沒有回答不了的問題，只有不能回答的問題（一）

這是房屋銷售代表的一個(gè)黃金法則，在他們的眼中、心中，只有你想不出來的問題，沒有他們回答不了的問題。似乎你對(duì)于這個(gè)房子所有的擔(dān)心都是沒有什么意義的，這些個(gè)顧慮根本就不值得一提。你別不相信他們有這么大的能量，我下面就帶領(lǐng)一堆銷售代表來?yè)鯎跄闾岢龅膯栴}，看看誰(shuí)更厲害。

1.期房能否按時(shí)交房

能否按時(shí)交房，是買了期房的人最最關(guān)心的一個(gè)大問題。當(dāng)你一旦提出這個(gè)問題，就會(huì)有代表A、代表B、代表C一起涌上來告訴你，這根本就不能稱之為問題，完全不用擔(dān)心：

代表A最先出場(chǎng)了：您關(guān)心能否按時(shí)交房是太正常了，不過老實(shí)說，我們比您更關(guān)心這樓盤能不能按期交付，為什么呀，您購(gòu)買的房子是一期工程，后續(xù)的要有二期、三期等等，土地都已經(jīng)拿下來了。這一期就是個(gè)樣板，要闖市場(chǎng)，打口碑的，第一期如果都不能按時(shí)交付，那誰(shuí)敢買我們后面推出的二期、三期，我們這不是砸自己牌子嗎？況且，我們?cè)谌珖?guó)的各個(gè)大城市，上海、青島、天津、大連等地都有項(xiàng)目，這么多年，從來都沒有過延期交樓的記錄，每次都是提前支付。所以這個(gè)交付時(shí)間，您肯定是不用擔(dān)心的。

見您還是猶豫不決，代表B再加工，為您深入解釋下：其實(shí)期房能不能按時(shí)交樓，最關(guān)鍵的是要看它的蓋房資金能不能到位，其實(shí)說明白，就是這會(huì)兒能賣出多少，籌到多少錢。如果他籌不到錢，自然也就沒法開工建了，交樓的時(shí)間就肯定會(huì)有問題。但是我們不一樣，我們已經(jīng)和銀行簽訂了貸款協(xié)議，而且這房子賣得這么好，從開盤到現(xiàn)在，才短短的一個(gè)月，已經(jīng)賣出了70%，資金上完全不是問題，沒有理由延期交樓，您說是不是這個(gè)理兒？

如果說前兩位都是感性地和您說這說那，代表C就直接用理性來說話了：“其實(shí)這個(gè)問題，您完全不必?fù)?dān)心，您看啊，這個(gè)交樓的日子都是嚴(yán)格地寫進(jìn)合同里的，推遲一天都會(huì)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。哪個(gè)老板會(huì)去冒這個(gè)險(xiǎn)呢？您放心好了，肯定沒問題的，保證能按時(shí)交房給您?！?/p>

在這樣嚴(yán)絲合縫，多角度、全方位的論述下，你是不是覺得他們說的應(yīng)該都是對(duì)的，這個(gè)日期真的不成為問題，但事實(shí)上，還是有很多樓房的交房日期是延遲了的，但絕對(duì)沒有一個(gè)銷售代表會(huì)在賣樓的時(shí)候，說自己的樓盤可能會(huì)沒法按時(shí)交了，除非他是傻子。

2.工程質(zhì)量能不能保證

這個(gè)問題和交房時(shí)間一樣，是購(gòu)房人最最關(guān)心的問題，但同時(shí)，也是銷售代表們準(zhǔn)備最充分的問題，大家問得多了，他們就會(huì)準(zhǔn)備出N套說辭來等著你。

代表A還是堅(jiān)持自己的“樣板”理論：您買的這個(gè)房子是一期工程，后續(xù)的要有二期、三期等等，土地都已經(jīng)拿下來了。這一期就是個(gè)樣板，要闖市場(chǎng)，打口碑的，如果質(zhì)量上存在問題，那可就是砸了自家的牌子，后面的房子根本就沒法賣了，現(xiàn)在做地產(chǎn)的老板們眼光遠(yuǎn)著呢，誰(shuí)也不會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤，都想著能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展呢，您說是不是。

代表B就是個(gè)絕對(duì)的向你交底的內(nèi)行了：您提到房屋質(zhì)量問題，想必您也是比較關(guān)注這塊兒的，知道現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有些樓盤的質(zhì)量是靠不住的，但您不知道其中的貓膩，我呢，了解一些，稍微透露給您一點(diǎn)兒。很多開發(fā)商的機(jī)制有問題，他們選擇工程隊(duì)的時(shí)候不夠公平、公正，凈搞暗箱操作，選擇有交情的，有關(guān)系的，而不要選有實(shí)力的。這就埋下隱患了。而且現(xiàn)在的工程項(xiàng)目是采用承包制的，一級(jí)一級(jí)、一層一層，再轉(zhuǎn)包下去，這中間為了要拿到更多的回扣，往往是誰(shuí)家便宜用誰(shuí)家，質(zhì)量問題當(dāng)然沒法保證了。但是我們不一樣。首先，我們的各個(gè)施工隊(duì)是從50多家工程隊(duì)中投標(biāo)產(chǎn)生的，不會(huì)再出現(xiàn)轉(zhuǎn)包的問題，而且所有的建筑原料都不會(huì)由施工隊(duì)來購(gòu)買，而是有統(tǒng)一的工程部門進(jìn)行批量采購(gòu)，質(zhì)量上絕對(duì)沒有問題。再者說，只要工地施工，就有我們的技術(shù)專家在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，保證不會(huì)讓這些施工隊(duì)有偷工減料的機(jī)會(huì)，質(zhì)量自然是絕對(duì)不會(huì)出問題的。

代表C再一次拿合同說事，似乎簽了合同你就擁有了一副無(wú)懈可擊的鎧甲，無(wú)論遭遇什么都能保護(hù)你的周全：你看，這份房屋銷售合同中都已經(jīng)明確規(guī)定了，工程完工后，要由質(zhì)檢部門檢驗(yàn)合格后才能交付使用的，您總該相信這么權(quán)威的檢測(cè)吧。如果說真有什么質(zhì)量問題，誰(shuí)也承擔(dān)不起責(zé)任不是，所以這個(gè)檢驗(yàn)還是很嚴(yán)格，絕對(duì)可信的。再者，如果因?yàn)橘|(zhì)量問題而不能按時(shí)交付或者返工，我們公司將要承擔(dān)巨大的損失，老板也沒這么傻不是？所以，一定會(huì)保證質(zhì)量不出問題的，您就把心放肚子里，安心地買下這套房吧。

看看，是不是非常全面，讓你找不出反駁的理由了。沒錯(cuò)，這就是銷售代表的戰(zhàn)術(shù)，他們拍拍胸脯就能向你保證“一切都沒有問題”。