在創(chuàng)業(yè)初期，百度的公司結(jié)構(gòu)十分簡單，只設(shè)了一個研發(fā)部，由劉建國領(lǐng)導(dǎo)。李彥宏和徐勇更多是負(fù)責(zé)管理運(yùn)營及銷售事務(wù)。

客觀地說，百度當(dāng)時還是家小公司，這種簡單的公司結(jié)構(gòu)很適合這個時候的百度。它使百度可以集中力量進(jìn)行搜索引擎的研發(fā)，并在短時間內(nèi)把產(chǎn)品成功推向市場。

這樣，百度給投資者樹立了良好的信心。

技術(shù)人員集中在北大資源賓館1414房間，這個房間的燈光經(jīng)常徹夜亮著。當(dāng)然，他們想不到的是，有一個投資機(jī)構(gòu)的投資代表經(jīng)常在關(guān)注這個房間。

后來，這家投資機(jī)構(gòu)成為了百度最大的股東。

而且，這筆投資是在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)陷入低迷狀態(tài)時的一筆投資，如果沒有這筆投資，百度的未來就不好說了。

百度創(chuàng)業(yè)期的那批技術(shù)人員，用他們的工作干勁，為公司獲得下一輪的風(fēng)險投資獲得了很好的印象分。

百度的產(chǎn)品開發(fā)出來了，此時，百度的市場戰(zhàn)略打著美國Inktomi公司模式的印記。

Inktomi，是Yahoo等大門戶網(wǎng)站的后臺搜索技術(shù)提供商。

網(wǎng)民在用Yahoo搜索的時候，搜索請求都被傳到Inktomi的服務(wù)器上，Inktomi在做幕后英雄。而每個搜索都是要收費(fèi)的，按0.4美分計(jì)算，算上每天幾千萬個搜索，利潤很是可觀。

Inktomi在美國異?；鸨?，百度在中國也嘗試了這種模式。

為此，百度在這個時候旗幟鮮明地喊出了“Behindyoure-success”的口號，意為“在你成功的背后”。

有了產(chǎn)品，就要讓產(chǎn)品變成收入。

不然，再好的產(chǎn)品，也僅僅是產(chǎn)品。

有很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之所以失敗，就是因?yàn)闊o法獲得收入。

于是，李彥宏和徐勇兼做銷售，四處推銷他們的搜索技術(shù)。

當(dāng)然，他們的推銷并沒有很快地取得進(jìn)展。

起步階段，任何事情都不是那么容易的。

不過，他們得到的第一個客戶非常幸運(yùn)。

這是個什么樣的客戶？