渠道是什么？

很好理解。

渠道通常指水渠、溝渠，是水流的通道。

后來，渠道被引入到商業(yè)領(lǐng)域。

渠道的引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通同一定的社會網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣向不同的區(qū)域，以達到銷售的目的。

渠道有長渠道與短渠道之分。

根據(jù)中間商介入的層次，將分銷渠道按級數(shù)來進行劃分，如零級渠道、一級渠道、二級渠道、三級渠道。

一般而言，渠道越長，企業(yè)產(chǎn)品市場的擴展可能性就越大，但企業(yè)對產(chǎn)品銷售的控制能力和信息反饋的清晰度越低。

渠道設(shè)計的好壞直接影響到企業(yè)的收益與發(fā)展。

事實上，百度的競價排名，最初采取的是直接銷售的方式。

就是零級渠道！

零級渠道是大型或貴重產(chǎn)品以及技術(shù)復(fù)雜、需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品銷售采取的主要渠道。零級渠道中，產(chǎn)品或服務(wù)直接由生產(chǎn)者銷售給消費者。

在百度的第一帝國時期（向大型門戶網(wǎng)站提供搜索技術(shù)），這種營銷模式是有效的。

因為當時百度面向的是大客戶。

但是，現(xiàn)在百度的客戶改變了。

百度現(xiàn)在面對的是中小型企業(yè)客戶。

中國的中小型企業(yè)成千上萬，而且分布在全國各地。

李彥宏意識到，僅靠百度員工打電話做客戶，人力有限，很難將市場做大。

如果要做更多的客戶，就必須要通過渠道代理方式。

哪些公司是百度的渠道代理商呢？

在互聯(lián)網(wǎng)普遍進入寒冬的時候，有一類互聯(lián)網(wǎng)公司的日子過得還不錯。

那就是分布在全國各地，為各類企業(yè)用戶提供域名注冊、網(wǎng)頁制作、代理發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告的公司。這些公司的營業(yè)額不大，但利潤還算比較高。

當時的中國，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)認識到建立網(wǎng)站的作用。有的是為了展示產(chǎn)品，有的是為了企業(yè)文化。