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錢皮新?tīng)I(yíng)銷 作者:(美)錢皮


“喝我們的有機(jī)酸奶,你就是在拯救地球!”誰(shuí)能抗拒這樣有使命感的產(chǎn)品?

“無(wú)論你在哪,步行7分鐘,你就能開(kāi)上寶馬!”租車也能這樣方便又劃算!

讓病人、醫(yī)藥顧問(wèn)、藥劑師、小型藥房、公司員工全都有利可圖。

“幾分鐘幫你輕松搞定域名注冊(cè)!”雖然背后可能有2 000人在支持你這幾分鐘。

“誠(chéng)實(shí)茶”,“誠(chéng)實(shí)”是第一位的,“茶”是第二位的。

生產(chǎn)連自己都愛(ài)不釋手的產(chǎn)品,自然能滿足和你一樣的顧客。

話說(shuō),有一種迫不及待向你推銷“大綠蛋”烤肉架的消費(fèi)者叫“蛋頭”……

彪馬的關(guān)注點(diǎn)不在鞋子的性能,而在于為那些在乎鞋子性能的人提供時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)鞋。

提到錢皮,就不得不提《企業(yè)再造》。

20世紀(jì)90年代,當(dāng)風(fēng)華正茂的計(jì)算機(jī)博士邁克爾?哈默,遇到在同一座樓里開(kāi)咨詢公司的詹姆斯?錢皮,火花瞬時(shí)迸發(fā)。這樣的組合以“俱往矣,數(shù)風(fēng)流人物,還看今朝”的豪情,放言要淘汰二百年來(lái)支配企業(yè)的基本原則,號(hào)稱美國(guó)的企業(yè)如果不按他們指引的方向再造,面臨的就只能是關(guān)門(mén)歇業(yè)。

而他們確實(shí)做到了?!镀髽I(yè)再造》創(chuàng)下200萬(wàn)冊(cè)的白金銷量,流程再造的風(fēng)潮如龍卷風(fēng)般席卷全球,就連中國(guó)也因此掀起了一股“企業(yè)改革”的熱潮。

這是錢皮先生的第一本著作,這第一步邁得異常順利,卻也成了別人眼里難以逾越的高峰。十幾年的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝,流程再造的光環(huán)和神話也逐漸消退,而昔日的搭檔邁克爾?哈默于2008年9月4日意外辭世,不禁讓人唏噓感嘆,大師也會(huì)有英雄遲暮的遺憾和危機(jī)?

就在此時(shí),錢皮先生帶著他的新作重回人們的視野,而且一出就是大手筆,這一套四卷本的系列叢書(shū)計(jì)劃囊括戰(zhàn)略、營(yíng)銷、領(lǐng)導(dǎo)力和運(yùn)營(yíng)等企業(yè)發(fā)展的全部關(guān)鍵議題!這是王者歸來(lái)的氣魄,這是厚積薄發(fā)的力量!而且更讓人們驚奇的是,大師的心依然年輕!與當(dāng)年的意氣風(fēng)發(fā)一脈相承,他仍在倡導(dǎo)變革,大聲喊出“管理理論已無(wú)新的突破,企業(yè)經(jīng)營(yíng)的新做法卻層出不窮”的宣言,努力尋找當(dāng)今商業(yè)世界的新智慧。正如楊斌博士所言,“你絕對(duì)找不到理論大師錢皮,而會(huì)發(fā)現(xiàn)更快更有效的洞察學(xué)習(xí)者、提煉升華者、資源整合者和趨勢(shì)影響者——這就是作者錢皮的本來(lái)面目”。

這次我們率先推出的是《錢皮新戰(zhàn)略》和《錢皮新?tīng)I(yíng)銷》,錢皮先生也欣然提筆為中國(guó)讀者撰寫(xiě)中文版序,甚至準(zhǔn)備10月份訪問(wèn)中國(guó),與中國(guó)讀者進(jìn)行面對(duì)面的交流。然而,期盼了很久,最近我們卻聽(tīng)到錢皮先生罹患癌癥的消息,所有活動(dòng)只能延期。

所以,謹(jǐn)以這兩本書(shū)的出版,深深地祝福遠(yuǎn)在大洋彼岸的錢皮先生。我們堅(jiān)信,您一定能夠戰(zhàn)勝病魔,繼續(xù)為全球企業(yè)界提供非凡的智慧和指引。

別忘了,中國(guó)的讀者與您有約。


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