諸葛亮隨同魯肅到達(dá)柴桑之后，并沒有被安排立即去見孫權(quán)。

諸葛亮倒不大在乎江東對他接待的規(guī)格，現(xiàn)在不是追究禮儀是否達(dá)標(biāo)的時候，雖然他此行代表的是劉備。

對于孫權(quán)的態(tài)度，諸葛亮也沒有什么擔(dān)心的，能在當(dāng)陽見到魯肅，就已經(jīng)顯明了孫權(quán)的內(nèi)心決斷：聯(lián)劉抗曹，不惜一戰(zhàn)！

但從魯肅口內(nèi)，諸葛亮也清楚地知道江東大部分文武官員的明確態(tài)度，諸葛亮現(xiàn)在需要做的就是：堅(jiān)定孫權(quán)抗曹的信心；給孫權(quán)充足說服下屬的理由；把劉備實(shí)質(zhì)上的求援化為雙方互惠聯(lián)合；決定雙方部隊(duì)聯(lián)合行動的具體時間、任務(wù)—這點(diǎn)最為重要，劉備等不起。

魯肅在去見孫權(quán)匯報自己荊州之行時，正趕上孫權(quán)再次集會大員討論戰(zhàn)降問題，這幾天孫權(quán)以及他的決策班子一直干的就是這項(xiàng)不可能有結(jié)果的工作，這里的唯一上級就是孫權(quán)，下屬民主討論的意見總不能達(dá)到孫權(quán)滿意，那就唯有繼續(xù)討論下去。

雖然早有聰明的下屬看出了孫權(quán)骨頭里的傾向，暫時采取了觀風(fēng)的態(tài)度，但投降派的聲音還是一直占著主旋律的地位，以至于剛回來參加會議的魯肅竟沒有發(fā)言的機(jī)會—或者說時機(jī)更準(zhǔn)確些。

瞅準(zhǔn)了一次孫權(quán)更衣（去廁所）的機(jī)會，魯肅跟到了“洗手間”，孫權(quán)就是留給魯肅這個單獨(dú)表達(dá)意思的時機(jī)，所以很急切地詢問魯肅：對大家?guī)缀跻恢碌摹爸骱汀庇泻慰捶?？史載原句是：“卿欲何言?”

魯肅顧不上扯皮了：“我看大家的意見是專門誤導(dǎo)將軍的，沒有人想著與將軍共圖大事。我魯肅可以歡迎曹操，將軍就不可以了。為何這么說呢?我降了曹操，估計(jì)曹操最次不過把我魯肅開回原籍務(wù)農(nóng)，就算那樣，魯肅身份也不會低于下曹從事，還會駕輛牛車、帶些隨從去交游士林優(yōu)哉游哉，要是給個官的話，估計(jì)也不會離開江東。將軍投降了曹操以后，還能想有家嗎?魯肅希望將軍自己決斷，千萬別聽眾人胡說。”

—這魯肅厲害！直接指出了問題的實(shí)質(zhì)：主張投降的人們都是各顧各，沒有一個是為你孫將軍著想的！

其實(shí)孫權(quán)自己也未必不明白大家心里想的是什么，只是不愿意傷心地承認(rèn)或者是點(diǎn)明這個事實(shí)罷了，現(xiàn)在魯肅已經(jīng)扯去了大家臉上蒙的那塊遮羞布，使得孫權(quán)不由嘆息：

“這些人所堅(jiān)持的意見，甚是讓我失望；如今卿提議的才是救亡大計(jì)，正與我的心思相同，這是蒼天把你賜給了我啊！”

心理上孫權(quán)需要根堅(jiān)強(qiáng)的支柱；統(tǒng)一大家的思想孫權(quán)需要足以說服人的事實(shí)與理由，至于行動？那是以后的事，欲將眾口一詞的“安定重于一切”化為眾志成城的“團(tuán)結(jié)就是力量”？談何容易？

這些，魯肅給孫權(quán)帶回來了：諸葛瑾的二弟、劉備的謀士、號稱臥龍的諸葛亮就在驛館等候接見。

對于諸葛亮其人，孫權(quán)當(dāng)然早聞其名聲，其兄諸葛瑾是自己信賴的謀士之一，才學(xué)上孫權(quán)對諸葛瑾也是頗為欣賞的，既然是親兄弟，估計(jì)與諸葛瑾當(dāng)在伯仲之間是合理的，但現(xiàn)在的諸葛亮卻不是以一個親信下屬之胞弟身份出現(xiàn)的，他馬上就要接見的是劉備的代表。

這個年齡僅長自己一歲的諸葛亮到底有什么通天徹地之能？孫權(quán)向來不信邪，而且孫權(quán)也清楚地明白，諸葛亮柴桑之行的目的所在：不就是動員我抵抗曹兵嗎？你這個說客卻是多余了，是和是戰(zhàn)我孫權(quán)又豈能是被他人所左右的？

待會要與你點(diǎn)明：孤與你的主子劉備處境是不一樣的，劉備對于曹操是降而復(fù)叛，是沒有任何再降可能的死對頭；而我孫權(quán)不同，現(xiàn)在是進(jìn)退自如，戰(zhàn)和在我，更別說孫家與曹家還是雙重親家！

談判雙方初次接觸，先提建議的一方從來都免不了淪為下風(fēng)，除非你是居于絕對強(qiáng)勢，可以硬把自己的意見強(qiáng)迫弱勢的對方接受。而諸葛亮顯然是沒有資格逞強(qiáng)的，孫權(quán)當(dāng)然明白這一點(diǎn)，所以他合理地采取了先聽你諸葛亮對我江東的建議，再后發(fā)制人的談判策略。

諸葛亮等的就是這一刻，對江東目前局勢毫不客氣地開始了貌似客觀的分析，下面是史載原文再加上子金山于括弧內(nèi)的點(diǎn)評：“海內(nèi)大亂，將軍起兵據(jù)有江東，劉豫州亦收眾漢南，與曹操并爭天下。（注意：現(xiàn)在是孫、劉、曹三家平等逐鹿天下?。?/p>

“今操芟夷大難，略已平矣，遂破荊州，威震四海。（曹操的力量太強(qiáng)大，我們單獨(dú)一家誰也不是曹操的對手?。?/p>

“英雄無所用武，故豫州遁逃至此。（不避韙劉備新敗，只是略過少提。）

“將軍量力而處之：若能以吳、越之眾與中國抗衡，不如早與之絕；若不能當(dāng)，何不案兵束甲，北面而事之?。ㄟ@是在高明的混淆邏輯，把選擇濃縮成僅有兩個，前者又明擺著行不通，實(shí)際上就給孫權(quán)留了一條路！）

“今將軍外托服從之名，而內(nèi)懷猶豫之計(jì)，事急而不斷，禍至無日矣?。ㄖ皇枪恢肛?zé)孫權(quán)的行事糊涂了，說了這么多，毫不牽扯自己的目的，孔明乃談判大師?。?