第7章

戰(zhàn)略的精髓就是用最快的速度、用最小的代價(jià)搶占對(duì)于自己最有利的制高點(diǎn)！

第一的位置從來(lái)都是變化的，從來(lái)不存在牢固的第一！

營(yíng)銷高手出招，絕不會(huì)把體力消耗在對(duì)手身上，而是在欲取的目標(biāo)上！

搶占位階制高點(diǎn)

大量行業(yè)高階品牌缺位，在這些行業(yè)就要快速搶占品牌制高點(diǎn)。

在這些行業(yè)建立第一品牌并不難，道理很簡(jiǎn)單，原先沒(méi)有第一，你占據(jù)了這個(gè)位置你就是第一。而一旦在消費(fèi)者心中形成了第一，你就能得到消費(fèi)者的巨大回報(bào)。企業(yè)要做的就是快速搶占這一位階制高點(diǎn)。

戰(zhàn)略的精髓就是用最快的速度、用最小的代價(jià)搶占對(duì)于自己最有利的制高點(diǎn)。

一旦搶占了制高點(diǎn)這一先機(jī)，后來(lái)者要想取代你必須付出數(shù)倍的代價(jià)，這就是為什么所有的戰(zhàn)爭(zhēng)都強(qiáng)調(diào)爭(zhēng)奪制高點(diǎn)這一軍事法則。

一旦你占領(lǐng)了消費(fèi)者心中的制高點(diǎn)，你就立刻由原先的默默無(wú)聞變得眾人矚目。被仰望者總是處于主動(dòng)，而仰望者則代表自身心理的弱勢(shì)和地位的卑下。你就立刻變被動(dòng)為主動(dòng)。

一切競(jìng)爭(zhēng)都是有對(duì)手的。搶占行業(yè)制高點(diǎn)這一策略是在沒(méi)有具體競(jìng)爭(zhēng)者的情況下展開(kāi)的，此時(shí)的對(duì)手實(shí)際上就是你自己。它考驗(yàn)的是企業(yè)家的行業(yè)情勢(shì)的判斷以及運(yùn)作的膽識(shí)。

所謂情勢(shì)的判斷是指把握一個(gè)行業(yè)的發(fā)展節(jié)奏。所謂“做大事，順大事”，以避免“早一步成為先烈，晚一步成為追隨”的兩種困境，我們要恰到好處地成為先驅(qū)。

這一策略另外考驗(yàn)的是企業(yè)家的膽略，在關(guān)鍵時(shí)刻敢不敢果斷出手。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的機(jī)遇對(duì)每個(gè)人實(shí)際上都是公平的，事實(shí)上很多人也意識(shí)到機(jī)會(huì)就在面前，為什么只有很少數(shù)人成功呢？因?yàn)橹挥泻苌贁?shù)人具備了在關(guān)鍵時(shí)刻行動(dòng)的膽量。而且很有意思的是，一個(gè)人接受教育的程度越高，而其膽量反而越小，這就是大量企業(yè)家受教育程度反而不高的原因。

我們隨便舉幾個(gè)行業(yè)都能看得到的高階品牌缺位。

雞蛋行業(yè)存在全國(guó)性的第一品牌嗎？

中國(guó)的雞蛋行業(yè)總體規(guī)模在1 800億元左右，就全國(guó)性而言，消費(fèi)者買雞蛋知道選擇哪一個(gè)品牌嗎？雞蛋品牌有清晰的認(rèn)知嗎？按照行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一般規(guī)律而言，成熟的雞蛋行業(yè)一定會(huì)出現(xiàn)一兩個(gè)企業(yè)占市場(chǎng)份額的20%左右。也就是說(shuō)，至少出現(xiàn)一兩個(gè)企業(yè)達(dá)到數(shù)百億元的總體規(guī)模，但我們看到目前最大的雞蛋企業(yè)銷售規(guī)模也不到10億元。這說(shuō)明雞蛋行業(yè)尚處于初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)階段。

從雞蛋的消費(fèi)趨勢(shì)看，中國(guó)的雞蛋消費(fèi)從原來(lái)的不溫飽的健康型（人們吃不飽，但產(chǎn)品很健康）轉(zhuǎn)向現(xiàn)在的溫飽不健康型（人們吃得飽，但懷疑產(chǎn)品品質(zhì)），緊接著一定會(huì)向溫飽的健康型轉(zhuǎn)變。中高端消費(fèi)者都在渴望購(gòu)買到安全放心的雞蛋，這就是雞蛋從原先的農(nóng)副產(chǎn)品向品牌型產(chǎn)品轉(zhuǎn)變的背后力量。

但中國(guó)今天出現(xiàn)的都是大量的區(qū)域性小品牌，還處于混亂和無(wú)序的狀態(tài)。大大小小的雞蛋品牌在無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)中付出了巨大的成本，而消費(fèi)者面對(duì)這些雜亂的品牌，也處于選擇的茫然狀態(tài)，消費(fèi)者也分不清究竟哪一個(gè)品牌好，他們之間究竟有哪些差異？此時(shí)，這個(gè)巨大的雞蛋行業(yè)就迫切需要一個(gè)品牌站出來(lái)一統(tǒng)江湖。消費(fèi)者從內(nèi)心也已經(jīng)在呼喚大品牌的誕生了，行業(yè)需要這樣一個(gè)品牌出來(lái)告訴他們誰(shuí)是第一、誰(shuí)是最好的雞蛋品牌。我曾經(jīng)跟雞蛋行業(yè)的幾個(gè)前來(lái)咨詢的企業(yè)家談過(guò)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，下一步就要看誰(shuí)有膽略像當(dāng)年的秦始皇一樣振臂一揮了。

我們還可以舉出若干行業(yè)都處于第一品牌缺位的狀態(tài)，豆制品行業(yè)有全國(guó)性第一品牌嗎？醋飲行業(yè)目前在中國(guó)獲得了高速的發(fā)展，大小品牌林立，行業(yè)第一品牌卻虛位以待。電動(dòng)車行業(yè)已經(jīng)達(dá)到數(shù)百億元的規(guī)模，將取代中國(guó)傳統(tǒng)的、龐大的自行車行業(yè)。消費(fèi)者在選擇電動(dòng)車產(chǎn)品時(shí)仍然無(wú)所適從，有誰(shuí)來(lái)告訴消費(fèi)者他就是第一品牌？榨汁機(jī)行業(yè)有第一品牌嗎？太陽(yáng)能熱水器有真正的第一品牌嗎？竹地板存在全國(guó)性第一品牌嗎？這樣的行業(yè)不勝枚舉。

面對(duì)這樣第一品牌缺位的行業(yè)，優(yōu)秀的企業(yè)家就要搶占先機(jī)，占據(jù)這些行業(yè)的品牌制高點(diǎn)。這是一種低成本的快速制勝策略。