第5章

占先者是名聲的長子（有繼位權），后到者是次子（無繼位權）。

無形的品牌超越有形的產品是商業(yè)世界的法則。人類一切的制高點本質上都是無形的，體現人類智慧的品牌也不例外。

小草經濟（小草GDP）和大樹經濟（大樹GDP）

很多人曾經向我提出這樣的問題，為什么要搞品牌呢？我們搞加工不就行了嗎？我們做世界加工廠有什么不好？GDP經濟和品牌經濟有什么不同嗎？

加工型經濟是小草經濟，是沒有高度的經濟。就像長在地上的小草，雖然說“野火燒不盡，春風吹又生”，但小草年年長、年年割、年年死。

你見過小草長成參天大樹嗎？你見過人類真正尊敬過地上的小草嗎？我們看到的普遍現象是人們隨意踐踏地上的小草，而且踩上去心安理得。

小草經濟是沒有骨頭的經濟，是沒有高度的經濟。

這就是單純加工型經濟帶來的困境，所以我們看到雖然中國年產90億雙鞋，但整個鞋行業(yè)的利潤總和卻沒有一個“耐克”公司高；雖然中國是茶葉的發(fā)源地和出口大國，但整個中國茶行業(yè)的利潤總和卻沒有一個“立頓”紅茶大；雖然中國出口大量的服裝，但我們一個集裝箱的服裝才能換回來一件“阿瑪尼”的服裝。雖然中國的鞋質量現在已經很不錯，但在西班牙還是遭到了人家的焚燒。

由于沒有品牌，中國大量的生產型企業(yè)只能將產品出口到國外，并且以微薄的利潤進行交易。中國企業(yè)只能掙一點辛苦錢。當我們出口一雙襪子只爭5分錢的時候，當我們出口一件服裝只掙不到一美元的時候，中國企業(yè)根本就沒有足夠的資金進行產品研發(fā)和產業(yè)升級。這又反過來迫使中國的企業(yè)只能停留在價格鏈最低端的加工環(huán)節(jié)，很難產生強有力的經濟競爭力。

當美元相對人民幣持續(xù)貶值，而國內原材料成本又持續(xù)上升時，中國原先欣欣向榮的出口加工型企業(yè)在2008年“正像遭遇夏日天氣的雪糕一樣快速融化”！

世界工廠的實踐，不僅沒有給中國企業(yè)帶來足夠的競爭力，反而導致了大量資源流失和環(huán)境惡化。

不僅如此，中國對世界作出如此大的產品輸出貢獻，不僅沒有得到西方國家的感激和認同，反而遭到一次又一次的反傾銷。我們用貨真價實的產品換回來的外匯又被他們進行持續(xù)不斷地貶值，使得加工型企業(yè)的經營利潤越來越微薄，這條路越走越艱難。

沒有品牌的產品，在國內銷售只能通過價格這種血拼的手段來維持生存，或者將產品賣給家樂福和沃爾瑪這種國際連鎖巨頭。在銷售渠道被這些跨國零售巨頭不斷趨于壟斷的態(tài)勢下，中國不少企業(yè)的真實狀態(tài)是“每一分錢利潤被榨光”。而在這些企業(yè)破產之前，“資產已經被轉移到家樂福了”。

有品牌的經濟是大樹經濟，是有骨頭的經濟，是自身能不斷長大的經濟。

什么是品牌呢？品牌就像一棵樹，消費者在樹上摘到一個果子是甜的，他們有理由相信樹上摘到的其他果子也是甜的。品牌型企業(yè)只需要不斷地澆灌這棵樹，讓它不斷地長大、結更多的果子就行了。只要護理得好，這棵樹會越長越高、越長越大，它就會結越來越多的果子。

品牌經濟是有高度的經濟，人們總是尊敬有高度的東西。

品牌就是要追求高度，一旦我們建設起品牌，我們就能夠獲得消費者的認同，我們在市場中就能享有主動權。

做品牌就是駕御市場而不要被市場所駕馭。

占先者是名聲的長子（有繼位權），后到者是次子（無繼位權）

真正杰出的人才都懂得首先占位，一旦你占據了有利位置，如果其他條件均等，你就立刻能獲得高度所賦予的勢能，你就立刻能獲得百鳥朝鳳般的獨領風騷。

皇帝一旦占位，無論這種占位的過程光彩不光彩、道德不道德、手段合理不合理，他立馬就能顯現出別人仰望的態(tài)勢、至高無上的威嚴。

“攜位置以令諸侯”所產生的力量是無比巨大的。以致后來的人只要想爭奪皇位，從倫理和道德上都處于被動境地；別人會說你“大逆不道”，說你“以下犯上”，說你“謀反”。

這種不對等局面所造成的巨大心理和道德困境，總是使后來者付出巨大的代價。這不僅是中國文化，全世界都是如此。這就是高度所產生的力量。