以前的房產(chǎn)商一臉牛相，從來(lái)都是鼻孔朝天的，哪還有什么“顧客是上帝”的理念，為啥這么牛，房子少，要買的人多唄，往往這種情況下，你排個(gè)三天三夜，好不容易等到個(gè)機(jī)會(huì)，搶到張合同，立馬就簽，哪還管存在什么漏洞啊，有什么優(yōu)惠啊什么的，后面的人恨不得你多說(shuō)句話就把合同搶走呢。搶不到合同的直罵自己笨，手太慢了，可搶到房的也并不滿意，買了才發(fā)現(xiàn)這房子是漏洞百出，完全不是期待中的那么美好，于是，就只能拖家?guī)Э诘刈呱暇S權(quán)路，個(gè)中艱辛，相信不少人有過(guò)深切的體會(huì)。

近些年來(lái)，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的漸趨平穩(wěn)和健康發(fā)展，已經(jīng)慢慢地走上了軌道，買賣形勢(shì)有了很大的逆轉(zhuǎn)，這種哄搶的現(xiàn)象幾乎已經(jīng)絕跡了，大可不必像以前那樣唯唯諾諾，有不滿意的也不敢說(shuō)，而是開(kāi)始有些底氣了。這就要求在簽合同的時(shí)候不要去管那些霸王條款，有什么要求要大膽地和開(kāi)發(fā)商提，為什么不提啊，我掏錢給你，就要理直氣壯的，為什么要委屈自己讓步啊，所以，要提，一定要提，要將自己的不滿意消除在合同簽訂前，否則，簽完了你再后悔，晚了。就記住一句話，信什么也別信開(kāi)發(fā)商那張嘴。除非他像《火星沒(méi)事》里，徐崢演的那個(gè)被施法后吐出內(nèi)幕的地產(chǎn)老板一樣，不由自主地把內(nèi)幕講出來(lái)，否則的話，再多的許諾都是空的，最要緊要落到紙上，白紙黑字，弄明白了。

把廣告寫(xiě)進(jìn)合同

樓盤(pán)靠什么吸引人，廣告排第一。這些個(gè)廣告多種多樣，真是亂花漸欲迷人眼，像什么“小鳥(niǎo)告訴我，家在林語(yǔ)匯”，強(qiáng)調(diào)生態(tài)環(huán)境好的吧；“臨湖50米”，強(qiáng)調(diào)臨水的位置的吧；“原味江南生活”，強(qiáng)調(diào)風(fēng)格的吧，多了去了。但是作為一個(gè)精明的購(gòu)買者，你得撥開(kāi)這些花里胡哨的陷阱，看到廣告的實(shí)質(zhì)——吸引人購(gòu)買。我有一個(gè)在房地產(chǎn)公司做了很多年銷售策劃的朋友，他做了無(wú)數(shù)次的文案與推廣，最近得出一個(gè)“精辟”的結(jié)論：廣告不一定完全要與現(xiàn)實(shí)相符，有那么一點(diǎn)不符的，只要在售樓廣告上印上“本廣告僅供參考，具體以合同為準(zhǔn)”，就萬(wàn)事大吉了，也不用承擔(dān)什么夸大事實(shí)的責(zé)任，“我都說(shuō)了僅供參考了，合同才是準(zhǔn)確的啊。雖然說(shuō)這行字很小、很不起眼，但是有啊，不信，你看，在這個(gè)右下拐角，黑色的這行小字?！甭?tīng)到這話，郁悶吧，但是這就是現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商常用的伎倆，一定得小心了，拿到廣告?zhèn)鲉沃?，一定要上上下下、前前后后、左左右右地看個(gè)遍，連犄角旮旯都不要放過(guò)，說(shuō)不定這話就隱藏在哪兒呢。如果沒(méi)有這話，那這傳單，你可得保存好了，要是真買了這兒的房子，出現(xiàn)啥不符的問(wèn)題，這還能是個(gè)憑證呢。為什么廣告都是這么華而不實(shí)的東西，這就很有說(shuō)道了。這其中，最讓人郁悶的就是本來(lái)應(yīng)該代表公信力的媒體卻成了地產(chǎn)商的吹鼓手。曾經(jīng)有一位房地產(chǎn)老總羅列過(guò)他一個(gè)周末的行程：上午接受某某商報(bào)的記者采訪，中午又和某雜志房地產(chǎn)專欄的主編共進(jìn)午餐，下午則是在某茶館請(qǐng)某電視臺(tái)廣告部主任喝茶，晚上則是和某電臺(tái)的副總吃飯。這滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)男谐淘偌由掀呶粩?shù)以上的費(fèi)用，全部都是為了兩個(gè)字——廣告。于是，錢到位了，人找好了，臭水溝就變成了清澈的小溪，陽(yáng)光、綠地、海景成了普通得不能再普通的宣傳。所有的房地產(chǎn)商都花錢了，那怎么凸顯花的錢更多的，于是就有了所謂的“明星樓盤(pán)”的評(píng)比，這在現(xiàn)在的報(bào)紙、電視臺(tái)廣告中那是層出不窮，有可能名字不一樣，但是本質(zhì)都是一樣的，就是給花錢多的金主做個(gè)宣傳。至于這金主，這樓房到底蓋得怎么樣，沒(méi)人關(guān)心，前不久，北京就有一個(gè)美麗園，剛剛被評(píng)為“明星樓盤(pán)”，就因?yàn)闃前逵辛芽p被人告上了法庭。這絕不是一個(gè)特例，類似的事情還有很多。

當(dāng)然，話說(shuō)回來(lái)，我們當(dāng)然不能因?yàn)檫@個(gè)擔(dān)心，就因噎廢食，不買了不是，所以買還是要買，但是一定要注意，不能做了冤大頭。2003年的時(shí)候，我國(guó)就有人民法院的司法解釋出臺(tái)，當(dāng)廣告內(nèi)容符合某些條件，廣告即使未載入商品房買賣合同，也應(yīng)當(dāng)視為合同內(nèi)容，開(kāi)發(fā)商必須要遵守。當(dāng)然，咱們不都是專業(yè)的法律人士，界定不清楚這個(gè)樓盤(pán)廣告到底是不是符合司法解釋中規(guī)定的“條件”。那怎么辦呢？最最笨、也最最保險(xiǎn)的做法就是要求開(kāi)發(fā)商將廣告內(nèi)容直接寫(xiě)進(jìn)合同里了。如果在你的堅(jiān)持要求之下，開(kāi)發(fā)商還是不同意，就表明他心里肯定有鬼了，這房子肯定有貓膩，你還是另做打算為好，不要明知是陷阱還傻傻地跳進(jìn)去。