這次鍛煉中學(xué)到一些有用的東西以備下一次機(jī)會(huì)使用。

會(huì)增加工資嗎

如果你按照前面要點(diǎn)提出的指導(dǎo)思想去做，你將有贏得升遷的每一次機(jī)會(huì)。那么，怎樣對(duì)待隨之而來(lái)的工資上漲呢？在把職位提供給你的同時(shí)，幾乎肯定會(huì)伴隨著工資的增加。工資增加多少是通過(guò)協(xié)商決定的。不過(guò)我提醒你注意一句話，工資的增加可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于你所希望的水平。如果情況果真如此，不要有太多的爭(zhēng)議，做好接受現(xiàn)實(shí)的準(zhǔn)備。換句話說(shuō)，要求你認(rèn)為自己可值的工資數(shù)額，但要把你的底線設(shè)置的比讓你渴望的那個(gè)數(shù)額低。你的老板會(huì)有充分的理由相信你的工資應(yīng)該比你認(rèn)為理應(yīng)得到的低。

他們必然會(huì)做一次賭博，給你安排一個(gè)比你已經(jīng)適應(yīng)的責(zé)任更多的工作。

你可能在考慮，做同樣的工作，前任的工資卻比你的高。但是你的前任具有你所不具有的經(jīng)驗(yàn)。他們剛開(kāi)始這項(xiàng)工作時(shí)，拿的工資可能比現(xiàn)在離開(kāi)時(shí)的工資低得多，所以老板為了體現(xiàn)平等，把你的價(jià)值更貼近于前任開(kāi)始時(shí)的工資而不是離去時(shí)的工資。

由于提升你，老板已經(jīng)自動(dòng)給你增加了一定的工資。但是他們也會(huì)把你轉(zhuǎn)換到一個(gè)更高的新臺(tái)階上，在那里，你的潛能必須有很大的提高，與你先前所做的工作相比，在這項(xiàng)工作中你能為公司掙更多的錢(qián)。掙更多錢(qián)的潛在可能性本身就具有它的價(jià)值，你應(yīng)該把這個(gè)價(jià)值算進(jìn)總的報(bào)酬中去――你的老板肯定會(huì)把它考慮進(jìn)去。并且他們很清楚，假如他們開(kāi)始就給你很高的工資，他們就要為你的潛力進(jìn)一步增加報(bào)酬。

運(yùn)氣還是價(jià)值

你的老板可能會(huì)有這樣的觀點(diǎn)：“得到這個(gè)新職位是你的運(yùn)氣，不要要求太多以免事態(tài)擴(kuò)大?！边@意味著他們不會(huì)進(jìn)一步幫助你，所以不要再有什么企圖。他們把這個(gè)職位提供給你，是因?yàn)樽屇阕鲞@項(xiàng)工作能使他們滿意。假如他們提出這樣的觀點(diǎn)，你就告訴他們：“我認(rèn)為你之所以把這個(gè)職位提供給我，是因?yàn)槲覍?duì)公司是有價(jià)值的。因此商談一下我的工資待遇是證實(shí)我的價(jià)值的一種方式。我相信我比你想象的更有價(jià)值。”

如果在這個(gè)新職位上，工資經(jīng)進(jìn)一步協(xié)商后，還是比你希望的低，那么，讓你的老板知道你想要馬上增加工資，“我可以肯定，要是任命另外的人擔(dān)任這個(gè)職位的話，你會(huì)感到有點(diǎn)冒險(xiǎn)。不過(guò)，我希望只要我證明我有能力勝任這個(gè)職位，我們可以再考慮一下我的工資問(wèn)題，讓它能反映出我對(duì)公司的價(jià)值。”

假如你對(duì)提供給你的工資水平很不滿意，這種情況下，還有一種最好的方法值得你采用，它可以讓你得到你想要的工資標(biāo)準(zhǔn)。先讓自己占住位置，一旦你在此位，你的講價(jià)能力就會(huì)提高。同時(shí)你可以確定目標(biāo)：

同意一個(gè)審查工資的特定時(shí)期，比如，四個(gè)月或六個(gè)月的時(shí)間。

商談與績(jī)效掛鉤的報(bào)酬部分。

同意對(duì)完成特殊目標(biāo)提供相應(yīng)的特殊加薪。比如，假如你在兩個(gè)月內(nèi)成功地解決了目前的超時(shí)問(wèn)題，你應(yīng)該從7月初就獲得特殊的加薪。

所有這些選擇（包括你可能想到的其他選擇）都是表明你相信自己的價(jià)值超過(guò)老板預(yù)備提供給你的工資的一種形式。所以，首先讓他們給你一次證實(shí)你價(jià)值的機(jī)會(huì)，并請(qǐng)他們?cè)S下承諾，要是你像自己許諾的那樣好，你就會(huì)在較短的時(shí)期內(nèi)得到回報(bào)。這些選擇還給了你一個(gè)在你的工資被設(shè)定后不久就可以要求加薪的正當(dāng)理由。要求增加工資的同時(shí)，你也有機(jī)會(huì)重新協(xié)商你的福利報(bào)酬。正如我們前面所言，你可能足夠優(yōu)秀，在獲得這個(gè)新職位的同時(shí)，還可以為自己贏得一輛公司汽車(chē)，或一間大的辦公室。也許，你還應(yīng)該得到護(hù)理孩子的福利或者獲得一個(gè)更高水平的健康保障？現(xiàn)實(shí)點(diǎn)，要求那些你可以有正當(dāng)理由證明應(yīng)該獲得的福利，永遠(yuǎn)都這樣做――但不要錯(cuò)過(guò)任何提高整體福利的機(jī)會(huì)。