頂級(jí)銷售員主要著眼于未來，對(duì)未來的發(fā)展很敏感，他的這種意識(shí)使顧客們也滿懷熱情；而失敗的銷售員卻習(xí)慣性地與顧客只談過去或現(xiàn)在。

策略13：提高自身新能力不斷進(jìn)取

頂級(jí)銷售員會(huì)自己出資學(xué)習(xí)新知識(shí)、新本領(lǐng)，從而掌握未來的新機(jī)遇（比如投資于專業(yè)的設(shè)備）；而失敗的銷售員即使是對(duì)公司提供的免費(fèi)進(jìn)修機(jī)會(huì)都心存懷疑。

策略14：迅速證明個(gè)人價(jià)值，展示個(gè)人頂尖水準(zhǔn)

頂級(jí)銷售員在與顧客進(jìn)行過三、四次面談之后，就能讓顧客了解他的能力與可靠性（也就是他的價(jià)值所在）， 從而重視與尊重他；而失敗的銷售員因?yàn)椴荒茏C明個(gè)人能力而被顧客歸于水平一般之列，得不到特別的重視。

策略15：以成功率進(jìn)行自我掌控

頂級(jí)銷售員能夠相對(duì)容易地戰(zhàn)勝失敗， 因?yàn)樗麄儾皇悄軌驈闹屑橙〗逃?xùn)就是能夠控制成功率； 而失敗的銷售員卻把失敗看做是個(gè)人命運(yùn)的打擊， 放棄了以不斷控制成功率為導(dǎo)向的策略。

測(cè)試你的成功特質(zhì)

你在日常銷售業(yè)務(wù)中對(duì)成功策略運(yùn)用到了何種程度（是、否、有時(shí)）

1．在銷售會(huì)談中你是否能夠完全釋放自己的情感，充分表現(xiàn)你的熱情與振奮之情？

2．在逆境中你是否能保持沉著冷靜，集中全部精力找出解決顧客問題的最佳方法，而不過多地考慮可能失去訂單？

3．在困境中你能憑直覺運(yùn)用恰當(dāng)?shù)牟呗詥幔?/p>

4． 在艱難的談判過程中你會(huì)自動(dòng)想到過去那些證明你能力的成功事例嗎？

5．你百分之百地確信你的產(chǎn)品會(huì)給顧客帶來使用價(jià)值嗎？

6．你覺得你的個(gè)人能力與工作職責(zé)完全相符嗎？

7．在實(shí)現(xiàn)新目標(biāo)的過程中你會(huì)首先處理最為棘手的工作嗎？