廣結(jié)人脈是一個人成功的砝碼。開發(fā)和經(jīng)營人脈資源，學會處理人際關(guān)系，不僅能為你雪中送炭，在貴人的幫助之下更能為事業(yè)發(fā)展錦上添花。

在當前飛速發(fā)展的知識經(jīng)濟時代，人脈資源已成為專業(yè)知識的支持體系。是否有廣泛的人脈資源也是衡量一個人情商高低的標準之一。對于個人來說，專業(yè)知識是利刃，人脈資源是秘密武器，如果光有專業(yè)知識，沒有人脈資源，個人競爭力就只能是一分耕耘，一分收獲，甚至是沒有收獲；但若加上人脈，個人競爭力將是一分耕耘，數(shù)倍收獲。一個情商高的人是很善于開發(fā)和經(jīng)營人脈資源的，因為他知道人脈能為他的事業(yè)和成功推波助瀾。

有一位名叫阿瑟·華卡的農(nóng)家少年在雜志上讀了某些大實業(yè)家的故事后，非常想知道得更詳細些，并希望得到他們對后來者的忠告。

有一天，華卡跑到紐約，也不管幾點開始辦公，早上7點就到了威廉·亞斯達的事務(wù)所。高個子的亞斯達開始覺得這個少年有點不討人喜歡，然而一聽少年問他：“我想知道，我怎樣才能賺得百萬美元？”他的表情便柔和起來，竟和少年交談了一個小時。隨后亞斯達還告訴他該去訪問的其他實業(yè)界的名人。

華卡照著亞斯達的指示，遍訪了一流的商人、總編輯及銀行家。

在賺錢這方面，華卡所得到的忠告并不見得對他有所幫助，但是能得到成功人士的知遇，卻給了他自信。他開始仿效他們成功的做法。

又過了兩年，這個20歲的青年，成為當時他當學徒的那家工廠的所有者。24歲時，他成為一家農(nóng)業(yè)機械廠的總經(jīng)理，為時不到5年，他就如愿以償?shù)負碛邪偃f美元的財富了。這個來自鄉(xiāng)村粗陋木屋的青年，終于成為銀行董事會的一員。

華卡在活躍于實業(yè)界的六七年中，實踐著他年輕時來紐約學到的基本信條，即多與成功人士交往，從而改變了他的命運。

很多成功的商界人士都深深意識到了人脈資源對自己事業(yè)成功的重要性。曾任美國某大鐵路公司總裁的A·H·史密斯說：“鐵路的95％是人，5％是鐵?！泵绹晒W大師卡耐基經(jīng)過長期研究得出結(jié)論說：“專業(yè)知識在一個人成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人際關(guān)系?！彼哉f，無論你從事什么職業(yè)，只要擁有較高的情商，學會處理人際關(guān)系，掌握并擁有豐厚的人脈資源，你就在成功路上走了85％的路程，在個人幸福的路上走了99％的路程了。

哈維·麥凱從大學畢業(yè)那天就開始找工作。當時的大學畢業(yè)生很少，他自以為可以找到最好的工作，結(jié)果卻徒勞無功。好在哈維·麥凱的父親是位記者，認識一些政商兩界的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格羅公司的董事長，他的公司是全世界最大的月歷卡片制造公司。4年前，沃德因稅務(wù)問題而服刑。哈維·麥凱的父親覺得沃德的逃稅一案有些失實，于是赴監(jiān)采訪沃德，寫了一些公正的報道。沃德非常喜歡那些文章，他幾乎流著淚說：“在許多不實的報道之后，哈維·麥凱終于寫出了公正的報道?！?