這個(gè)東西拿過(guò)來(lái)賣不動(dòng)啊!一個(gè)全新的概念,沒(méi)法賣。這迫使井深大和盛田兩人分工,憑興趣先把一個(gè)東西立了項(xiàng),井深大要完成的事情是,做出一個(gè)極致的東西,盛田則負(fù)責(zé)把它賣出去。產(chǎn)銷分離后,索尼就有了營(yíng)銷中心,兩人各負(fù)其責(zé),如果這個(gè)東西賣得不漂亮那就是盛田的事情。
敗產(chǎn)業(yè)的家
我不在創(chuàng)新,就在思考;我不在思考,就在思考的路上
我不在睡覺(jué),就在玩;我不在玩,就在玩的路上
石溦:盛田和井深大開(kāi)始分工,一個(gè)做技術(shù),一個(gè)做營(yíng)銷。
品類三劍客:高品質(zhì)的產(chǎn)品加上一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷體系,才能夠建成一個(gè)真正的“日本制造”。那他們是怎么開(kāi)始這個(gè)行動(dòng)的呢?有一天,盛田跑到一個(gè)古董店,在那里他看到一些古董花瓶,感到很奇怪:這么破的一個(gè)瓶子,怎么就有人花那么大的價(jià)錢把它買走?當(dāng)時(shí)店老板說(shuō)了句非常有哲理的話:在你眼里是廢物一堆,而買走的人,看到的就是它背后的歷史、它背后的價(jià)值。這一下刺激了盛田——原來(lái)人們是因?yàn)闁|西背后的價(jià)值才買它。于是他開(kāi)始研究人性,研究人想要什么東西,自己該創(chuàng)造什么樣的價(jià)值。然后就開(kāi)始反思,我們現(xiàn)在做出來(lái)的卡式錄音機(jī),什么樣的人需要?他的逆向思維系統(tǒng)啟動(dòng)了,開(kāi)始研究需求了。什么樣的消費(fèi)者會(huì)為這個(gè)東西掏大價(jià)錢?會(huì)買賬?帶著這種思路去觀察社會(huì)的時(shí)候,他找到第一個(gè)突破口,就是法院里的書(shū)記員要當(dāng)堂記錄,非常麻煩而且不準(zhǔn)確,有了這個(gè)錄音機(jī)他們就能省去不少麻煩。
后來(lái)他想到更大的受眾群,跟今天中國(guó)的受眾群很像。當(dāng)時(shí)日本跟美國(guó)的關(guān)系,決定了日本的學(xué)校要有英語(yǔ)教育。那怎么辦?不可能所有的東西都在課堂講授啊,學(xué)生們還要反復(fù)地記啊,要背單詞啊,還要學(xué)語(yǔ)音。發(fā)現(xiàn)了一個(gè)這么大的學(xué)習(xí)市場(chǎng),盛田就把這個(gè)卡式錄音機(jī)推到這個(gè)市場(chǎng)上,把它賣成了學(xué)習(xí)機(jī)。有點(diǎn)像中國(guó)現(xiàn)在的好記星受眾群。
這是個(gè)不錯(cuò)的思路!
品類三劍客:我們研究了日本以前的經(jīng)營(yíng)思路后,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的許多商業(yè)奇跡都不算是奇跡。當(dāng)時(shí)日本這種思維方式,走在前面的就是盛田昭夫。他給這個(gè)民族上了一課——什么樣的東西叫好東西?你松下能制造的比我還好,我不怕你,為什么呢?我一直在創(chuàng)新!盛田就是一個(gè)老頑童啊,人說(shuō)活到老學(xué)到老,他絕對(duì)是活到老玩到老,直到患病的前一刻他還在打網(wǎng)球。他把工作和生活融為一體。我們說(shuō)日本人的工作和生活節(jié)奏太快,太累!但這些狀態(tài)在盛田身上看不到,因?yàn)樗趯ふ宜囆g(shù)和生活矛盾體中最平衡的那個(gè)點(diǎn),他找得很好,所以說(shuō)他活得很快樂(lè)。盛田一直在制造快樂(lè),他不僅讓自己快樂(lè),還為別人、為世界生產(chǎn)了快樂(lè)。