所以，在新中國(guó)處于西方帝國(guó)主義國(guó)家封鎖的困難局面下，毛澤東提出劃分三個(gè)世界的理論，就是變被動(dòng)局面為主動(dòng)局面的最高智慧。在不費(fèi)一槍一炮的前提下，使中國(guó)成為第三世界的領(lǐng)袖，使中國(guó)在新中國(guó)成立初期的困難局面下獲得了世界力量的支持。

那么，什么是競(jìng)爭(zhēng)的首要問(wèn)題呢？類別問(wèn)題！在消費(fèi)者心中產(chǎn)品是分類別的，消費(fèi)者在購(gòu)買東西時(shí)心中總會(huì)提出“你屬于哪一類”的問(wèn)題。

清楚自己的產(chǎn)品屬于哪一類，才知道跟誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)、跟誰(shuí)站在一條線，爭(zhēng)取哪一類消費(fèi)者。否則，搞錯(cuò)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象豈不冤枉。而這恰恰是很多企業(yè)都曾經(jīng)犯過(guò)的錯(cuò)誤。

界定類別等于規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)。界定類別的一個(gè)顯著好處就是規(guī)避強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)。例如，大家都是蘋果，那你怎么跟別人的蘋果區(qū)分呢？你可以這樣區(qū)分：對(duì)手是紅蘋果，那你就是青蘋果。這樣在消費(fèi)者看來(lái)，你們兩家就是不同的蘋果，就犯不上跟對(duì)手正面競(jìng)爭(zhēng)了。喜歡紅蘋果的人去買對(duì)手的，總有人喜歡青蘋果，那就買我們的吧。

在可口可樂(lè)、百事可樂(lè)在市場(chǎng)占主導(dǎo)局面的情況下，如果你生產(chǎn)另一種同類的可樂(lè)，無(wú)疑要付出巨大的競(jìng)爭(zhēng)成本。最有效的策略就是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者重新界定類別或重新劃類，如非可樂(lè)汽水，這就是七喜飲品的營(yíng)銷訣竅。

在消費(fèi)者心中對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新切割分類，找到消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品，同時(shí)又規(guī)避對(duì)手正面競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)范圍。

劃定新類別的好處實(shí)際上是自己獲得了第一，在這個(gè)類別中你是領(lǐng)頭羊。即使再有人跟進(jìn)，你也是老大，你獲得了這個(gè)類別被消費(fèi)者（客戶）認(rèn)知的最大好處！

重新劃定一個(gè)新品類是提升位階的最有效的最低成本的策略，是一種高效率的以小博大的策略。

這種策略的另一個(gè)好處是實(shí)現(xiàn)了資源的目標(biāo)聚焦。

高手出招，絕不會(huì)把體力消耗在對(duì)手身上，而是在欲取的目標(biāo)上！

在營(yíng)銷中，企業(yè)有限的資源是用在目標(biāo)消費(fèi)者身上還是用于和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，效果差異很大。

戰(zhàn)爭(zhēng)中劍鋒所指是為了消滅對(duì)手；營(yíng)銷中資源所向是為了獲取消費(fèi)者的心。千萬(wàn)不要為了競(jìng)爭(zhēng)而競(jìng)爭(zhēng)，而忘了營(yíng)銷的核心任務(wù)。

營(yíng)銷的本質(zhì)任務(wù)是爭(zhēng)取消費(fèi)者，而不是消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)的好處在于，可以將有限的資源用在爭(zhēng)取目標(biāo)消費(fèi)者身上。只有消費(fèi)者被我們爭(zhēng)取過(guò)來(lái)，企業(yè)才能獲取銷售回報(bào)。

例如，對(duì)于一款服裝而言，服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正酣，如何在如此激烈的行業(yè)中脫穎而出呢？我和一個(gè)服裝企業(yè)董事長(zhǎng)交流：如果賣“正裝”，意味著將和所有的正裝品牌作戰(zhàn)，要付出巨大的代價(jià)；假如賣“休閑裝”，意味著所有休閑裝品牌一起圍剿自己，毫無(wú)疑問(wèn)，同樣要付出沉重的代價(jià)。那能不能重新界定出一個(gè)既不是正裝也不是休閑裝的類別，如“商務(wù)休閑男裝”，這個(gè)策略幫助該企業(yè)獲得了快速的品牌崛起。

對(duì)于一瓶新上市的醋而言，如果賣陳醋，就要和山西的眾多陳醋品牌成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；如果賣香醋，就要和鎮(zhèn)江眾多品牌競(jìng)爭(zhēng)。那么，重新策劃出“五糧醋”的新品類會(huì)怎樣呢？ 這就是“陳世家”五梁醋的成長(zhǎng)策略。

對(duì)于一瓶飲料，如果賣碳酸飲料，你賣不過(guò)可口可樂(lè)；如果賣茶飲料，你賣不過(guò)康師傅茶飲料；如果賣果汁飲料，你賣不過(guò)匯源；如果賣功能飲料，你賣不過(guò)紅牛。那么，重新劃出一個(gè)新品類，如維生素飲料會(huì)怎樣呢？

對(duì)于一瓶白酒，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上如何脫穎而出？問(wèn)一下消費(fèi)者：什么樣的白酒是好酒？“喝到口中綿香的、柔和的……”那定位出一瓶“綿柔型”的新品類會(huì)怎樣呢？

你可能困惑：酒只分濃香、清香、醬香型的，哪有什么“綿柔型”的？這正是營(yíng)銷的技巧所在。濃香、清香、醬香這些詞是針對(duì)技術(shù)部門而言的，而營(yíng)銷是面向消費(fèi)者而言的。只要消費(fèi)者認(rèn)為“綿柔”是好酒的特點(diǎn)，那么劃出“綿柔型”的新品類就會(huì)被消費(fèi)者接受。

以上這些被劃分出的新品類如果能被堅(jiān)持不懈地運(yùn)作下去，同時(shí)企業(yè)不斷完善產(chǎn)品線和品牌的外在形象，一定會(huì)取得更大的成功。

不是要爬到已經(jīng)存在事物的頂端，而是要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)事物從而站在頂端！