甚至，有些企業(yè)認為，同行的企業(yè)都有網站，自己也要建個網站。

所以，在互聯(lián)網“寒”氣十足的情況下，一些為企業(yè)服務的中小型網絡公司的日子過得還很滋潤。

這些公司，就是百度潛在的代理商。因為他們直接服務于企業(yè)客戶。

百度需要的，也就是這些企業(yè)客戶。

在朱洪波的帶領下，百度的營銷團隊建立渠道商的速度很快。

李彥宏也在審視著市場。

他是個穩(wěn)健的人。

做渠道的同時，他并不放棄直銷。

直銷也有直銷的好處，利潤更高，而且客戶的忠誠度也高。

后來，在渠道代理商的銷售量遠遠超過直銷時，李彥宏才把重點放在渠道上面。

朱洪波確實是個市場營銷人才。

加入百度后，朱洪波大力推動渠道拓展。他善于思考，在渠道戰(zhàn)略制定方面有獨特的一套。

比如，他采取了的重點發(fā)展省級代理商的渠道模式。這樣保證了精力不至于過度分散，又能有效打開市場。

同時，朱洪波又是個很勤奮的人。據說他曾經有一次在一周的時間里跑了7個城市，一天一個，去開渠道會議。

每發(fā)展一個代理商，朱洪波都會組建一個團隊去幫他們管理分層，幫他們培養(yǎng)人才。這個團隊，是由百度的銷售、市場、客服等幾個部門的同事組成的一個小組。

沒辦法，當時在中國，雖然有很多人知道百度，但沒有多少人知道競價排名。

如果代理商不了解競價排名產品，就無法向客戶說清楚競價排名能給他帶來什么好處。

誰會花錢去買一個連自己都搞不清楚的產品或者服務？

如果企業(yè)客戶不去購買百度的競價排名，那么百度的營收就很難增長。

正是營銷渠道得力，讓百度的營業(yè)收入開始瘋狂增長。

朱洪波上任的第一年，也就是2002年，百度的全年收入為580萬元。

到2004年年底的時候，百度的全年收入已經超過了1000萬，計量單位是美元。

如此之高的增長速度，這也是美國股市將來熱捧百度的原因。

百度營收的增長來源于代理商。