對(duì)于一個(gè)剛成立的公司來(lái)說(shuō)，第一個(gè)客戶往往是最難的。

相信開(kāi)過(guò)公司的人，或者是在剛成立的公司工作過(guò)的人，都會(huì)有這種體會(huì)。

沒(méi)有品牌、沒(méi)有案例、辦公地點(diǎn)寒酸。

這是百度創(chuàng)業(yè)初期的真實(shí)寫照。

雖然此時(shí)，百度已經(jīng)做出了最好的中文搜索引擎。

但是，客戶很難信任他們。

百度的目標(biāo)客戶都是些實(shí)力強(qiáng)勁的大門戶網(wǎng)站，百度現(xiàn)有的條件會(huì)讓他們認(rèn)為是沒(méi)有實(shí)力。

不過(guò)，百度還是很幸運(yùn)的。

不多久，第一個(gè)客戶就成功地產(chǎn)生了。

2000年5月，百度簽署第一個(gè)客戶硅谷動(dòng)力（enet.com）。

這，標(biāo)志著百度產(chǎn)品開(kāi)始為用戶提供服務(wù)。

硅谷動(dòng)力剛剛獲得了1000萬(wàn)美金的風(fēng)險(xiǎn)投資。

有錢。

但是，硅谷動(dòng)力為什么會(huì)選擇了名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司百度呢？

原因很簡(jiǎn)單：硅谷動(dòng)力的三家風(fēng)險(xiǎn)投資商中，有一家就是半島資本公司。

大家看到百度與硅谷動(dòng)力是什么關(guān)系了吧？

半島資本公司是這兩家公司的共同投資人。

所以，百度在投資人的幫助下，找到了第一個(gè)客戶。

風(fēng)險(xiǎn)投資商的重要性由此可見(jiàn)一斑。當(dāng)時(shí)是我和徐勇一起賣的。百度的投資人（半島資本公司）也投資了硅谷動(dòng)力。2000年初，硅谷動(dòng)力一下子拿了1000萬(wàn)美元，急于擴(kuò)張……李彥宏后來(lái)回憶起這段經(jīng)歷時(shí)，應(yīng)該會(huì)感到非常慶幸。

他慶幸的并不是硅谷動(dòng)力每年給百度8萬(wàn)美元的服務(wù)費(fèi)。

更重要的是，他們有了第一個(gè)客戶。

歷史，不可能有太多的假設(shè)。

但是，歷史常常會(huì)給人安排一些誰(shuí)也無(wú)法預(yù)料的事。

如果我們假設(shè)一下，如果當(dāng)初沒(méi)有硅谷動(dòng)力這樣一個(gè)幸運(yùn)的客戶。