參照點(diǎn)對風(fēng)險承受情況的影響并非行為決策理論惟一的重要觀點(diǎn),該觀點(diǎn)的重要性源自其在現(xiàn)實(shí)世界中的廣泛應(yīng)用。還有一些其他的重要觀點(diǎn)值得我們在此進(jìn)行介紹。一些觀點(diǎn)涉及到人們在決策前如何處理和簡化問題;另一個關(guān)于我們對極限概率的重視。在闡述這些觀點(diǎn)時,我會首先介紹在得出這些觀點(diǎn)的試驗(yàn)中所使用的問題,然后借用日常生活中的例子來說明其應(yīng)用情況。
1953年,法國經(jīng)濟(jì)學(xué)家莫里斯?阿萊斯(MauriceAllais)發(fā)現(xiàn)人們會過于重視他們認(rèn)為確定的結(jié)果(與他們認(rèn)為只是存在可能性的結(jié)果相比)。我們將這種現(xiàn)象稱為“確定性效應(yīng)”(certaintyeffect)。我們不難發(fā)現(xiàn)大部分人會更喜歡接受3000美元的確定性收益,而不是有80%可能性的4000美元的非確定性收益。但當(dāng)我們將這兩個可選項(xiàng)進(jìn)行修改,即每種選項(xiàng)的發(fā)生幾率均為1/4,人們就會更改他們的偏好。大部分人會選擇有1/5機(jī)會的4000美元收益(80%幾率的1/4),而不是有1/4機(jī)會的3000美元收益。
心理學(xué)家借用“孤立效應(yīng)”(isolationeffect)來形容人們傾向于忽視可選項(xiàng)共同存在的風(fēng)險因素,而僅僅關(guān)注其區(qū)別。這會導(dǎo)致互相矛盾的偏好,因?yàn)槟憧梢圆捎貌煌姆椒▉矸治隹蛇x項(xiàng)所存在的風(fēng)險因素。讓我們以下面的游戲?yàn)槔撚螒蛞还卜譃閮刹健?/p>
第一步
游戲繼續(xù)進(jìn)行到第二步(p=0 25)
游戲終止,你一無所獲(p=0 75)
第二步
選擇A或B
A:確??梢垣@得3000美元
B:80%的可能性可以獲得4000美元(而有20%的可能性是一無所獲)。
在進(jìn)入游戲之前,你必須首先對第二步進(jìn)行選擇。