前言

一直以來(lái)，三國(guó)期間發(fā)生的歷史故事最為人們津津樂(lè)道。那些人和事體現(xiàn)了中華民族的傳統(tǒng)智慧，包括權(quán)謀智慧、戰(zhàn)爭(zhēng)智慧、處世智慧、日常交際智慧、修身智慧、管理智慧等等。

確實(shí)，記載三國(guó)歷史的史書(shū)《三國(guó)志》、《資治通鑒》、演義體小說(shuō)《三國(guó)演義》就是一部部波瀾壯闊“戰(zhàn)爭(zhēng)大片”，這些戰(zhàn)爭(zhēng)題材的作品正面描寫(xiě)戰(zhàn)爭(zhēng)場(chǎng)面的筆墨卻不多，而把重點(diǎn)放在了“戰(zhàn)略決策”的制定、出爐上，官渡對(duì)峙、草船借箭、舌戰(zhàn)群儒、七擒孟獲、陰平度險(xiǎn)等等每次戰(zhàn)役都可以作為一個(gè)獨(dú)立的故事，無(wú)不包含著智慧、才略和膽識(shí)。

今天，越來(lái)越多的中國(guó)人開(kāi)始在自己民族的歷史中，吸收智慧的營(yíng)養(yǎng)。但往往又走進(jìn)了智慧的小胡同，難以登堂入室。比如說(shuō)對(duì)于什么是智慧的認(rèn)知，有人就把它等同于權(quán)謀，有人就把它等同于權(quán)變。我們說(shuō)，所謂智慧，既包括這些權(quán)謀、權(quán)變，但又不僅僅只有這些。

古人說(shuō)，“老不看三國(guó)，少不看西游”，意思是三國(guó)演義里邊的計(jì)謀實(shí)在威力巨大，往俗了說(shuō)就是“太歹毒了”，水淹七軍、火燒赤壁、火燒連營(yíng)幾十萬(wàn)大軍“笑談間灰飛煙滅”，在沒(méi)有大規(guī)模殺傷性武器的東漢末年，實(shí)在讓人不寒而栗。但是話又說(shuō)回來(lái)，古人正是依靠這些計(jì)謀才能以弱勝?gòu)?qiáng)在群雄并起的亂世中從弱變強(qiáng)，成就一番霸業(yè)，既有氣吞山河的胸懷又有忍辱負(fù)重的韜晦，才能成功，像呂布那樣的赳赳武夫、像劉禪那樣的庸碌之人、像楊修那樣的鋒芒畢露的所謂才子，注定是劃過(guò)歷史天空的一顆流星，無(wú)法永久地留下印記。

三國(guó)的歷史博大精深，影響至遠(yuǎn)。演繹其故事的《三國(guó)演義》就是快樂(lè)與智慧的源泉，很多“案例”在今天依然非常實(shí)用?？梢哉f(shuō)，每個(gè)人每一次重讀都會(huì)有新的感悟和收獲。新的感悟和收獲投放到我們的生活和工作中，就可以讓我們收獲更完滿的人生，一定可以使我們生活的更精彩。

三國(guó)故事是中華民族文韜武略的集大成者，這在中國(guó)早已家喻戶曉、婦孺皆知。聰明人讀“三國(guó)”，不但看到刀光劍影的情節(jié)，還能悟到做人的真諦、處事的原則和生活智慧。聰明人讀“三國(guó)”，能舉一反三，通過(guò)古人之事，推知當(dāng)今勝敗。所以，借“三國(guó)”智慧，解讀人生成敗的智慧之源，對(duì)我們從容不迫、游刃有余地走好人生的每一步，有著莫大的借鑒意義。它可以讓我們認(rèn)清自己與他人、與社會(huì)、與自然的關(guān)系，從而在復(fù)雜的人際交往中穩(wěn)住陣腳，把看似難辦的事一次性地“擺平”、把那些生活中的溝溝拌拌一次性的“鏟掉”。本書(shū)引領(lǐng)你解讀日常生活的方方面面，既有“微言”，又有“大義”。

大道無(wú)言，真正有用的東西都藏在我們的頭腦中。古人又說(shuō)，運(yùn)用之妙，存乎一心。借鑒“三國(guó)”智慧，可以使我們洞悉商場(chǎng)的兇險(xiǎn)，凡事多轉(zhuǎn)幾個(gè)心眼。一個(gè)人靠力氣與人較量，是匹夫之勇；靠一手絕活與人競(jìng)爭(zhēng)，是一技之長(zhǎng)，充其量只能算個(gè)手藝人；若是一個(gè)人靠腦力在生意場(chǎng)上打拼，那么他才算真正步入了成功老板的行列。

老子說(shuō)：知人者智，自知者明；勝人者有力，自制者強(qiáng)。借鑒三國(guó)智慧，可以使我們洞悉世情，凡事多轉(zhuǎn)幾個(gè)心眼，“世事洞明皆學(xué)問(wèn)”。現(xiàn)代社會(huì)，尤其是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，誰(shuí)僅靠力氣與他人一較短長(zhǎng)，不僅是匹夫之勇，而且也不會(huì)有什么好結(jié)果；靠一手絕活、靠一技之長(zhǎng)與人競(jìng)爭(zhēng)，最多也只能緊緊追趕時(shí)代的脈搏；若是一個(gè)人靠腦力在人生的競(jìng)賽場(chǎng)上打拼，那么這個(gè)人就會(huì)矯而不群了，不獨(dú)能取得大的成就，而且能取得家庭、人際、休閑、工作等的協(xié)調(diào)健康全面和諧的發(fā)展。

審時(shí)8

龐統(tǒng)三策得益州：明確方案，成功之本p452龐士元議取西蜀

臥龍審勢(shì)治蜀中：因勢(shì)制宜，寬嚴(yán)有道p272諸葛亮

諸葛疑兵敗曹操：了解對(duì)手，因敵制勝p540諸葛亮智取漢中

司馬千里破公孫：因敵施法，攻敵之短p798公孫淵兵敗死襄平

孔明仲達(dá)遙斗智：算在敵先，引敵就范p747司馬懿入寇西蜀

蜀魏對(duì)陣渭河岸：以己度敵，破彼之破p693諸葛亮智取三城

曹操得隴不望蜀：知止常止，終身不恥p503曹操平定漢中地

陸遜勝利反撤軍：居安慮危，處治思亂p628陸遜營(yíng)燒七百里

造勢(shì)8

荀彧獻(xiàn)策間呂劉：制造矛盾，利用矛盾p100呂奉先乘夜襲徐郡

孟德輕騎劫烏巢：攻其一點(diǎn)，帶動(dòng)全局p225劫烏巢孟德燒糧

翼德借酒誘張郃：折己之長(zhǎng)，示敵以短p525猛張飛智取瓦口隘

羊祜懷柔治荊州：柔能勝剛，弱能制強(qiáng)p895降孫皓三分歸一統(tǒng)

曹操借勢(shì)提聲望：不斷借勢(shì)，提高自己p98曹孟德移駕幸許都

陸遜謙卑關(guān)羽驕：山峭者崩，澤滿者溢p564陸遜

劉備造勢(shì)得荊益：反客為主，另辟蹊徑p82陶恭祖三讓徐州

鐘會(huì)伐蜀先震吳：聲東擊西，謀而后動(dòng)p861鐘會(huì)

待機(jī)、8

孔明后發(fā)平叛亂：避其銳氣，后發(fā)制人p650征南寇丞相大興師

袁紹計(jì)取冀州城：趁火打劫，亂中取勝p47袁紹磐河戰(zhàn)公孫

孫策有謀占江東：謀萬(wàn)世者，不謀一時(shí)p217碧眼兒坐領(lǐng)江東

魯肅大智求不?。捍笥氯羟?，大智若愚p325魯子敬力排眾議

袁曹官渡長(zhǎng)相峙：情見(jiàn)勢(shì)竭，必將有變p221戰(zhàn)官渡本初敗績(jī)

司馬詐病賺曹爽：深藏不露，待機(jī)而動(dòng)p801司馬懿詐病賺曹爽

孫權(quán)甘心稱魏臣：忍辱負(fù)重，等待時(shí)機(jī)p612孫權(quán)降魏受九錫

馬超增兵曹操喜：審時(shí)度勢(shì)，權(quán)衡利弊p441曹操抹書(shū)間韓遂

決策8

孔明安居平五路：大處著眼，小處入手p639諸葛亮安居平五路

龐德猶豫被水淹：優(yōu)柔寡斷，坐失良機(jī)p558龐令明抬櫬決死戰(zhàn)

魏延北伐出奇計(jì)：謹(jǐn)慎分析，方能行險(xiǎn)p789魏延

郭嘉縱論敗與勝：準(zhǔn)確判斷，快速行動(dòng)p247郭嘉遺計(jì)定遼東

司馬克日擒孟達(dá)：成大事者，不拘小節(jié)p709司馬懿克日擒孟達(dá)

徐晃背水遭慘?。簷C(jī)械照搬，沒(méi)有出路p91徐晃

劉備執(zhí)意伐東吳：能勝?gòu)?qiáng)者，必先自勝p615先主征吳賞六軍

賈翊能料勝敗機(jī)：集思廣益，從善如流

用人12

甘寧百騎劫曹營(yíng)：身先士卒，率先垂范p510甘寧百騎劫魏營(yíng)

三將并力守合淝：知人善任，擇人任勢(shì)p506張遼威震逍遙津

孔明屢用激將法：激將得法，事半功倍p524黃忠、p529老黃忠計(jì)奪天蕩山

劉備哭和曹操笑：流露真情，真誠(chéng)激勵(lì)p310趙子龍單騎救主

孟德以貌待張松：以貌取人，失去人才p447張永年反難楊修

劉備揮淚送徐庶：訴諸情感，留人留心p270徐庶走馬薦諸葛

孟德用人有良策：人盡其才，才盡其用

周泰以死報(bào)孫權(quán)：惠不在大，在乎當(dāng)厄p370周泰

魏明帝辨識(shí)劉曄：取人之道，觀其言行

諸葛亮無(wú)人可用：求全責(zé)備，無(wú)人可用

曹操為何寵武將：策劃執(zhí)行，同等重要p416曹操大宴銅雀臺(tái)

孫權(quán)不疑諸葛瑾：疑人不用，用人不疑p547諸葛謹(jǐn)

修養(yǎng)12

曹操大度赦仇奸：胸懷寬廣，能容人過(guò)p80曹操

關(guān)羽輕敵走麥城：物極則反，器滿則傾p572關(guān)云長(zhǎng)敗走麥城

劉備以德取西川：以德服人，萬(wàn)眾歸心p490劉備自領(lǐng)益州牧

司馬忍辱受女衣：能夠忍辱，方能負(fù)重p705司馬懿

魏延狂妄終被斬：意氣用事，悔之晚矣p790武侯預(yù)伏錦囊計(jì)

馬謖比不上王平：活學(xué)活用，才是真懂p712馬謖

孔明輪戰(zhàn)講信義：以誠(chéng)待人，以信為本p759出隴上諸葛妝神

呂蒙讀書(shū)刮目看：人貴有志，學(xué)貴有恒p283呂蒙

禰衡恃才罵曹操：傷人以言，深于矛戟p168禰正平裸衣罵賊

鐘會(huì)妄耍小聰明：德才兼?zhèn)?，方是君子p879入西川二士爭(zhēng)功

袁紹不納謀臣諫：知人者智，自知者明p235袁紹

曹仁南郡敗周瑜：成功之后，仍需冷靜p378曹仁、p379曹仁大戰(zhàn)東吳兵

任職8

臥龍為何投劉備；客觀分析，擇主而仕p282定三分隆中決策

鳳雛殞命落鳳坡：爭(zhēng)強(qiáng)好勝，適得其反p349龐統(tǒng)

曹操割發(fā)代斬首：賞罰分明，不避親貴

田豐法正語(yǔ)各異：提出建議，要講方法p243法正

姜維黷武損國(guó)力：繼承前任，揚(yáng)長(zhǎng)避短p727姜維

馬謖大意失街亭：選拔人才，要看特長(zhǎng)p714馬謖拒諫失街亭

孔明親躬理萬(wàn)機(jī)：事必親躬，得不償失

鄧艾忘形遭陷害：立功之后，勿忘溝通p845鄧艾

危機(jī)6

孫堅(jiān)換幘脫險(xiǎn)境：金蟬脫殼，走為上策p43匿玉璽孫堅(jiān)背約

曹操機(jī)變獻(xiàn)寶刀：保存自己，消滅敵人p28謀董賊孟德獻(xiàn)刀

何進(jìn)愚蠢引董卓：目光短淺，越忙越亂p14何國(guó)舅謀誅宦豎、p25董卓

張飛喝退百萬(wàn)兵：臨危不亂，虛不露怯p314張翼德大鬧長(zhǎng)坂橋

劉備韜晦應(yīng)曹操：韜光養(yǎng)晦，低調(diào)做人p152曹操煮酒論英雄

趙云空營(yíng)戰(zhàn)曹軍：有膽有識(shí)，方是將材p536據(jù)漢水趙云寡勝眾

成敗8

魯肅大義薦龐統(tǒng)：己欲立者，必先立人p425耒陽(yáng)縣鳳雛理事

劉備獻(xiàn)計(jì)攻宛城：圍師必闕，以亂其心p10劉備

討董聯(lián)軍心各異：團(tuán)隊(duì)精神，事關(guān)成敗p31發(fā)矯詔諸鎮(zhèn)應(yīng)曹公

郭嘉遺計(jì)除二袁：處理問(wèn)題，緩急有別p550郭嘉

孔明未勝先慮?。河计涑?，必慮其敗p785見(jiàn)木像魏都督喪膽

東吳偏安不進(jìn)?。翰凰歼M(jìn)取，則難自保p108孫權(quán)

徐庶龐統(tǒng)無(wú)規(guī)劃：事業(yè)成敗，重在規(guī)劃p268徐庶

司馬識(shí)出空城計(jì)：保存對(duì)手，保護(hù)自己p717武侯彈琴退仲達(dá)

審時(shí)

龐統(tǒng)三策得益州：明確方案，成功之本p452龐士元議取西蜀

建安十六年（211年），益州牧劉璋遣法正迎劉備入蜀，欲使擊漢中張魯。劉備卻屯兵葭萌，“厚樹(shù)恩德，以收眾心”，伺機(jī)奪取益州。次年，曹操擊孫權(quán)，孫權(quán)求救于劉備。劉備致書(shū)劉璋云：“孫氏與我本為唇齒，關(guān)羽兵弱，今不往救援，則曹操必取荊州，憂患甚于張魯?！辈⒄?qǐng)劉璋資助兵員一萬(wàn)及軍需。劉璋只愿借給他“老弱軍四千，米一萬(wàn)斛”，劉備拍案大怒：“吾為汝御敵，勞力費(fèi)心。汝今積財(cái)吝賞，何以使土卒效命乎？”由此二劉在利益上的矛盾很快轉(zhuǎn)變?yōu)楣_(kāi)的軍事對(duì)抗。

在這種形勢(shì)下如何行動(dòng)？劉備問(wèn)計(jì)于龐統(tǒng)。龐統(tǒng)向劉備獻(xiàn)上中下三策：“只今便選精兵，晝夜兼道徑襲成都，此為上計(jì)。楊懷、高沛乃蜀中名將，各仗強(qiáng)兵拒守關(guān)隘，今主公佯以回荊州為名，二將聞知，必來(lái)相送；就送行處，擒而殺之，奪了關(guān)隘，先取涪城然后卻向成都，此中計(jì)也。退還白帝，連夜回荊州，徐圖進(jìn)取，此為下計(jì)。若沉吟不去，將至大困，不可救矣?！眲浔容^認(rèn)為：“上計(jì)太促，下計(jì)太緩；中計(jì)不遲不疾，可以行之?！庇谑?，采用了龐統(tǒng)的中策，輕而易舉奪了涪水關(guān)，然后下雒城，取綿竹，直搗成都，最后占據(jù)蜀中，奠定了與魏、吳三分天下的基礎(chǔ)。

就龐統(tǒng)三策的內(nèi)容來(lái)看，風(fēng)險(xiǎn)都很大，并無(wú)必勝的機(jī)會(huì)，不是很容易下決定。

所謂的下策退還白帝，就是將劉備的軍隊(duì)全面撤離益州，駐守在益州與荊州的交界，再慢慢另外構(gòu)想如何攻取益州。這是一條消極的策略，并不是進(jìn)攻益州的方法，而是撤退等待機(jī)會(huì)。從后來(lái)的情況看，此時(shí)廣漢太守張肅察覺(jué)其弟張松與劉備通謀不軌，懼怕禍及己身，向劉璋告發(fā)了張松。劉璋遂殺張松并敕白水關(guān)戌守將，文書(shū)不再與劉備通報(bào)。如果劉備采取這條消極策略，將再也沒(méi)有機(jī)會(huì)占領(lǐng)益州。

上策直取成都，劉璋不擅于軍事，向來(lái)又無(wú)備戰(zhàn)準(zhǔn)備，如果大軍突襲，一次便可成功，但孤軍深入，如果敵人有備，恐怕就會(huì)全軍覆沒(méi)，再也無(wú)法東山再起。況且劉璋現(xiàn)在已經(jīng)對(duì)劉備有戒備心理，很難判斷他是否已經(jīng)有了作戰(zhàn)準(zhǔn)備。家底本就不厚的劉備當(dāng)然不敢冒此大險(xiǎn)。

中策“佯以回荊州為名”，誘出涪關(guān)守將楊懷、高沛，“就送行處，擒而殺之”，“先取涪城”，然后再取成都。這種翻臉殺人的招式，雖然陰險(xiǎn)，但是有效，尤其劉備當(dāng)初還是以盟軍的身分進(jìn)入益州，協(xié)助劉璋抵抗宿敵張魯，益州人都很相信劉備。這條計(jì)策成功概率最大，最后也的確成功了。

龐統(tǒng)為劉備獻(xiàn)三策這件事說(shuō)明：作為一名決策者，最重要的是眼力，是選優(yōu)能力。決策就是從擬定的諸多方案中選擇一最優(yōu)方案而進(jìn)行的分析、判斷過(guò)程。選優(yōu)的前提是多方案，選優(yōu)的過(guò)程是利害相較，對(duì)不同方案進(jìn)行評(píng)價(jià)。如果只有一個(gè)方案，那就失去了比較和選擇的余地；如果沒(méi)有對(duì)每個(gè)方案的論證和評(píng)估，決策就失去了依據(jù)，決策的趨利原則就得不到保證。

究竟選擇哪一種方案好，不能單從方案自身來(lái)評(píng)定方案，而應(yīng)當(dāng)從自己的目標(biāo)和戰(zhàn)略全局的態(tài)勢(shì)著眼。龐統(tǒng)為劉備提出的上、中、下三策，是就軍事斗爭(zhēng)中的利弊得失相比較而言。劉備選擇何策，則有其政治目的。政治是全局，軍事斗爭(zhēng)失去了政治目標(biāo)就沒(méi)有方向。領(lǐng)導(dǎo)者一定要有戰(zhàn)略頭腦，否則眼光只局限在局部上，就會(huì)使自己視野狹窄，看不到大局，看不到宏觀上的發(fā)展趨勢(shì)，常常會(huì)因小失大。劉備要以自己這個(gè)“明主”取代劉璋那個(gè)“暗主”，不僅需要有個(gè)出師有名的借口，還需要表現(xiàn)出仁義之師的姿態(tài)，這樣才有利于收服民心，所以行動(dòng)不能操之過(guò)急。

正確的選擇是如此重要，然而現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中很多的人面臨選擇的時(shí)候卻非常草率。一個(gè)人在影響自己未來(lái)命運(yùn)的選擇上花費(fèi)的精力，竟然比花在購(gòu)買衣服上的心思還要少。當(dāng)然，沒(méi)有人會(huì)認(rèn)為自己是錯(cuò)誤的——沒(méi)有人會(huì)故意做出一個(gè)不利于自己的決定。他們之所以選錯(cuò)，往往是由于不懂得如何選擇。很多人認(rèn)為自己無(wú)法了解自己到底適合做什么工作，只好換來(lái)?yè)Q去，希望能在過(guò)程中找到自己的興趣所在，但許多年過(guò)去了，仍然很迷惑。

企業(yè)發(fā)展也是同樣的道理，方向比速度更重要，在沒(méi)有選擇對(duì)明確的方向以前，單純的談速度是沒(méi)有太大意義的，有時(shí)等待的效果甚至優(yōu)于行動(dòng)。沒(méi)有明確選擇的行動(dòng)可能會(huì)帶來(lái)更大的失敗。

有什么樣的選擇，也就有了什么樣的人生。今天的現(xiàn)狀是你幾年前選擇的結(jié)果，今天的選擇決定你幾年后的狀況。

請(qǐng)看下面這個(gè)故事：一個(gè)非常勤奮的青年，經(jīng)過(guò)多年的努力，仍然沒(méi)有長(zhǎng)進(jìn)，他很苦惱，就向智者請(qǐng)教。智者叫來(lái)正在砍柴的3個(gè)弟子，囑咐說(shuō)：“你們和這個(gè)年輕人到五里之外的山中，打盡可能多的柴火回來(lái)?！蹦贻p人和3個(gè)弟子沿著門前湍急的江水，直奔山中。

等到他們返回時(shí)，智者正在原地迎接他們——年輕人滿頭大汗、氣喘吁吁地扛著兩捆柴，蹣跚而來(lái)；兩個(gè)弟子一前一后，前面的弟子用扁擔(dān)左右各擔(dān)4捆柴，后面的弟子輕松地跟著。正在這時(shí)，從江面駛來(lái)一個(gè)木筏，載著小弟子和8捆柴火，停在智者的面前。

年輕人和兩個(gè)先到的弟子，你看看我，我看看你，沉默不語(yǔ)；唯獨(dú)劃木筏的小徒弟，與智者坦然相對(duì)。智者見(jiàn)狀，問(wèn)：“怎么啦，你們對(duì)自己的表現(xiàn)不滿意？”“大師，讓我們?cè)倏骋淮伟?！”那個(gè)年輕人請(qǐng)求說(shuō)，“我一開(kāi)始就砍了6捆，扛到半路，就扛不動(dòng)了，扔了兩捆；又走了一會(huì)兒，還是壓得喘不過(guò)氣，又扔掉兩捆；最后，我就把這兩捆扛回來(lái)了?？墒?，大師，我已經(jīng)很努力了?！?/p>

“我和他恰恰相反，”那個(gè)大弟子說(shuō)：“剛開(kāi)始，我倆各砍兩捆，將4捆柴掛在扁擔(dān)上，我和師弟輪換擔(dān)柴，不但不覺(jué)得累，反倒覺(jué)得輕松了很多。最后，又把他丟棄的柴挑了回來(lái)?！?/p>

劃木筏的小弟子接過(guò)話，說(shuō)：“我個(gè)子矮，力氣小，別說(shuō)兩捆，就是一捆，這么遠(yuǎn)的路也挑不回來(lái)，所以，我選擇走水路……”

一個(gè)人要走自己的路，本身沒(méi)有錯(cuò)，關(guān)鍵是怎樣走；走自己的路，讓別人說(shuō)，也沒(méi)有錯(cuò)，關(guān)鍵是走的路是否正確。取成都也好，挑柴禾也好，告訴我們的是同一個(gè)道理：選擇比努力更重要。