這是基于中西方民族之間不同的生活環(huán)境和不同的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)所造成的。中國(guó)處于陸地生存環(huán)境，中華民族依賴(lài)于土地上的一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)得以生存。所以，中華民族自古以來(lái)就形成了以土地為本的生存觀，我們重視一切與土地相關(guān)的資源。我們認(rèn)為有土地或者與土地相關(guān)的地產(chǎn)是最重要的生存前提，于是自然而然地將這些有形的東西當(dāng)成最具價(jià)值的財(cái)富。

而西方國(guó)家的崛起與他們的海洋貿(mào)易相關(guān)，代表西方經(jīng)濟(jì)起源的荷蘭、葡萄牙、英國(guó)、法國(guó)等國(guó)家與中國(guó)相比本質(zhì)上都是海洋型國(guó)家。由于他們的土地資源有限，為了獲取必要的生存資源，他們不得不跨海進(jìn)行貿(mào)易。貿(mào)易就必須重視信用，信用好壞則最終決定貿(mào)易的成果。而這種無(wú)形的信用就是后來(lái)品牌的雛形。

當(dāng)我們從傳統(tǒng)的中國(guó)走進(jìn)現(xiàn)代的中國(guó)，當(dāng)我們從以土地為本的經(jīng)濟(jì)形態(tài)走進(jìn)今天的市場(chǎng)商業(yè)形態(tài)，當(dāng)我們從傳統(tǒng)的男耕女織走進(jìn)今天的信息社會(huì)，當(dāng)我們從傳統(tǒng)的老死不相往來(lái)走進(jìn)今天必須靠交往獲得一切的時(shí)代，無(wú)形的信譽(yù)越來(lái)越有力地影響和左右著我們的一切活動(dòng)。這就是品牌的價(jià)值。

“第一”不是“唯一”

建立第一難嗎？很多人都畏懼第一。這就是很多人沒(méi)有成功的原因。畏懼的心理阻止了他們的行動(dòng)，這從普通大眾的角度思考是非常正常的，反過(guò)來(lái)恰恰驗(yàn)證了第一的重要性。第一總是在大眾心中高高在上，非常人所能及，因?yàn)槠胀ù蟊姴⒉涣私獾谝坏臋C(jī)制。

從品牌運(yùn)作的角度而言，事實(shí)情況恰恰相反，建立第一不僅不難，而且是最容易的。為什么呢？因?yàn)橄M(fèi)者最容易想到的就是第一啊，有多少人會(huì)記住第二、第三或者第四呢？

既然人們記住第一最容易，那反過(guò)來(lái)講，做第一的成本也是最低的。

真理的背面還是真理。

第一不是唯一！很多人沒(méi)有明白這一區(qū)別。第一并不是只有一個(gè)，這是隱藏在第一背后的非常有意思的機(jī)制。

更有意思的是第一本身也是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的，這就使得建立第一存在廣泛的空間和廣泛的可能性。你從不同的層面都找到很多第一。

每一個(gè)企業(yè)和每一個(gè)人都能找到他自己的第一。例如，一個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售額最大叫規(guī)模第一，規(guī)模第一又分為全球規(guī)模第一，全國(guó)規(guī)模第一、某區(qū)域規(guī)模第一等；規(guī)模還分產(chǎn)品數(shù)量第一、銷(xiāo)售金額第一、某個(gè)單產(chǎn)品銷(xiāo)售第一等。這樣你就可以組合出若干個(gè)規(guī)模第一。

如果你的規(guī)模沒(méi)有辦法跟別人比，你就跟他比利潤(rùn)率，這叫做經(jīng)濟(jì)效益第一。經(jīng)濟(jì)效益又分總體經(jīng)濟(jì)效益、局部經(jīng)濟(jì)效益、某個(gè)時(shí)段經(jīng)濟(jì)效益、某個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)效益，既分產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益又分人均經(jīng)濟(jì)效益等。這樣你就能夠組合出若干個(gè)經(jīng)濟(jì)效益第一。

如果規(guī)模和效益都沒(méi)法跟別人比，你還可以跟他比成長(zhǎng)速度。你可以說(shuō)你是行業(yè)成長(zhǎng)速度最快的企業(yè)，而成長(zhǎng)速度又可以分規(guī)模成長(zhǎng)速度、利潤(rùn)成長(zhǎng)速度、市場(chǎng)成長(zhǎng)速度等。

如果有形的層面無(wú)法找出第一，那就從無(wú)形的層面找。你可以從產(chǎn)品知名度上找第一，也可以從美譽(yù)度上找第一。你可以從性?xún)r(jià)比上比第一，也可以從市場(chǎng)占有率上爭(zhēng)第一。而知名度、美譽(yù)度等本身又可以延伸出不同區(qū)域的知名度和美譽(yù)度。這樣，無(wú)形層面也可以找出很多的第一。

這就是為什么市場(chǎng)上總是存在很多第一的原因，這就是為什么很多企業(yè)竭盡全力爭(zhēng)奪第一的原因。

我們看到很多跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)的銷(xiāo)量并不大，但他們總是在傳播“全球第一”、“法國(guó)第一”或“美國(guó)第一”等。他們用“全球第一”來(lái)掩蓋中國(guó)市場(chǎng)的弱勢(shì)，他們用“美國(guó)第一”來(lái)掩飾初來(lái)中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量不大的真相。

所以，乳品企業(yè)在中國(guó)爭(zhēng)奪誰(shuí)是老大的座次，當(dāng)總體規(guī)模比不過(guò)別人的時(shí)候，總是打出某個(gè)產(chǎn)品中國(guó)銷(xiāo)量第一的訴求。

所以我們常?？吹剑衬称放瓶偸窃诖虺觥斑B續(xù)多年銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先”的訴求；某某企業(yè)被評(píng)為“最具成長(zhǎng)性企業(yè)”的廣告宣傳。

第一不是唯一，第一本身并無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，第一是動(dòng)態(tài)！理解第一這一真相，我們就能夠走出傳統(tǒng)思維來(lái)大力度地構(gòu)建頂級(jí)的位次，我們就有無(wú)限的可能和無(wú)限的手法來(lái)建立品牌的高度。一旦爭(zhēng)奪到了品牌的高度優(yōu)勢(shì)，我們就低成本而又快速地在消費(fèi)者心中建立起了被關(guān)注、被重視的地位。