在為客戶提供服務(wù)之前，你必須要先通過(guò)資格考試。這種考試是定制化的——取決于你銷售何種產(chǎn)品。考試并不難——只要你認(rèn)真準(zhǔn)備了——而且這種考試沒(méi)有學(xué)歷要求。但是要注意的一點(diǎn)是：很多企業(yè)都規(guī)定，如果員工第一次考試沒(méi)有通過(guò)的話，那么等待他的將是被解雇的命運(yùn)。通過(guò)考試后，接下來(lái)你的主要工作就是推銷產(chǎn)品。如果你沒(méi)能按時(shí)完成任務(wù)，那么很快就會(huì)被淘汰出局。絕大多數(shù)企業(yè)都定期給員工制定業(yè)務(wù)配額——每個(gè)月你必須要招攬到大約為500000美元的新客戶資產(chǎn)。如果做不到這一點(diǎn)，你將被無(wú)情地辭退。我這樣說(shuō)不是想打擊你，而是想再次強(qiáng)調(diào)掌握推銷技能的重要性。也許你是一個(gè)出色的市場(chǎng)預(yù)測(cè)者，但是如果你找不到愿意雇用你的客戶，那么還是換一個(gè)行當(dāng)為好。企業(yè)會(huì)向你提供一份潛在客戶的電話名單，不過(guò)接下來(lái)就要看你自己的了。更快的財(cái)富積累與更高的風(fēng)險(xiǎn)你喜歡承受巨大的風(fēng)險(xiǎn)以獲得巨大的收益嗎？你是個(gè)獨(dú)來(lái)獨(dú)往的獨(dú)行俠嗎？你想創(chuàng)辦收費(fèi)水平高的金融企業(yè)？好吧，對(duì)沖基金是你的最佳選擇。對(duì)沖基金的收費(fèi)模式被稱為2-20模式，即基金經(jīng)理每年按照所管理資產(chǎn)的總額收取2%的管理費(fèi)（比方說(shuō)基金經(jīng)理管理的資產(chǎn)總額為100萬(wàn)美元，則每年提取的管理費(fèi)就等于20000美元），此外，基金資產(chǎn)增值部分的20%也歸基金經(jīng)理所有！如果你精于投資之道，或者是運(yùn)氣好，又或者是二者兼?zhèn)洌敲簇?cái)富的積累速度就會(huì)更快。比方說(shuō)你打了一個(gè)賭——猜測(cè)某個(gè)股票板塊在未來(lái)的五年內(nèi)能夠獲得高于大盤的收益——也許是大企業(yè)板塊，能源板塊或是制藥板塊。你下了一筆很大的賭注。你管理的資產(chǎn)總額為1億美元，收費(fèi)模式是2-20。假設(shè)你預(yù)計(jì)在未來(lái)五年內(nèi)，你投資的股票板塊的年均收益率為20%。

到了投資的第一年年底，1億美元的資產(chǎn)增值為1.2億美元。你提取了2%的管理費(fèi)（240萬(wàn)美元），再加上資產(chǎn)增值收益2000萬(wàn)美元的20%（400萬(wàn)美元）——總共獲得了640萬(wàn)美元的收益。第二年年初，減掉你提取的金額，資產(chǎn)值的總額為1.136億美元。假設(shè)總資產(chǎn)的增值幅度仍為20%，你還是按照2-20模式提取費(fèi)用——?jiǎng)t第二年你的總收益為727億美元。到了第五年，你的總收益甚至能夠達(dá)到1060萬(wàn)美元！在區(qū)區(qū)五年的時(shí)間里，你一共獲得了4200萬(wàn)美元的收益！而且，這不過(guò)是基于剛剛起步時(shí)規(guī)模不大的1億美元資產(chǎn)而已。持續(xù)地創(chuàng)造高回報(bào)率，投奔而來(lái)的客戶會(huì)越來(lái)越多，你管理的資產(chǎn)總額也會(huì)越來(lái)越多。