孫權(quán)何曾見(jiàn)過(guò)這種談判對(duì)手？不禁反諷：“茍如君言，劉豫州何不遂事之乎？”（是啊，你說(shuō)得這么頭頭是道，那你的主子劉備為什么不先投降?。浚?/p>

其實(shí)孔明的長(zhǎng)篇大論本來(lái)就是給孫權(quán)布一個(gè)陷阱，就等著孫權(quán)往里面跳呢，等孫權(quán)自己從這陷阱里爬上來(lái)時(shí)，孫權(quán)在心理上已經(jīng)找到了一個(gè)強(qiáng)大的支點(diǎn)，諸葛亮的第一個(gè)任務(wù)已經(jīng)完成了。

所以諸葛亮淡淡地一笑：“田橫，齊之壯士耳，猶守義不辱，況劉豫州王室之胄，英才蓋世，眾士仰慕，若水之歸海，若事之不濟(jì)，此乃天也，安能復(fù)為之下乎！”（表面上孔明是在褒揚(yáng)自己的主公劉備，實(shí)際上孔明這是在送給孫權(quán)一個(gè)道德的支點(diǎn)，是在做了兩頂帽子：英雄與奴才！孫將軍，你選一頂吧。）

孫權(quán)當(dāng)然是個(gè)極為明白的人，馬上悟到了諸葛亮真正欲表達(dá)的意思，當(dāng)即表態(tài)：“吾不能舉全吳之地，十萬(wàn)之眾，受制于人。吾計(jì)決矣！非劉豫州莫可以當(dāng)曹操者，然豫州新敗之后，安能抗此難乎？”

—孔明談判基本成功，火已經(jīng)燒上去了，現(xiàn)在需要的不過(guò)是再添些干柴而已，讓孫權(quán)維持住沸騰點(diǎn)。

孔明下面的話與其說(shuō)是堅(jiān)定孫權(quán)的信心，還不如說(shuō)是在送給孫權(quán)一件對(duì)付內(nèi)部投降派的有力武器：“豫州軍雖敗于長(zhǎng)坂，今戰(zhàn)士還者及關(guān)羽水軍精甲萬(wàn)人，劉琦合江夏戰(zhàn)士亦不下萬(wàn)人。（告知孫權(quán)劉備還有兩萬(wàn)精銳，是值得聯(lián)合的對(duì)象）

“曹操之眾，遠(yuǎn)來(lái)疲弊，聞追豫州，輕騎一日一夜行三百余里，此所謂‘強(qiáng)弩之末，勢(shì)不能穿魯縞’者也。（曹軍不可懼，劉備已經(jīng)先立大功：磨鈍了曹軍的銳氣。）

“故兵法忌之，曰‘必蹶上將軍’。（勝曹兵有理論基礎(chǔ)：你的祖宗、兵法祖宗孫子說(shuō)的）

“且北方之人，不習(xí)水戰(zhàn)；（開(kāi)始了具體分析。）

“又荊州之民附操者，逼兵勢(shì)耳，非心服也。（想得荊州，要先相信荊州的人民，這點(diǎn)親眼見(jiàn)過(guò)長(zhǎng)坂坡百姓的魯肅可以證實(shí)。）

“今將軍誠(chéng)能命猛將統(tǒng)兵數(shù)萬(wàn)，與豫州協(xié)規(guī)同力，破操軍必矣。（必勝的結(jié)局都已經(jīng)定了！還猶豫什么？）

“操軍破，必北還，如此則荊、吳之勢(shì)強(qiáng)，鼎足之形成矣。（連戰(zhàn)后分贓都沒(méi)忘了：你孫權(quán)得到的是安全、勢(shì)強(qiáng)；而荊州還是姓劉?。?/p>

“成敗之機(jī)，在于今日?！?/p>

—話說(shuō)到這分上了，別說(shuō)是孫權(quán)，就是換了曹操，恐怕也該聽(tīng)孔明指揮了！

所以，孫權(quán)合理的“大悅，即遣周瑜、程普、魯肅等水軍三萬(wàn)，隨亮詣先主，并力拒曹公”。（《三國(guó)志?諸葛亮傳》）

至此，諸葛亮出使江東初步成功，給危機(jī)中的劉備帶回來(lái)三萬(wàn)水軍！重要的是，率領(lǐng)這三萬(wàn)精銳水師的統(tǒng)帥，是一個(gè)也可以稱為天才的人：風(fēng)流江東、名傳千古的周郎周公瑾周瑜！