競價排名的基本特點是按點擊付費，廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果中（一般是靠前的位置），如果沒有被用戶點擊，則不收取廣告費。

在同一關(guān)鍵詞的廣告中，支付每次點擊價格最高的廣告排列在第一位，下面其他位置同樣按照廣告主自己設(shè)定的廣告點擊價格高低來決定。

為什么是競價排名？

李彥宏也在思考。

◎第一，現(xiàn)有的為門戶網(wǎng)站做搜索引擎技術(shù)服務(wù)的商業(yè)模式，無法實現(xiàn)盈利，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的低迷，形勢只能惡化。

◎第二，中國現(xiàn)在有數(shù)百萬家中小型企業(yè)，這些中小型企業(yè)需要有一種適合他們的營銷推廣模式。

◎第三，百度在搜索引擎技術(shù)方面的優(yōu)勢可以在競價排名業(yè)務(wù)中得到最大程度的發(fā)揮。

說服別人靠什么？

一流的口才？

還是察言觀色的本領(lǐng)？

這些在各類暢銷書中非常多見。

但是要真正要說服別人，唯一的辦法就是分析到問題的關(guān)鍵，然后講清楚這些關(guān)鍵問題。

最后，把自己與別人的共同利益畫上等號即可。

特別是在商業(yè)領(lǐng)域。

利益第一。

李彥宏想得很清楚，風(fēng)險投資商不是投資風(fēng)險。

風(fēng)險投資商需要的是回報。

李彥宏需要的是盈利，風(fēng)險投資商需要的是回報。

百度轉(zhuǎn)型做競價排名可以實現(xiàn)這兩點。李彥宏現(xiàn)在要做的是說服董事會，讓所有董事都同意百度轉(zhuǎn)型做競價排名。

說服風(fēng)險投資商，會碰到困難嗎？

關(guān)于這件事，業(yè)界流傳著一個故事：

2001年8月，深圳。

病倒在這里的李彥宏正在電話上和散布在新加坡、美國、北京的董事們爭吵。

徐勇反對李彥宏跳到前臺做搜索引擎，做競價排名?！拔覀冞@樣干，肯定會影響搜索技術(shù)的銷售?！?/p>

董事們支持徐勇：“Robin！我們當時投資可不是讓你做競價排名！”