目前,現(xiàn)代起亞和北京現(xiàn)代在中國(guó)市場(chǎng)的銷售一路狂飆,隨著北京現(xiàn)代第二工廠和東風(fēng)悅達(dá)第二工廠的建設(shè),他們將在2010年實(shí)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)100萬(wàn)輛的業(yè)績(jī)。所以,未來(lái)幾年內(nèi),現(xiàn)代的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有德國(guó)大眾,而通用、豐田、本田等公司幾乎無(wú)法在市場(chǎng)上與之抗衡。
6 寶潔PK聯(lián)合利華爭(zhēng)奪日化行業(yè)高度
寶潔——“編織立體品牌之網(wǎng)”。
日化行業(yè)兩支勁旅寶潔和聯(lián)合利華在中國(guó)市場(chǎng)上從交手一開(kāi)始就在爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)的老大地位。
為此,寶潔公司一出手就用系列品牌組合的戰(zhàn)略,全方位覆蓋幾乎所有的消費(fèi)人群。每一個(gè)功能清晰的產(chǎn)品品牌像一支支利箭準(zhǔn)確穿透一組組細(xì)分的目標(biāo)人群,于是一群耀眼的產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者眼前閃爍:海飛絲、飄柔、潘婷、舒膚佳、汰漬、佳潔士、蘭諾、碧浪、歐萊雅、SK II、沙宣、伊卡璐、吉列等。這一個(gè)個(gè)璀璨的產(chǎn)品品牌整體結(jié)成一張品牌大網(wǎng),幾乎將中國(guó)的消費(fèi)者一網(wǎng)打盡。不管是男女還是老少、不管是貧富還是美丑、不管是南北還是東西、不管是知識(shí)分子還是達(dá)官貴人,無(wú)不以消費(fèi)這些品牌為榮。
不管是自己親自培育品牌,還是在必要時(shí)通過(guò)資本的手段并購(gòu)或消滅對(duì)手品牌,寶潔一直試圖在日化行業(yè)建立其不可動(dòng)搖的霸主地位。
聯(lián)合利華——針?shù)h相對(duì)。
聯(lián)合利華當(dāng)然懂得爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)霸主地位的意義。所以,他們堅(jiān)稱自己來(lái)到中國(guó)是滿足人們的每日所需,他們的產(chǎn)品同樣包括從洗頭到洗腳直到洗遍中國(guó)人身體的每一個(gè)部位。這些部位從上到下、從內(nèi)到外、從左到右、從衣服到腸胃,聯(lián)合利華在競(jìng)爭(zhēng)中毫不示弱,針對(duì)每一個(gè)寶潔公司的品牌,聯(lián)合利華幾乎都推出了針?shù)h相對(duì)的品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。為此,聯(lián)合利華采取打造自由品牌和兼并本土品牌的全方位品牌戰(zhàn)略,打造了一個(gè)又一個(gè)同樣璀璨的品牌群:高露潔、杰諾、奧妙、金紡、夏士蓮、凡士林、力士、中華、清揚(yáng)、旁氏等。聯(lián)合利華和寶潔公司一樣,在中國(guó)的各種媒體投放了巨額廣告來(lái)樹(shù)立自己的品牌地位。寶潔公司和聯(lián)合利華毫不隱瞞在中國(guó)市場(chǎng)的廣告戰(zhàn)略,他們?cè)谥袊?guó)媒體投放的廣告費(fèi)都很可觀。
在全力經(jīng)營(yíng)自己一個(gè)又一個(gè)子品牌與寶潔對(duì)抗的同時(shí),聯(lián)合利華利用資本大手重拳出擊,收購(gòu)中國(guó)一個(gè)又一個(gè)著名的品牌,連中國(guó)人幾代人辛苦打造的“中華”牙膏也一起收入囊中。
聯(lián)合利華和寶潔爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)霸主地位的戰(zhàn)爭(zhēng),給中國(guó)本土日化企業(yè)帶來(lái)共同的無(wú)法承受的壓力,在中國(guó)本土企業(yè)還不明究竟的情況下,垮的垮、賣的賣,集體潰??!
他們?cè)跔?zhēng)什么?他們?cè)跔?zhēng)在中國(guó)市場(chǎng)的地位,他們?cè)跔?zhēng)在消費(fèi)者心中的地位。這就是他們較量的核心動(dòng)力。一旦擁有了行業(yè)的巔峰位置,一旦在消費(fèi)者心中建立了老大的位置,一旦獲得了比對(duì)手更高的品牌位次,此品牌就能獲得無(wú)與倫比的市場(chǎng)回報(bào)。
所以,高度就是位置,高度就是掌控,高度就是財(cái)富。