大部分人會(huì)決定如果進(jìn)入第二步就選擇3000美元的確定性收益（選擇A）。但如果綜合考慮游戲兩個(gè)階段的風(fēng)險(xiǎn)因素并進(jìn)行計(jì)算，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這與我在兩個(gè)段落前所介紹的選項(xiàng)完全一樣。即使選擇A，你到達(dá)游戲的第二步并贏得“確定的”3000美元收益也只有1/4的機(jī)會(huì)，因?yàn)橛?/4的機(jī)會(huì)你無法到達(dá)此階段。同樣，如果選擇游戲B，你也只有1/5的機(jī)會(huì)（p=0 2）可以贏得那4000美元，因?yàn)槟阒挥?/4的機(jī)會(huì)可以選擇比這個(gè)收益更高的“80％”的機(jī)會(huì)（0 25×0 8＝02）。人們在進(jìn)行選擇時(shí)會(huì)完全忽視第一步，因?yàn)樗鼘τ诘诙降倪x項(xiàng)來說是共有的。

第三種重要的傾向就是過于重視過低的概率。這并不同于我們在上一章節(jié)中所討論的低估低概率。很多人會(huì)購買彩票是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為自己的中獎(jiǎng)幾率要高于實(shí)際情況，那就是高估你的中獎(jiǎng)幾率。如果你過于重視低概率，那表示你清楚該概率非常微小，但仍然讓它過多地影響到自己的決策。例如大部分人會(huì)更愿意接受贏得5000美元的1/1000的機(jī)會(huì)，而不是5美元的確定性收益。這就類似于人們對彩票的喜愛超過其期望價(jià)值（這兩個(gè)可選項(xiàng)的期望效用完全一致）。另一方面，大部分人會(huì)愿意放棄5美元，而不愿承受可能損失5000美元的1/1000的機(jī)會(huì)。這就像支付少量的保險(xiǎn)費(fèi)以避免未必發(fā)生的小損失。