很多人以為他們不需要自己親自去推銷——他們可以自己創(chuàng)辦企業(yè)，然后雇用專門(mén)的推銷人員。然而，在OPM行業(yè)內(nèi)，如果你自己從未親自做過(guò)推銷，就無(wú)法雇到最優(yōu)秀的推銷員，也無(wú)法管理好這些人。本書(shū)不是一本專門(mén)介紹如何推銷和管理銷售人員的書(shū)籍，但是之所以在書(shū)中強(qiáng)調(diào)大家必須先學(xué)會(huì)推銷，其原因之一就是只有這樣你才能招募到并管理好自己的銷售團(tuán)隊(duì)——對(duì)于很多行業(yè)來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)十分關(guān)鍵。事實(shí)是：企業(yè)需要的是熟練的銷售人員，而不是野心勃勃、自以為是但實(shí)際上缺乏技能培訓(xùn)的小青年。想走這條路的年輕人必須要先學(xué)會(huì)銷售——不管推銷的是哪種產(chǎn)品——20多歲時(shí)要先做好這個(gè)工作，然后再去推銷金融產(chǎn)品。在推銷的過(guò)程中，你會(huì)自然而然地學(xué)會(huì)很多金融知識(shí)。30歲剛出頭時(shí)，你可以開(kāi)始努力培養(yǎng)自己的金融分析能力，強(qiáng)化自己的技術(shù)知識(shí)。到那時(shí)，豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭阊杆僬莆崭鞣N高深的金融知識(shí)。

進(jìn)入適合自己的企業(yè)

只要這個(gè)企業(yè)能教會(huì)你如何推銷，那便是適合你的企業(yè)。大企業(yè)總是批量地招收新人。美林證券、JP摩根或紐約人壽保險(xiǎn)公司這樣的大企業(yè)當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題。先實(shí)地考察一下公司，接下來(lái)參加面試，與主管談話，然后判斷一下你是否能夠忍耐得住在這家公司一直工作下去，直到你真正學(xué)會(huì)推銷技能為止。你還可以選擇到小企業(yè)工作——幾乎每個(gè)大城市里都有數(shù)量眾多的中小企業(yè)。不管是大企業(yè)還是小企業(yè)，本質(zhì)上并沒(méi)有好壞之分。大型的金融企業(yè)通常直接從大學(xué)里招募新人，或者是招聘毫無(wú)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的新手——每次招聘的人數(shù)很多，目的是想通過(guò)自然的學(xué)會(huì)推銷技能。這是一項(xiàng)最重要的OPM行業(yè)技能。費(fèi)雪論創(chuàng)富TheWaysTheWealthyGotThere90“優(yōu)勝劣汰”將最優(yōu)秀的員工留下來(lái)。即使一部分新人很快就受不了干不下去了，公司也不會(huì)受到任何影響（如果你集中精力只專心地學(xué)習(xí)推銷技能的話，那么肯定不會(huì)感覺(jué)受不了）。對(duì)于那些敏感易怒的新手來(lái)說(shuō)，小企業(yè)也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇。