陸董一邊聽一邊點(diǎn)頭，突然他想起了一個(gè)問(wèn)題：“泵車上牌問(wèn)題如何解決？”

針對(duì)陸董提出的這個(gè)問(wèn)題，史經(jīng)理回答道：“到時(shí)我們會(huì)提供所有證明，包括進(jìn)口件、進(jìn)口海關(guān)說(shuō)明和原產(chǎn)地工廠證明，協(xié)助你們?cè)诳h交通局上牌。這點(diǎn)你們放心?！?/p>

熱切的討論深入到細(xì)節(jié)，雙方交談得十分愉快。

“請(qǐng)問(wèn)你們農(nóng)建行的按揭談好了嗎？”史經(jīng)理關(guān)切地問(wèn)。

“農(nóng)建行的按揭不成問(wèn)題，如果我們談妥了就去縣農(nóng)建行匯報(bào)，合同簽訂后，農(nóng)建行就會(huì)辦理。”蔡總胸有成竹地說(shuō)。

“那么，你們看我們什么時(shí)候簽合同？”史經(jīng)理最關(guān)心的是成交合同。

林董想了一下說(shuō)：“資金問(wèn)題我們還要研究一下，資金如果給銀行作了按揭，那我們就要自己解決流動(dòng)資金問(wèn)題?！?/p>

這確實(shí)是一個(gè)問(wèn)題，蔡總和陸董聽后同時(shí)點(diǎn)頭，都認(rèn)為要統(tǒng)籌一下。

從三家出資的情況來(lái)看，籌集四百萬(wàn)是不成問(wèn)題，加上流動(dòng)資金，至少有五六百萬(wàn)元。目前三家放出的錢和材料還要算一個(gè)細(xì)賬，如此才能確定訂合同的時(shí)間。

“這樣吧，我們這兩天一起算算賬，到時(shí)再定見面時(shí)間，好嗎？”蔡總這等于給了他們答復(fù)。這也是十分理性的答復(fù)，畢竟是幾百萬(wàn)的買賣，不是小數(shù)目，要做到慎之又慎。

“好，那么我們靜候你們的佳音?！笔方?jīng)理看談到這個(gè)份上，也只好至此為止了。

大家站起來(lái)，送客出門。

一路上，大家興高采烈，都認(rèn)為做成這一樁業(yè)務(wù)的希望很大，老朱卻顯得心事重重。

“老朱，你在擔(dān)心什么呀？”史經(jīng)理問(wèn)老朱。

“時(shí)間拖長(zhǎng)了，怕夜長(zhǎng)夢(mèng)多?！崩现毂懦隽诉@么一句話，把大家的興致一下壓下去了。

這個(gè)擔(dān)心不無(wú)道理。最近兩天朱總那邊傳來(lái)消息，這檔單還有四家在活動(dòng)，卡特彼勒、施維因和徐工、海通機(jī)械。國(guó)外的公司在售后是拼不過(guò)國(guó)產(chǎn)的公司，因?yàn)樗麄儗訉由蠄?bào)就在時(shí)間上拖了售后服務(wù)的后腿。而另外兩家國(guó)內(nèi)公司徐工和海通的售后服務(wù)都很優(yōu)秀，價(jià)格也合理，不是沒(méi)有搶單的可能。

史經(jīng)理趕緊穩(wěn)住大家的情緒：“不要緊，我們的價(jià)格、質(zhì)量，還有售后服務(wù)都不比他們差，何況還有熟人打了招呼，這可是至關(guān)重要的?！?/p>

回到蘇州，把車停在三香路邊后，史經(jīng)理和小王回到了宿舍，老朱中途回去了。

這個(gè)時(shí)候朱江也回來(lái)了，他進(jìn)門后徑直走到史經(jīng)理房間。

“老史，這次去有幾成把握？”

史玉山從床上坐起來(lái)，笑呵呵地說(shuō)：“還算順利，另外兩位股東也在場(chǎng)，他們?cè)敿?xì)地詢問(wèn)了設(shè)備情況，我一一給他們介紹了，打消了他們對(duì)我們產(chǎn)品質(zhì)量方面的疑慮。后來(lái)又談到了售后和合同，應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題?？炝耍F(xiàn)在他們?cè)谫Y金籌劃上需要商量，要拿出這么大一筆資金還是有點(diǎn)難度，何況他們還要留有一定數(shù)量的周轉(zhuǎn)資金進(jìn)水泥、沙子?！?/p>

朱江拖了一把椅子坐在寫字臺(tái)邊上，仔細(xì)傾聽史經(jīng)理的陳述。

“銀行按揭怎么樣，已經(jīng)談好了嗎？”朱經(jīng)理十分關(guān)心這件事。

“據(jù)說(shuō)已談好了，他們是和農(nóng)建行談的，農(nóng)建行已經(jīng)到他們沙場(chǎng)考察過(guò)了，答應(yīng)提供兩臺(tái)泵車和十臺(tái)輸送車的按揭。”史經(jīng)理回答。

朱江望著窗外，窗臺(tái)前呈現(xiàn)一片盎然的綠色，幾只麻雀在歡叫跳躍，極大地活躍了氣氛。他的心情十分舒坦，如果這檔生意做成了，那可是近千萬(wàn)大單?。?/p>

人逢喜事精神爽。朱江站進(jìn)來(lái)，說(shuō)：“我們一起到‘望海春’去吃飯吧，今晚有一位客人。”