時(shí)刻牢記：

●早早布局勝過無懈可擊的攻擊

●提早布局贏得時(shí)間

●浪費(fèi)自己的時(shí)間，就相當(dāng)于替對(duì)手贏得時(shí)間

●時(shí)間和空間是成功必需的兩個(gè)要素

●布局原則=搶占優(yōu)勢(shì)

●任何時(shí)候都必須堅(jiān)持占領(lǐng)有利位置的打法

爭(zhēng)奪品牌制高點(diǎn)

在已經(jīng)出現(xiàn)高階品牌，尤其已經(jīng)存在第一品牌的行業(yè)，要學(xué)會(huì)爭(zhēng)奪品牌制高點(diǎn)，尤其要爭(zhēng)奪第一。

很多行業(yè)的第一是非常脆弱的，只要方法得當(dāng)，完全有可能取而代之，奪取第一的寶座。

為什么說很多行業(yè)的第一是非常脆弱的呢？因?yàn)楹芏嘈袠I(yè)的第一不是因?yàn)檫@些品牌做得多么好或者有意識(shí)建立品牌高度，而是因?yàn)闅v史的因素形成或者對(duì)手做得實(shí)在不好，沒有碰到強(qiáng)有力的操盤手所致。這些第一缺乏群眾基礎(chǔ)，是暫時(shí)的第一。這些品牌的脆弱性主要表現(xiàn)在：有知名度沒有美譽(yù)度。沒有建立這個(gè)行業(yè)所謂好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，這就給后來者取代他們留下了現(xiàn)實(shí)空間。有多少行業(yè)像可樂這個(gè)品類，消費(fèi)者將可口可樂當(dāng)成行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)呢？中國(guó)有多少行業(yè)像微軟這個(gè)品牌，被視為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)呢？很少！

中國(guó)大量的行業(yè)都缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌，即使那些行業(yè)有所謂的第一也是脆弱的。針對(duì)這些品牌的脆弱性，優(yōu)秀的企業(yè)家要毫不猶豫地爭(zhēng)奪行業(yè)品牌制高點(diǎn)。越早出手代價(jià)越小、收益越大。

在自行車行業(yè)，脆弱的“永久”被取代掉；在飲料行業(yè)，曾經(jīng)脆弱的“八大品牌”被取代掉；在乳品行業(yè)，曾經(jīng)那些50多年的老品牌被伊利取代掉；在鞋行業(yè)，曾經(jīng)的“內(nèi)聯(lián)升”被取代掉；在日化行業(yè)，曾經(jīng)的“中華”的“第一”位置被取代掉；曾經(jīng)“第一”的“王麻子”剪刀被取代掉等。

只要我們稍微剖析一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)目前中國(guó)眾多行業(yè)的第一都是脆弱的，是完全可以取而代之的。

數(shù)百億元規(guī)模的粉絲行業(yè)，目前的第一品牌穩(wěn)固嗎？就其銷售額與行業(yè)整體規(guī)模而言相對(duì)太小不說，它在消費(fèi)者心目中建立了什么是好粉絲的認(rèn)知了嗎？沒有。只要哪個(gè)企業(yè)快速在消費(fèi)者心中建立“好粉絲”的認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)，很小的競(jìng)爭(zhēng)成本就會(huì)取代目前脆弱的第一品牌。

數(shù)百億元規(guī)模的襪業(yè)，目前的第一品牌又是多么脆弱啊！按照行業(yè)總規(guī)模而言，至少應(yīng)該有一兩個(gè)企業(yè)做到上百億元的年銷售額。可看看目前最大的襪業(yè)企業(yè)在國(guó)內(nèi)的銷售額也就區(qū)區(qū)幾億元。再看看這個(gè)行業(yè)最大的品牌有多少美譽(yù)度，消費(fèi)者為了買某個(gè)品牌的襪子會(huì)多跑兩個(gè)超市嗎？

辣醬行業(yè)、榨菜行業(yè)、建材行業(yè)、服裝行業(yè)、美容行業(yè)、眾多服務(wù)行業(yè)、保健品行業(yè)、啤酒行業(yè)、草本飲品行業(yè)、煙草行業(yè)、小家電行業(yè)等眾多行業(yè)莫不如此！

第一的位置從來都是變化的，從來不存在牢固的第一！

記住，任何第一都是可以被取代的！

制造品牌制高點(diǎn)

如果你在現(xiàn)有的類別中都排不到前面，怎么辦？那就重新劃出一個(gè)新類別！這樣，你在這個(gè)新類別中不就排第一了嗎！

這是一種很有意思的也是最具智慧的競(jìng)爭(zhēng)方式！它確保你可以不按對(duì)手制定的游戲規(guī)則行事。

按對(duì)手的規(guī)則和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是一種最笨的方法！

高手競(jìng)爭(zhēng)先劃類！什么是革命的首要問題？我在講課中多次問企業(yè)家們。很多人可能革命了一輩子，也沒明白革命中排在第一位的問題是什么。

我們來看看《毛澤東選集》第一卷的第一篇文章的第一句話是什么，“誰是我們的敵人，誰是我們的朋友，這是革命的首要問題！”所以，毛澤東在他的著作和一生的實(shí)踐中傾注了大量的精力來研究社會(huì)各階層關(guān)系，劃分?jǐn)澄摇⒀芯繑澄?。因?yàn)榍宄澄遥胖栏l打仗、跟誰交朋友。否則就會(huì)盲目地革命，甚至革錯(cuò)了對(duì)象。很多人沒弄明白這個(gè)問題，結(jié)果回家父子倆、夫妻倆互相革命，這就是革錯(cuò)了對(duì)象。