反其道而行之

反其道而行之是一種以說服別人而達(dá)到辦事目的的技巧之一，其特點(diǎn)就是被勸者原以為對方會怎么說，但實(shí)際上卻正好相反，讓聽者自覺去領(lǐng)悟，從而接受你的勸說意見，按照你的意圖辦事。

春秋時期一位名叫沮衛(wèi)的使者，曾使用相反應(yīng)對的技巧，救了自己的命。有一年，楚國攻打吳國，吳國勢單力弱，吳王派沮衛(wèi)為楚軍送一份厚禮，順便了解一點(diǎn)兒軍情。誰知沮衛(wèi)給楚兵抓住了，把他綁得緊緊的，說要?dú)⒘怂脕磲吂模⑸?，用血涂在新鼓的縫隙上）。面對死神，沮衛(wèi)不慌不忙，面無懼色。

楚將驚奇地問他：“你出發(fā)前占卜過嗎？”

“占卜過的?！?/p>

楚將望著被五花大綁的沮衛(wèi)，洋洋得意地問道：“吉兇如何？”

“大吉?！本谛l(wèi)回答。

楚將高聲大笑：“如今就要?dú)⒌裟懔耍€有什么大吉??！”

沮衛(wèi)回答：“吳王派我來，目的就是要試探一下你們的態(tài)度。如果你們對我以禮相待，那么，吳國就會放松戒備；如果你們殺了我，還拿我的血釁鼓，吳國一定會百倍警惕。這對吳國不正是件天大的好事嗎？”

“可是你自己都完蛋啦，這怎么能說是大吉呢？”楚將追問道。

沮衛(wèi)回答：“我占卜是問國家前途，并非為我個人。如果殺了我就能保全整個國家，對你們有何好處。要是人死了仍有靈魂，那么，我肯定要附在你們的鼓上，在戰(zhàn)斗最激烈的時候顯靈，讓你們的戰(zhàn)鼓發(fā)不出響聲，使你們一敗涂地！”

沮衛(wèi)的話入情入理，鏗鏘有力，說話時又毫無懼色、穩(wěn)如泰山。楚將聽了束手無策，思考再三，總感到殺沮衛(wèi)釁鼓已無好處，只得長嘆一聲說：“算了，放了他吧！”

沮衛(wèi)對答如流，口若懸河，舌似利劍，以語言的力量保護(hù)了自己。同時，他善于聽取對方的話，并及時判明其意圖，然后從反面做鮮明的答復(fù)，威懾對方，并以精辟的分析迫使對方放棄了原有的觀點(diǎn)。

消除疑慮

人的思想是復(fù)雜的，對某一事物不理解，想不通，往往是疑慮重重，這就需要游說者善于把道理說透。疑慮消除了，自然就達(dá)到了說服和勸導(dǎo)的目的。但消除別人的疑慮并不是件容易的事情，需要一點(diǎn)一點(diǎn)地層層遞進(jìn)、窮追不舍，把道理講明白、講透徹，這就是層層釋疑的方法。

1921年，美國百萬富翁哈默聽說蘇聯(lián)實(shí)行新經(jīng)濟(jì)政策，鼓勵吸收外資，就打算去蘇聯(lián)做筆買賣。他想，在蘇聯(lián)，目前最需要的是消滅饑荒，得到糧食。而這時美國糧食正值大豐收，1美元可買3525升糧食，農(nóng)民寧可把糧食燒掉，也不愿以這樣的低價送往市場出售。而蘇聯(lián)有的是美國需要的毛皮、白金和綠寶石，如果讓雙方交換，豈不是很好嗎？哈默打定了主意，來到了蘇聯(lián)。

哈默到達(dá)莫斯科的第二天早晨，就被召到了列寧的辦公室，列寧和他做了親切的交談。糧食問題談完以后，列寧對哈默說，希望他在蘇聯(lián)投資，經(jīng)營企業(yè)。西方對蘇聯(lián)實(shí)行新經(jīng)濟(jì)政策抱有很深的偏見，搞了許多懷有惡意的宣傳。哈默聽了，心存疑慮，默默不語。

明察秋毫的列寧看透了哈默的心事，他講了實(shí)行新經(jīng)濟(jì)政策的目的，告訴哈默：“新經(jīng)濟(jì)政策要求重新發(fā)展我們的經(jīng)濟(jì)潛能。我們希望建立一種給外國人工商業(yè)承租權(quán)的制度來加速我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?！苯?jīng)過一番交談，哈默弄清了蘇維埃政權(quán)的性質(zhì)和蘇聯(lián)吸引外資企業(yè)的平等互利原則，于是很想大干一番。但是說著說著，又動搖起來，想打退堂鼓。為什么？因?yàn)楣致犝f蘇維埃政府機(jī)構(gòu)人浮于事，手續(xù)繁多，尤其是機(jī)關(guān)人員辦事拖拉的作風(fēng)，更令人吃不消。

當(dāng)列寧聽出哈默的擔(dān)心時，立即又安慰他道：“官僚主義，這是我們最大的禍害之一。我打算指定一兩個人組成特別委員會，全權(quán)處理這件事，他們會向你提供你所需要的幫助?！背酥?，哈默又擔(dān)心在蘇聯(lián)投資辦企業(yè)，蘇聯(lián)只顧發(fā)展自己的經(jīng)濟(jì)潛能，而不注意保證外商的利益，以致外商在蘇聯(lián)辦企業(yè)得不到什么實(shí)惠。

當(dāng)列寧從哈默的談吐中聽出這種憂慮，馬上又把話說得一清二楚：“我們明白，我們必須確定一些條件，保證承租的人有利可圖。商人不是慈善家，除非覺得可以賺錢，不然只有傻瓜才會在蘇聯(lián)投資。”列寧對哈默的一連串的疑慮，像剝筍一樣逐個加以廓清，并且斬釘截鐵，干脆利落，毫不含糊，把政策交代得明明白白，使得哈默的心好像一塊石頭落了地。沒過多久，哈默就成了第一個在蘇聯(lián)租辦企業(yè)的美國人。