有理正面說(shuō)

“動(dòng)之以情，曉之以理”，這是勸導(dǎo)說(shuō)服別人的最根本的兩條原則。以理服人就是擺事實(shí)、講道理，讓人從你講的道理中領(lǐng)悟到其正確性，從而接受你的意見，按照你的意見行事。需要注意的是，勸導(dǎo)說(shuō)服要對(duì)準(zhǔn)要害。大凡被勸者往往對(duì)某一問(wèn)題想不開，結(jié)上了疙瘩，懷有成見。要說(shuō)服之，非對(duì)準(zhǔn)這個(gè)要害不可。否則，喋喋不休，磨破嘴皮，也是隔靴搔癢，不能解決問(wèn)題。再就是勸導(dǎo)說(shuō)理要具體實(shí)在，既不能講空話、套話和大話，也不能像作報(bào)告那樣，需要的是實(shí)在的論證說(shuō)理。

下面請(qǐng)看陳毅同志說(shuō)服一個(gè)私營(yíng)工商業(yè)者的故事。

解放初期的一天，陳毅市長(zhǎng)到一家紡織廠里，他笑著說(shuō)：“老板，我冒昧來(lái)訪，歡迎不？”

這位老板正為一件事發(fā)愁，便發(fā)起牢騷來(lái)：“陳市長(zhǎng)，今天工會(huì)又來(lái)要我廢除‘抄身制’。不當(dāng)家不知柴米貴。工人下班有抄身婆搜身，還經(jīng)常丟紗呢，如果取消抄身制度，紗廠不被偷光才怪呢！”

陳毅品了品茶，不緊不慢地說(shuō)：“要說(shuō)辦工廠，我要拜你為師。因?yàn)槲抑划?dāng)過(guò)工人，沒有經(jīng)營(yíng)過(guò)工廠嘛！要說(shuō)管理工人，教育工人，你要向我學(xué)習(xí)哩！我參加了革命，就一直搞群眾宣傳，組織群眾的工作，在這方面我可以給你當(dāng)參謀，還帶‘長(zhǎng)’呢！你倒是要我這參謀，還是不要？”

經(jīng)理連聲說(shuō)：“要，要，請(qǐng)您快說(shuō)。”

“我在法國(guó)當(dāng)過(guò)工人。那個(gè)工廠大得很，老板也比你厲害得多。廠子四周筑起高墻，拉上電網(wǎng)，還雇了一大幫帶槍的警察，對(duì)每個(gè)下班的工人，從頭搜到腳，那過(guò)細(xì)的勁頭，身上硬是連一根釘也藏不住。但結(jié)果呢？原料、零件還是大量丟失，為什么呢？老板把工人只當(dāng)成會(huì)說(shuō)話的工具，勞動(dòng)很重，工資很少，工人實(shí)在無(wú)法養(yǎng)家糊口，工廠賺了錢對(duì)工人毫無(wú)好處，他們?yōu)槭裁床荒媚?？現(xiàn)在不同！工人翻身當(dāng)了主人了，他們懂得生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)搞得好，新中國(guó)才能富強(qiáng)起來(lái)，工人才能改善待遇。你們雖是私營(yíng)企業(yè)，但也是新民主主義經(jīng)濟(jì)的一個(gè)組成部分，一樣可以有利于國(guó)、有利于民。所以，以我之見，你應(yīng)該在紡織業(yè)帶頭，用我的辦法試試看，廢除抄身制，關(guān)心工人利益，待工人如朋友、如弟兄，有困難多與他們商量著辦。我相信眼前的困難會(huì)克服的?！?/p>

經(jīng)理聽了連連點(diǎn)頭：“想想是有些道理?！?/p>

第二天，經(jīng)理就主動(dòng)找工會(huì)研究，決定廢除抄身制。

陳毅一番話，使資本家奉若神明的“抄身制”取消了，足見勸說(shuō)有術(shù)，言之有理，這正是以理攻心的威力。

以理服人最重要的一點(diǎn)是擺事實(shí)，出言有據(jù)，事實(shí)確鑿，這樣一來(lái)，對(duì)方的觀點(diǎn)自然會(huì)不攻自破。

有話側(cè)面說(shuō)

說(shuō)服別人時(shí)往往也會(huì)發(fā)生說(shuō)不下去的情況，在這種情況下，如果一味地死說(shuō)硬勸，必然會(huì)適得其反，走入死胡同，如果此時(shí)轉(zhuǎn)移一下話題，引發(fā)對(duì)方的興趣，并造成濃烈的溝通氣氛，就可以為說(shuō)服對(duì)方打下良好的基礎(chǔ)。

某中學(xué)唐老師悉心鉆研中國(guó)古典文學(xué)，出版了20萬(wàn)字的《中國(guó)詩(shī)歌發(fā)展史》一書。該校的文學(xué)社小記者到唐老師家采訪。讓唐老師介紹寫書經(jīng)驗(yàn)，唐老師面帶難色，認(rèn)為只是一個(gè)專題學(xué)習(xí)，談不上什么經(jīng)驗(yàn)。

小記者抬頭望著墻上的隸書書法作品說(shuō)：“唐老師，這隸書是您寫的吧？”

唐老師：“是的！”