在百度轉(zhuǎn)型后，李彥宏才開始體會“商戰(zhàn)”的精彩。

以往的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，并不能稱之為“商戰(zhàn)”。

既然是“戰(zhàn)”，就應該有對手。而在他此前的創(chuàng)業(yè)過程中，是處于沒有對手的狀態(tài)。有風險的運動，有刺激的運動，會讓人在勝利后獲得極大的快樂和享受。創(chuàng)業(yè)也是一項有風險的舉動，我喜歡這種刺激。李彥宏如是說。

馬上，他就要碰到對手了。

也許，正因為碰到了太多強大的對手，所以才激發(fā)了他更大的潛能。

將來，在與國內(nèi)外企業(yè)的競爭中，百度才會越戰(zhàn)越強。

我們先拋開“商戰(zhàn)”這個話題，因為商戰(zhàn)并不是刻意描繪出來的。

現(xiàn)在，擺在李彥宏面前的，是市場開發(fā)。

市場開發(fā)，非常重要。

也非常困難。

因為，以往百度服務于幾家門戶網(wǎng)站。

這些客戶的數(shù)量有限，只需要通過各種資源，找到相應的負責人，再拿出以往的案例，基本上就可以讓客戶順利簽約。

現(xiàn)在百度推出了“競價排名”業(yè)務，面向全國數(shù)千萬家的中小型企業(yè)。

這類客戶，怎么開發(fā)？

李彥宏并不是這方面的專家。所以，他要找到這方面的人才。

他要想做最大的市場，肯定要找來最優(yōu)秀的市場人才。

2002年3月，李彥宏找到了朱洪波。

事實證明，朱洪波就是他要找的人才。

朱洪波是個什么樣的人？

他畢業(yè)于北京航空航天大學，畢業(yè)后即投身中關(guān)村，進入IT業(yè)。

他曾經(jīng)在中國最有影響力的用友軟件公司工作，用四年多的時間從基層員工升到副總裁，先后分管銷售、市場、渠道、服務等諸多領域事務，應該說朱洪波還是有一定能力的。

2001年，朱洪波創(chuàng)業(yè)。

此時，距離老東家用友軟件上市只剩兩個月的時間。

創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)業(yè)，選擇了就不后悔。

他從用友辭職和一個朋友做了一個軟件公司。

原動力信息科技有限公司，他擔任CEO。